理想汽車等車企爭相引入電子籤，簽約數字化轉型成行業風潮
近段時間，汽車行業加速復工，產銷回升明顯，也成為了拉動經濟的重要抓手之一。中汽協6月16日釋出的最新資料顯示，5月乘用車整體產銷已接近正常水平，恢復情況良好，分別完成了170。1萬輛生產量和162。3萬輛銷售量，環比分別增長70。8%和68。2%。
以特斯拉上海超級工廠為例，自4月復工至6月初，上海超級工廠已經累計生產整車超4萬輛，產能利用率恢復至100%，並且帶動和幫助產業鏈企業復工，促進整個新能源汽車產業鏈從生產到物流，從銷售到交付都儘快“滿血復活”。
不僅生產人員流動、物流運輸、供應商供貨等汽車全鏈路加速恢復，各地為拉動經濟出臺的購車優惠政策，更刺激了汽車產業各環節頻繁的交易需求。
眾所周知，交易依賴於合同，而傳統低效的紙質合同，已經無法滿足汽車行業海量且緊迫的簽約需求，比如上游供應鏈，因前段時間部分供應鏈企業斷供，當前零部件原材料與成品的交易突漲；而在流通環節，車企與經銷商、物流商間進行著大量的成品車交易、運輸合作，終端客戶也有著購車、金融貸款等需求。
據瞭解，電子籤科技因為簽單效率高且安全有效，已經成為汽車行業應對不確定性的有效手段，及時保障了原料供應、產品交付，滿足了車企的數字化管理需要。
汽車行業電子籤應用場景
“最近政府推出了購置稅優惠政策，很多客戶都在諮詢訂車，我們也建議客戶線上訂購，既能夠提前鎖定心儀的車型，到店也不用排隊。”
某汽車品牌門店工作人員介紹，最近門店看車客戶激增，新車供不應求，為了提升客戶購車體驗，品牌為客戶提供了線上簽訂《訂購意向書》服務，客戶在手機小程式線上填寫購車資訊，根據訂單記錄自動生成《訂購意向書》，再線下到店購車。行業人士認為，訂車電子籤對買賣雙方都有好處，不僅便利購車人群搶購新車，還可以幫助門店提前鎖客，銷售動作前置。
車企內部簽約管理上也越來越多地看到電子籤的身影。理想汽車共享服務中心在進行資訊化建設時引入上上籤作為電子簽約解決方案提供商，支援全國員工入轉調離等流程中相關合同的線上簽署。
理想汽車作為造車新勢力企業，企業人員遍及全國各地，HR團隊要支撐著幾千人的入轉調離，紙質合同工作量過大，還必須保證寄到外地的檔案都能收回，以及檔案簽署的有效性。對此，HR團隊希望透過技術賦能團隊運營，“採用電子簽約提高了人事合同的管理效率同時也實現了員工入轉調離流程線上的自動化閉環。”
企業不僅與購車者、員工這類的C端使用者使用電子籤，更在核心業務的採購、經銷等場景採用電子籤與合作方密切協作，以加速產能恢復與產品流通。
某全球汽車零部件供應商百強企業，目前已經實現了採購訂單及合同的線上審批與簽署，透過對簽署主體的實名認證管理，增強了供應商的資質認證及合規把控。
另外一家全球知名汽車動力品牌，自從與經銷商進行合同線上簽署後，簽約週期從1-2周縮短至2-3個工作日，業務系統可以隨時獲取到最準確的銷售資料，合理規劃生產和銷售計劃。
電子籤不僅提升了汽車產業協作效率，更在產業互助上發揮作用。在汽車產業鏈中，部分中小企業存在著融資難、融資貴等難題，藉助電子籤，汽車核心企業和供應商線上簽署債權融資相關協議，對供應商應付賬款進行債權確權，供應商從而可獲得銀行信貸支援，加速解決中小企業融資難題，便於中小企業資金週轉。
除了上述應用場景之外，從零配件採購、生產、運輸、經銷到終端服務，電子簽約已經嵌入汽車行業各類業務的簽約環節中。例如零部件採購合同，物流貨運協議，購車貸款合同，車輛的軟體應用升級同意條款、電池終身質保合同等。
電子簽約在汽車產業大放異彩
在汽車行業，電子籤不僅使用場景廣泛，電子籤的應用更是企業間數字化傳遞的過程。電子簽約廠商上上籤在汽車行業已有較深的業務積累，據其業務負責人介紹：“與整車廠客戶合作後，上上籤的服務客戶逐漸向動力電池、汽車經銷商、出行、零部件、汽車金融、汽車服務等上下游公司擴充套件。”
目前，比亞迪、沃爾沃、理想汽車、小鵬汽車等主機廠，博世、康明斯、柯銳世、發那科、延鋒等汽車零部件企業，以及奇瑞金融等汽車服務商已經先後成為上上籤合作客戶。
專家認為，電子籤之所以在汽車產業快速普及，因為電子籤本質上是數字化時代的信任基礎設施，透過電子簽約安全技術，建立簽約相對方可信基礎資料庫，可以讓企業的合同簽訂風控更合規，有助於產業互信。“當主機廠與供應商採用電子合同簽約後，供應商發現電子籤既便捷又有合規保障，也會樂意引入電子籤科技，與它的合作伙伴使用電子籤。”
對於汽車行業而言，電子籤現在已經成為汽車產業合作的數字化高速道。從橫向看，一輛轎車有1萬多個零部件，即使缺少了一個螺絲，一輛車也無法出廠；從縱向看，汽車產業鏈特別長，主機廠有一級供應商，一級供應商又有二級供應商，環環相扣，產業鏈協同能力尤為重要，電子籤讓訂單合同即發即籤，推動資訊、資源在汽車設計、生產、流通、服務等環節的高效流動。
“特別的，作為製造業支柱產業，汽車產業的簽約數字化轉型更具有示範效應，它將帶動製造業整個行業的簽約數字化轉型。”
