弘遼科技：標品轉化率如何快速提高。

不得不說很多新手商家剛開始做電商是件很難的事情，沒人教就靠網上幾個影片再加上沒流量的時候要考慮流量，有流量了又要開始考慮轉化。很多商家朋友私信說自己的流量上來了，但就是不轉化，該怎麼辦呢？

不過在考慮不轉化前，我們要先分析下影響轉化的因素有哪些。試想一下，當我們產生了某件產品的購買需求後，到最後實現轉化的邏輯是怎麼樣的呢？

首先，我們會去搜索關鍵詞從而選中我們可能會想要的寶貝，在點進寶貝連結後，會根據產品的評價、買家秀等資訊來決定是否要購買。從這一購物邏輯中，我們會發現，想要使用者實現轉化。

第一步：我們需要保證自己的產品能夠展現在有購物需求的使用者面前，並讓他點進產品；

第二步：則是當用戶進店後，需要在產品中打消使用者的顧慮，讓其實現下單、轉化。

從上面來看，其實影響使用者轉化的因素主要就是兩個方面，一是流量的精準度，二是產品的內功做得如何。今天小編就從流量端以及產品端兩個方面給大家分析一下，怎麼提高店鋪產品的轉化。

一、流量端

想要做好流量端，我們首先要明白，我們所需要的不是簡單的高展現，而要是在基於精準使用者的基礎上來獲取高展現。

所以我們要明白，在獲取流量展現的時候不是說流量越大的詞就是最好的，而是要先滿足該詞與產品的高相關性。

小編舉個例子：

這款是我們推廣的產品，那對於這款產品來說，“椅子”是最大的詞，流量最多，但我們去獲取這個詞的流量時，轉化肯定是比較差的。

為什麼呢？我們可以在淘寶搜尋一下這個關鍵詞，展現出來的我們可以看到有著各種椅子，客單也是幾塊到幾百都有。那在這種情況下，轉化的機率肯定是很低的。

但如果我們走的是精準詞呢？如：北歐輕奢餐椅這個詞，我再去搜索就可以看到與我們寶貝的相符度很高。

那搜尋這樣詞的使用者，他對於椅子的需求也大機率是這種風格的，與搜尋“椅子”的使用者相比，他的目的會更加明確，所以他就是我們的精準客戶。

結合這樣的思路，我們在產品的前期做轉化的時候，最好先用減法，減去在不精準的使用者面前的展現，這樣的流量才會更精準，轉化的機率才會更高。

二、產品端

說到產品端，我們知道，標品的同質化很嚴重，產品效能差距不大，那在這種情況下，客單價以及產品內功對於轉化來說，就顯得尤為重要了。

尤其是小類目、冷門類目，設定一個合理的價格區間對於詢單、轉化的影響都是很大的。

這裡小編再舉個例子：

從圖中我們可以看到，在同樣的關鍵詞下，即使是這種冷門產品，產品之間的價格差距也是很大的，那在這種情況下，誰的產品價格更能契合使用者的心理，誰的產品就能獲得更高的進店機率。

當然，這裡只是進店機率，具體想要做好轉化，還需要其他因素的輔助才能實現。雖然如此，但如果說你的產品連吸引使用者點選都做不到，就更別提做好轉化了，所以我們需要明白，一個合理的價格定位對於產品來說是很重要的。

做好了定價吸引使用者進店後，我們就要開始考慮產品內功對使用者轉化的影響了。

小編來具體分析一下產品內功中的各項因素。

1、主圖

主圖總結一下，就是要根據不同產品的特性分析產品背後購買群體的心理意圖，再去構造圖片。如：螺絲這種購買肯定是大批次購買的，那做主圖是就應該凸顯廠家直銷，可開發票，大額滿減的優惠，促進大單成交。

2、Sku圖

還是以螺絲舉例：

這兩款寶貝的sku圖哪個更一目瞭然？答案是十分肯定的，自然是第一個。能夠讓人清楚直接地明白產品的構造，這些細節都是有利於轉化成交的。

3、詳情頁

詳情頁的設定要滿足什麼呢？首先和主圖一樣，要先研究明白自己產品的人群消費特性。

如大批次購買的螺絲，我們所需要考慮的，就是如何增加這些批次購買群體的店鋪粘性？比如可以設定會員制，消費到多少元是什麼等級，打多少折，增加粘性的同時也提高客單價、uv價值。

除了這些，還可以從客戶擔心的方面入手，透過詳情頁對痛點深入剖析、展示出來，並給到解決辦法。還能透過我們與同行間的對比，凸顯我們的優勢，來強調購買我們的理由、好處，這些方面對於轉化來說都是有幫助的。

4、評價買家秀

再好的產品如果評價、買家秀沒有做好，都是差評的話，那肯定是做不起來的。因為買家和賣家永遠是處於對立面，但是消費者間都是統一陣容，所以評價和買家秀就尤為重要。

如果大家沒有太多的精力每天去做好評，翰林這裡有些可以讓好評長期置頂的小技巧，有需要的朋友可以私信我。

5、問大家

這塊的作用和買家秀基本上是一樣，並且在使用者都知道評價可以做出來的現在，問大家對於使用者來說可信度反而會更高一些，我們更要重視起來。

最後，做電商雖然產品很重要，但一個再好的品，也離不開精心的運營。