《鬼谷子》的“詭智”--'見人說人話，見鬼說鬼話'

文|書中煙火

(一)

鬼谷子是戰國時代的一位神秘智者，本名王詡，生卒不詳。傳說中的他。。。有經天緯地之才，通曉六蹈三略——精通數學星緯，兵學韜略，遊學勢理，養性捨身及縱橫術。集兵家，道家，仙家，陰陽家，縱橫家於一身。“蘇秦，張儀，孫臏，龐涓，毛遂”等著名古代政治家，軍事家都是其嫡傳弟子。著有曠世奇書《鬼谷子》一書，是歷代政治家縱橫家的枕邊寶典。

(二)

《鬼谷子》一書共十四篇，其中一篇“量權術”是遊說者的謀略：告訴人們怎樣見‘’人說人話，見鬼說鬼話。‘’

所謂“量權術”其中“權”的含義不同於我們現在理解的'權的意思'...可詮釋為'秤錘',即古代砝碼。《鬼谷子》書中引申為'衡量，比較，權宜，變通'之意。

“量權術”篇，整合了九種遊說之法：

與智者言，依於博；與拙者言，依於辯；與辯者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依於敢；與過者言，依於銳。

“量權術”是遊說別人時的嘴上功夫及技巧，告訴世人。。。不同型別的人必須分別對待：與有智慧的人對話，就要有淵博的知識，憑藉知識的力量去與對方交流；

遇到知識淵博的人，光憑藉淵博的知識與之對話還遠遠不夠，要善於辨析事理，從事物的本質上找到可信服的理由去應對；

與善於辨析事理的人說話，前面那些方法和技巧就失去了作用，怎麼辦呢？這就必須要善於抓要點，先人一步抓住了要點，自然就有了說服對方的理由；

與地位高的人說話，就要圍繞著權勢來進行，深入淺出，使其收穫心理上的滿足感，這樣才能達到來對話的目的；

與富有的人說話，就要言辭高雅；

與貧窮者說話，從利益出發，給他心理上的期待，如此才能收到想要的效果；

與低賤的人說話，要有平常人的心理，保持謙和與平易近人的態度，這樣才能去除隔閡，消除排斥心理，達到煽情的效果；

與勇敢的人說話，就要掌握勇敢者的性格特點，圍繞著勇敢果斷的話題；

與有過錯的人說話，必須先激發他的銳氣，再鼓勵他。

“遊說，就是說服別人贊同和認可自己，同時要求別人接受自己的觀點和主張;而說服別人接受自己的觀點，就一定要對別人有所幫助……借用語言的魅力，來產生神奇的效果。”

(三)

《鬼谷子》認為，想要做一個成功的人，以個人的力量是不夠的，要會利用人和駕馭人；利用人和駕馭人的前提就是說服人，而說服人最其本的功夫就是善於遊說，遊說的基本功就是能言善辯會說話。不管他是人是‘’鬼‘’都能說服，因此就。。。少不了見人要說人話，見‘’鬼‘’就必須說‘’鬼話‘’

由此而論，說得好聽些，就是根據不同的物件，採用不同的技巧和態度去分別對待。

這樣不僅有感染力，說服力，震懾力，最主要的是能夠有效地說服別人。

人世間最複雜的是人心，最難揣摩的也是人心……形形色色；人‘’鬼‘’混雜。要想有所作所為，就心須藉助一切可以利用的資源，其中最重要的資源就是人力資源。利用人性弱點控制人，利用人性的優點，為自己所用。用智慧武裝自己，去征服比自己強的對手，達到以弱勝強的目的。

如此，使我們清醒地認識到了……

人世間的成敗得失，都與立身處世的計謀和權術緊密相關。

結語：

在紛繁複雜的生存環境中，每個人都是捕食者，同時又是其它人的‘’獵物‘’。限於人際關係的微妙，在弱肉強食殘酷的生存空間裡，鬼谷子告訴各位應該遵循的處世之道，交友技巧以及勾心鬥角的方法和手段。

並特別強調遊說的重要性，嘴上功夫是立世之首先條件。什麼是權威？什麼是權力？用準確生動有說服力的語言，去傳播你的思想和觀點，使人信服和接受，那麼你就是真正的王者。

《鬼谷子》的遊說技巧是建立在馭人術的基礎上，是用巧妙的語言闡述義理。。。目的在於對方能夠明白自己所說的道理……從而達到說服的效果。

總而言之要別人接受自已，信服自已，除了動用必要的說服人的方法和技巧外。最主要的，也是最簡單的就是，與人對話時要“動之以情，曉之以理。”

話要說在情理之中，以情去感動人，古語云：“感人者，莫先乎情。”說服人，說穿了就是情感的征服，動之以情，曉之以理，運用情感技巧，以情去打動人，達到最佳的說服效果。

以理去說服別人，善於利用大小道理靈活穿插，再加上簡明扼要的分析，根據不同型別人物的性格特徵，展開心理攻勢，用富有邏輯思維的說服技巧將對方說服。

——‘’洞察人，說服人，征服人‘’然後才是人上人

拜拜！

下期再聊