檳榔“趕潮”：玩味大獎，魔力促銷

在長沙荷花池巷一南食店內，各品牌檳榔整齊地碼放在貨架上。 記者 黃亞蘋 攝

隨著年味漸濃，檳榔也開始玩起大促銷。記者走訪市場發現買包檳榔不僅能中檳榔、香菸等小禮品，還能中上一臺手機、ipad等大獎。多名檳榔廠家人士受訪時均表示，他們的產品一直有中獎等促銷活動，只是在過年期間力度更大了。

記者還觀察到，檳榔產品逐漸從湖南向廣東、河南等其他省份擴張；檳榔產品向高階化、健康化發展。

■記者 胡銳 黃亞蘋

現象

檳榔“趕潮”玩起大促銷

為趕上春節消費熱潮，檳榔品牌們也做出了細微調整。1月24日，在長沙開福區荷花池巷一南食店內，各品牌檳榔整齊地碼放在店鋪門頭位置。店主介紹，一個月前，張新發推出30元一包新品，新品沿用老設計，將整體包裝更換為紅色。“紅色似乎是在迎合即將到來的春節市場。”該店主笑稱。

記者在檳榔展示盒上看到各種品牌最新的促銷活動，如張新發檳榔的“掃碼贏華為mate20”、湘潭鋪子開袋中香菸、和成天下“蘋果新款ipad等你拿”等開袋、掃碼中獎活動。店主們均認為，相比高檔白酒，檳榔更像一種日常食品，不定期抽獎促銷能在一定程度上提升品牌銷量，“口味大同小異，有活動的品牌銷量更好，我們會優先陳列活動品牌並主動介紹。”

“在檳榔促銷活動剛開始時，中獎率頗高，最多一次連中過10包正價產品。”檳榔老口子蘇先生說，雖然檳榔促銷多，但他吃檳榔更多的是看中品牌的口感及後勁，很少因促銷活動更換購買的品牌。

“平時也有中獎、獎勵渠道商等促銷活動。”張新發市場部經理朱博受訪時表示，雖然他們並沒有針對春節特意推出某項促銷活動，但原促銷在春節期間會加大力度。口味王相關負責人王仕奇接受採訪時也表示，春節期間口味王也有加大渠道促銷力度。

趨勢

調品質還是“調口味”

近日，記者走訪長沙多個社群商店、小賣部、批發站等，發現目前檳榔多以15元、20元裝為主，有些品牌更是推出了30元、50元一包的高階檳榔，10元一包的檳榔變得越來越難覓，而在幾年前還十分常見的5元裝檳榔，更是不見蹤影。“人力、原材料等成本不斷上升，廠家不斷增加投入來提升品質，這些是檳榔產品價格上漲的主要原因。”口味王的王仕奇對此迴應稱。

三湘都市報記者注意到，其實早在去年起就有本地檳榔企業提出檳榔消費升級的概念，並宣稱對檳榔口味、製造工藝、包裝等各方面進行全面升級。事實上，近年市面上的檳榔產品確實發生了顯著改變。比如包裝從最初的散稱變為精裝，再到硬紙盒、鐵盒等高階包裝；口味也變得更加豐富。

不過也有人指出，“調品質還是‘調口味’，很難分清”。所謂的檳榔消費升級只是廠商進行市場營銷的一個噱頭。“產品價格越高，商家利潤就越高，買單的都是消費者。”

此外，近年檳榔廠家開始注重檳榔產品的健康屬性，走起養生路線。市場不斷湧現出枸杞檳榔、松子檳榔、藍莓檳榔等新品。“隨著大家生活水平的提高，對健康養生越來越注重，所以這將是未來檳榔市場的發展趨勢。”王仕奇受訪時稱，目前湖南已有一些檳榔企業在研製更加健康的檳榔產品上加大投入。

擴張

從湖南走向河南、廣東等省

雖然檳榔並不長在湖南，但奇怪的是，湖南卻為全國檳榔最大的消費和加工地。目前湖南聚集了檳榔加工企業約百家，其中產值達千萬元的就有數十家，同時還成長起來一批如口味王、皇爺、胖哥、賓之郎、小龍王等年產值過億的龍頭企業。

“規模大的加工企業主要集中在湘潭、益陽等地。”湖南省檳榔食品行業協會會長楊勳介紹，經過長久發展，湖南省的檳榔市場發展逐漸成熟乃至飽和，這時許多檳榔企業逐漸將目光放得更遠，比如河南、廣東等地。