弘遼科技帶你打響雙十一大促蓄水期，簡單易操作，你不看看嗎？
原標題《弘遼科技帶你打響雙十一大促蓄水期，簡單易操作，你不看看嗎？》
在大促中取得成功的商家，都有一個共同特徵，清楚大促有幾個階段，每個階段自己要做些什麼。大促將至，你知道如何操作麼？
多多大學今天就帶你來看蓄水期我們要如何佈局，才能備足流量，迎接大促！
一、什麼是大促蓄水期？
蓄水期，從字面意思上來理解，就是為我們大促儲蓄流量的時期。水，就是我們的潛在購買使用者。通常在大促開始前的20天左右。
一般來說，在蓄水期階段，大促的資訊已經陸續鋪開，買家也開始意識到大促即將來臨，相較以往，會更頻繁的來逛平臺，挑選想要購買的商品，並加入收藏。
這個階段呢，對買家來說，是選貨的第一輪階段，主要挑選的就是一些剛需的商品和價效比高的商品。
對於商家來講，是為大促做準備的階段，有一系列的準備工作要做，像是選品選款、積累商品權重、提高DSR評分和店鋪領航員指標、倉儲管理及備貨、客服培訓工作。
二、蓄水期的目標
那麼商家要以什麼目標要引導我們蓄水期的整體工作呢？蓄水期的階段目標，概括起來就是：廣撒網儲備客戶，這主要分為以下3點：
劃重點
① 積累新客戶
② 啟用老客戶
③ 提前鎖定購買目標物件，鎖定大促流量
衡量目標的達成情況，主要可以看這幾個關鍵指標：店鋪訪客數、商品收藏量、店鋪關注人數。
在這一階段的成本控制上，我們主要可以看這幾個關鍵指標：商品點選量、單次點選花費、以及ROI。
三、蓄水期的推廣策略
在整個蓄水期我們要利用好相應的推廣工具來儲備客戶，這裡重點講下多多場景、多多搜尋、多多直播，以及一些營銷工具。
1、多多場景
這個時段的多多場景操作思路基本上是以積累新客戶為主，啟用老客戶為輔。
這裡給大家舉兩個小例子，另外後續我們還會有專門的大促推廣實操課程，大家記得關注多多大學首頁，及時檢視。
① 相似商品定向
因為這是瀏覽或者購買過相似商品的使用者，我們需要透過高溢價來快速獲取相似商品標籤人群。
② 葉子類目定向
這是近期有推廣商品所屬葉子類目行為的使用者，我們需要透過高溢價來快速獲取葉子類目標籤人群。
2、多多搜尋
多多搜尋的操作思路和多多場景相同，也是積累新客戶為主，啟用老客戶為輔。這裡也給到大家兩個小例子。
① 拓寬詞路
根據商品已有的關鍵詞，進行拓展關鍵詞來把人群基數做大。
② 出價建議
行業均值或以上，快速拿到詞的點選，短時間內積累精準人群標籤，為多多場景的人群精準性做鋪墊。
3、多多直播
這一階段的多多直播需要我們以引導商品收藏和關注店鋪為主，積累更多新客戶，為大促鎖定目標人群做準備。我們可以從以下幾方面去做：
①
裝修好優質直播間
，加一些有大促氛圍的貼圖，主播提前確定好引導關注的營銷話術和營銷節奏；
②
分時段進行直播測試
，分析出人流量較為集中的直播時段；
③ 針對參加大促的商品分別做引導收藏，對比一下收藏量的差異，也是一個測款的手段。
④ 蓄水期後開直播推廣，
篩選效果好的直播人群
。
4、營銷工具
大促給到使用者的感知就是商家會有很多的優惠和讓利行為，而這方面最好的提現就是優惠券了。基於我們要提高商品收藏量和店鋪關注人數，這裡推薦大家使用拉人關注券和關注店鋪券，來鼓勵買家分享，獲取更多訪客數量和店鋪關注人數。
四、蓄水期其他重點操作
1、選款&備貨
什麼樣的商品能做活動的主推款呢？它一定要是極具價效比的商品。還要有很好的評價。
為什麼呢？
因為活動主推款商品，在很大程度上決定了我們店鋪大促期間的整體銷量。很多商家也是透過它們來給店鋪引流的。
大家都清楚，很多店鋪的主推明星商品，在11。11期間甚至是做到半價的。
這就要求我們在活動開始前就選好哪些是活動款，哪些是利潤款。這需要我們提前控制好商品的歷史最低價，給大促留下價格空間。
在備貨方面，我們也要跟著3個指標去做：售罄率、件單價、銷售指標。大促活動款的備貨公式是：總備貨件數=（銷售指標/售罄率）/件單價。
舉個例子，如果我們的男裝店，這個11。11大促的GMV目標是60萬，店鋪的平均售罄率大概是40%，店裡的客單價是100塊，那麼我們就需要備貨一萬五千件。
在此基礎上，店裡的每款商品都要認真盤一遍，具體的真實庫存狀況和供應商的供貨情況都要弄得清清楚楚。以防大促的時候出現斷貨。
2、為評銷不足的潛力新品打基礎
在蓄水期，我們需要給店裡的潛力新品做基礎銷量和評價。一方面要滿足大促活動的報名門檻，一方面更好的評價可以幫助提高我們商品的轉化率。
基礎銷量的話，以大促搜尋池為例，這個大促資源位門檻較低，但一般也需要報名商品近30天有效累計訂單數≥10單或近30天有效gmv日峰值≥100元。這個標準還是比較好達到的，最快的方法推薦大家找老客戶，做購買讓利。
關於商品有效評價呢，我們可以使用“評價有禮”這個營銷工具，透過給評價的使用者發放優惠券的方式，來鼓勵使用者完成帶圖評價。
因為這是很多人購買我們產品的參考條件。具體優惠券的數量我們可以根據想要的評價數量自行設定，搞清楚自己單個商品想要的評價數量就好了。
