嚴於律己，寧靜致遠：小宋成長史

小宋，2017年底來到邊鋒，為人沉穩，做事條理清晰，與他交談時幾乎感受不到太大的情緒起伏，少說多做是他一直以來的行事風格。

“我的上一份工作在南京做酒水銷售，做了一年半，然後回到安徽老家調整了一段時間。在家調整這段時間自己就在思考接下來要幹什麼在哪幹？年輕人總會想著往大城市走，所以最後鎖定了北上廣這三個地方。經過一番考量去到了離家最近的魔都上海。”

自己在規劃未來時就已經想好繼續做銷售了。一來是因為做過一年半有工作經驗，二來就是銷售工作幹得好工資確實高。但來到上海後的小半年都沒有找到正式工作，上海消費又高，很長一段時間都是持續著白天投簡歷晚上做兼職這樣一個狀態。所以那段時間人就非常的焦慮，也是真正見識到了為什麼大家都說在大城市打拼不容易，心裡的退堂鼓也“咚咚”敲了起來。當時再過三個月就要過年了，如果不能儘快拜託目前這種狀態，回家過完年後大機率就不會回上海了。

有天在兼職時收到了公司的面試簡訊，當時公司辦公室地址還在一個酒店樓上，自己收到簡訊時就有點猶豫。正好當時一起合租的室友也在找工作，第二天就拉上了室友一起去面試。面試完回家路上，我收到了入職簡訊，到家後室友也收到了簡訊。於是聖誕節當天與室友一起入職了邊鋒。所以也非常感謝咱們邊鋒這個平臺，在我最焦慮、最迷茫的時候提供了一個可以嘗試的機會。並且現在看來，這是一次非常好的嘗試。

因為之前做過一年半的酒水銷售，所以在邊鋒的成長經歷也比較順利，畢竟銷售技巧都是相通的。當時每天的電話量是120個，第一個成交客戶是做塗料的，在瞭解到客戶有購買意向後，身邊同事在電話中幫忙選型，談成後自己加了客戶微信學習如何報價如何做合同，又在同事幫助下學會了如何根據詢價客戶現場工況選型。在上海呆了半年左右來到安徽分部，跟著同事跑了兩次客戶現場後也積攢了一些拜訪經驗。總的來說，在邊鋒的快速成長除了自身之前的銷售經驗之外，也離不開邊鋒良好的團隊氛圍與企業文化。

20年，在公司一次不鏽鋼泵促銷活動中，透過朋友圈推廣聯絡到一位做鋁銀漿的客戶。我對這位客戶的印象還是非常深刻的。因為他第一次使用我們的泵是他家的一期工程，透過經銷商採購了幾臺嘗試，使用下來感覺還不錯，就進行了大批次採購。等到我們再次聯絡到他時，他卻說大批次採購的泵不好用。當時黃總在得知訊息後連夜趕到了現場。最後發現是一場烏龍：客戶第一次透過經銷商購買的是我們的泵，使用起來也沒有問題；第二次大批次採購時，卻選擇了另一家價格低廉的溫州泵，這才有了後面各種各樣的狀況。黃總在向這位客戶說明情況後，他家一期工程使用的泵就陸續全部換成了我們的泵。這次不鏽鋼活動正好他家二期工程要開始了，跟進了大半個月終於約好了面聊時間，自己與同事上門拜訪後談妥價格順利成交。

回頭看這幾年的經歷，當時懷著詩和遠方的熱血少年也總算在工作中、在與不同客戶的交道中，整個人漸漸沉穩了下來，漸漸褪去了年少輕狂的外衣。雖然現在的自己會更偏重家庭，但也一直在尋找工作與家庭之間的平衡點。可不管哪一方面，都希望自己能做到“嚴於律己，嚴苛以待”，板正地走著！