汽車也開盲盒？汽車盲訂越來越多，到底靠不靠譜？

不知從何時起，盲盒讓年輕人上癮。從玩具盲盒、美妝盲盒、文具盲盒再到機票盲盒、寵物盲盒，各類盲盒接踵而至。

最近幾年，汽車圈也突然颳起了“盲盒風”——“盲訂”購車方案，特別是一些新興電動車新品牌，僅靠一款概念車就推出了盲訂，今天我們就一起來看看有關汽車“盲訂”的那些事。

什麼是盲訂？

所謂盲訂，就是指在車輛沒有公佈售價時，消費者僅憑車企提前公佈的部分產品資訊就交付訂金選擇購車的情況。由於尚不清楚完整的產品資訊，繳納的訂金大多是幾百元至上千元不等。

誰先開始玩盲訂？

被稱為汽車盲訂鼻祖的，正是汽車界新貴特斯拉。早在2016年，Model 3釋出會之前一天，特斯拉在美國開啟了預售，這在業內看來是一種比較反常的做法。當時傳統的做法，車型預訂最快也只會在釋出會結束後立刻開啟。但讓人意想不到的是，在Model 3開放官網預定之前，僅靠門店排隊預定，Model 3的訂單數量已經超過11。5萬輛。在釋出會後的36小時內，支付1000美元的付費訂單超過了25萬個，最終40多萬輛的訂單數字轟動了整個汽車行業。

特斯拉的盲訂產生了出乎意料的營銷效果，在完全沒有公開車型相關配置的前提下，賺足了全世界眼球和訂單。不過，盲訂也有負面影響，在正式交付後，特斯拉Model 3出現了內飾用料差，做工偷工減料，以及自動駕駛晶片“減配”等投訴。無論如何，汽車盲訂這一營銷方式流傳了下來，並開始被各大車企模仿。

盲訂已成車企營銷新形式

近年來，許多國內車企都推出了“盲訂”購車方案，可以說，“盲訂”已成為新造車品牌市場營銷的主要方式之一。

歐尚Z6

盲訂金額：299元

2022年4月8日，歐尚汽車釋出歐尚Z6，歐尚汽車董事長親自上陣，透過直播發售能量盒車模的方式，正式開啟盲訂。299元下訂，即享至高1697元盲訂6大好禮，包括現金、加油卡、提車款等。

截止至7月5日，根據歐尚官方小程式資料顯示，歐尚Z6的下訂人數已經達到了22318人。

東風雪鐵龍 凡爾賽C5 X

盲訂金額：99元/2999元

2021年6月16日，東風雪鐵龍凡爾賽C5 X就玩起來盲訂，車輛在釋出新車預告圖的同時便開啟了“盲訂”，訂金分別為99元和2999元兩檔。

另外，東風雪鐵龍還為盲訂的車主們準備了盲盒驚喜，有“蘋果全家桶”“自由行往返機票”“大疆無人機”等多種盲盒，把盲盒遊戲玩明白了。

極氪001

大定平均訂單金額：33.5萬

2021年4月，極氪推出首款車型極氪001並開始接受盲訂，僅僅兩個月之後，吉利就宣佈2021年的可交付訂單售罄。

極氪001的盲訂政策十分誘人，極氪首批ZEEKR 001車主，可享受5000元定金抵15000元購車款等優惠。官方資料表示，極氪001的大定平均定單金額高達33。5萬元，盲訂可謂十分火爆。

盲訂對於消費者有什麼好處？

盲訂”購車的主要特點是訂金門檻較低。另外，對於盲訂的使用者，廠家後期也會給予很多優惠或福利政策，比如送保養、裝飾禮包、訂金抵扣整車價格等。還有相當一部分消費者，就是為了早點提車，信賴車企的情況下選擇盲訂。

盲訂對於廠家有什麼好處？

盲訂相當於也是幫助廠家，在新車上市前最後再做一次產品調研，對市場進行一次摸底。《中國消費報》表示，“盲訂”成為車企推廣新車的一種展現方式，其意義主要在於宣傳。在推出這一新型“遊戲規則”時，一邊銷售、一邊退款的方式，為車型最終上市後終端市場銷量表現和訂購時的反差做好了鋪墊。另外，

盲訂也存在著資訊不透明的風險。

表面看，盲訂是一種雙贏，也是一種新穎的營銷方式。但如果企業濫用盲訂，透支使用者對品牌的信賴，必將給企業帶來“反噬”。你能接受汽車盲訂嗎？關於“汽車盲盒”，你怎麼看？歡迎分享你的觀點。

瀟湘晨報記者周盾 綜合報道

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