做電子元器件外貿如何找準產品定位，明確目標客戶？-嘉豐芯城

今天小編向大家介紹一下做電子元器件外貿時

，找準產品定位與明確目標客戶的問題。

任何銷售人員在開始銷售工作時，都需要找準產品定位，明確目標客戶。首先銷售人員需要明確產品的特點和優勢，明確客戶畫像，在客戶群中找到最適合的客戶，而不是“廣撒網”，這樣可能廣種薄收。

新客戶願意跟您的企業接觸，基於他的需求，無外乎四種原因：

1。您的產品的特點和優勢是別的企業所沒有的，客戶被產品本身所吸引，客戶需要增加這樣的新產品；

2。客戶對原來的供應商不滿意，想要尋求新的供應商，而您的企業恰好提供類似的產品；

3。客戶需求量增加，原來的供應商無法滿足客戶需求，出現“供不應求”的情況，客戶有需要找新的供應商的需求；

4。您的產品剛好是企業在進口的，且質量更好或是在價格上有競爭優勢。

在IC外貿行業，作為獨立分銷商的話，目標客戶群體主要分為兩大類：

1。終端類：國內、國外的生產商及個人採購者，比如科研人員、維修人員等；

2。渠道類：國內、國外的分銷商。

因此，在開始銷售工作之前，一定要找準產品的定位，明確目標客戶群體，避免時間和精力浪費在不必要的資源上。

好了，以上就是有關於電子元器件外貿的介紹

，希望可以幫助到大家。

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