亞馬遜防跟賣技巧

亞馬遜是一個“重商品輕店鋪”的平臺，因此亞馬遜更偏向於相同的產品只在平臺上出現一次，避免出現重複的、類似的商品和頁面，那麼在亞馬遜上，同一個商品的listing也頁面內就可能出現很多個賣家，除了佔據購物車的賣家外，其他的賣家都叫跟賣。

簡單來說就是在不侵權的前提下跟著別人賣一樣的產品。舉個例子，賣家甲建立了A產品listing，別的賣家發現A產品的銷量特別好，於是也跟著賣A產品，這樣就會出現不同賣家使用同一個listing頁面銷售同款產品A，這就是跟賣，跟賣要求跟賣產品和被跟賣產品必須一模一樣，包括品牌、顏色、大小、包裝、功能等等。

一、被跟賣的後果

跟賣對於被跟賣的賣家來說是苦不堪言的行為，自己辛辛苦苦花費了時間、資金做起來的listing被人輕輕鬆鬆跟賣，不僅僅是自己的銷量被人分走，還有可能導致下面這幾種後果：

1、Buy Box被搶佔，銷量大幅減少

佔有Buy Box的賣家可以一鍵加入購物車，也可直接購買，非常方便，在亞馬遜上有80%-90%買家會透過黃金購物車結賬，毫不誇張的說黃金購物車就等於訂單。而跟賣的賣家會透過降價等操作和自己搶奪Buy Box，一旦丟失Buy Box，會面臨銷量大幅減少的困境，導致自己對listing的前期投入全部為他人做嫁衣。

2、丟失listing編輯權

如果Buy Box長期不屬於自己店鋪，那麼還可能造成丟失listing編輯權，當跟賣者獲得了listing編輯權後，會對listing進行修改，那麼自己銷售的產品和listing就會有差異，最終有可能被買家投訴貨不對板。

3、影響活動報名

亞馬遜有些活動的對listing是有要求的，比如Buy Box等，Buy Box丟失後會直接影響活動報名。

二、如何趕走跟賣

當遇到跟賣賣家會採取2種方式趕走跟賣：

1、想跟賣者傳送警告信

2、向亞馬遜舉報跟賣者

三、如何防止被跟賣

1、品牌備案

品牌備案亞馬遜對品牌保護商標、版權和listing並打擊假冒產品的強大工具，也是目前最常見和有效的防止跟賣的方法。

2、透明計劃

加入透明計劃後，亞馬遜會授予賣家一個二維碼（一個藍色T標），對應的是一組26位的Transparency程式碼。對於FBA 的亞馬遜賣家，亞馬遜要求發往亞馬遜倉庫的每件產品的包裝箱上都印上或貼上二維碼，亞馬遜掃描二維碼，驗證過後才會允許你的產品入倉。一旦查出產品是假冒偽劣的，亞馬遜會對這批貨物進行銷燬，並且移除你的buy box。對於發FBM的跟賣的賣家，亞馬遜要求在提交listing的offer時要先提供正確的二維碼進行驗證，否則無法跟賣。

3、獨家計劃

亞馬遜獨家銷售計劃的推出是亞馬遜為了幫助賣家在亞馬遜上發展自己的品牌專案，當亞馬遜賣家將自己的獨家產品提供給亞馬遜時，亞馬遜就會為賣家提供更多的機會。

雖然亞馬遜允許跟賣，但對於很多賣家來說，被跟賣是一件很痛苦的事情，給自己店鋪帶來太多隱患，因此賣家儘量去規避被跟賣