超市商品陳列的重要性

為什麼有些超市的商品陳列，讓人一看賞心悅目，會產生強烈購買的衝動，即使商品的價格並不便宜，而有些商品的價格雖然很便宜，但引不起顧客購買興趣呢？

1、產品沒有關聯搭配，商品零散，各自銷售，陳列無主題，沒有視覺感染力，無法引發連帶消費。

2、以自己的感覺為本、單純為陳列而陳列。

3、商品的POP殘損褪色不整齊，有些過季了並仍未有新的來替換。

4、為追求所謂生動化陳列，把貨品與一些無關的道具、物料和POP進行搭配，甚至有的陳列道具喧賓奪主，一眼看去，只見道具，不見商品。

5、設計賣場佈局過分突出強制動線，機器架列陣龐大，排向單一，強迫流向，引致視覺壓力並制約流量。

6、貨架黃金線位置商品，無吸引力，無視覺焦點，無賣點。

7、刻意營造均衡而“湊數” ，盲目增加單元區域內商品數量和品種，忽視貨架的真正“容量”和商品類別“比例”。

8、為所謂的縱向陳列，教條的堆砌商品，不考慮包裝大小品類等，刻意營造色塊間隔。

9、在牆體、鏡面、貨架面等處隨意貼飾紙質告示或POP，好像牛皮癬，完全沒有考慮店面的整體視覺效果。

10、太多零散和獨立的點綴式擺設，與商品主題產生脫節，且刻意營造“情趣”和“格調”。流於誇張並失真，不產生感應。

11、特價品和正價品展示區域單元，無明確標識，造成顧客錯買，極易造成投訴，影響店鋪口碑。

12、出樣商品未經處理且配襯失誤，無模擬、場景效應，導致反效果。

13、單純追求賣場亮度，光源失調、無法展示商品表現力。照明無自然還原效果，使商品的顏色失真，造成錯覺和干擾，誤導消費者。

14、賣場內照明形成光斑、炫目、高溫或大範圍暗角位，造成視覺疲勞。

15、貨架通道間距小於120cm，兩輛購物不能平行或錯過，造成擠迫感和大量盲區，也使顧客選購不方便。

16、連續大範圍、大跨度單一陳列展示方式，缺乏重點和變化，導致視感單調、疲憊，造成反效果。

17、展示面羅列鋪排貨品，單純以操作繁簡為基準，隨即組合商品，無趣味焦點、無細節跟進且無主題，阻礙顧客聯想。

18、商品展示數量不協調：多的時候堵塞通道，顧客沒法通行，少則寥若星辰，未經必要調整和變通。

19、貨架堆頭端架的商品陳列長期不做季節性調整。陳列方式常年保持不變，導致顧客視覺疲憊，進而影響銷售。

20、精品櫃沒有內建燈光，櫃檯視面過低，且商品隨意羅列、堆放。

超市陳列絕不只是把商品擺上超市貨架那麼簡單，事實上，同一件商品擺在超市的不同位置銷量可差幾倍，所以我們要掌握和運用商品擺放位置與銷量之間的規律，更要注重細節方面，為超市爭取更大收益。