你要寫風不能只寫風，你要寫文案不能只寫文案
之前微博上有個很火的話題 #你要寫風不能只寫風#，寫文案也是這樣，寫文案不能只寫文案，而是要透過不同的側面、不同的角度、不同的場景甚至不同的人性來表現，感興趣的小夥伴快來看看吧！
起因是抖音博主@聽盞 寫了一段隨筆，點贊超過50萬，引發很多人的共鳴。
你要寫風，你就不能只寫風
要寫樹梢彎度，寫湖面波紋，寫樹葉婆娑的聲音。
要寫屋簷邊懸掛的鈴銷響，
寫輕舟與竹筏輕輕漾，鞦韆輕輕晃。
寫不聽話衣角和髮梢，寫抓不住的氣球，寫握緊的傘柄。
寫撥雲見日的山，寫捲起又落下的浪，甚至是一場散了的大霧。
——@聽盞
網友們看後紛紛來了靈感，一時間寫風、寫雨、寫晴空，寫情、寫愛、寫無奈，話題一度衝上了微博熱搜。
其實這個說法最早的出處，不是別人，正是此前大火的董宇輝。
他曾經在直播帶貨的現場表示，你要表達“風”，你就不要去說“風”，你可以這樣說：
山林間的迷霧
房簷上的風鈴
三月傾斜的雨
秋天掉落的黃葉
雖然沒有提“風”，每一個字都是在說“風”。
同樣的你要說愛，你可以從頭到尾都不提“愛”：
三餐四季，紙短情長。
大江大河，人間煙火。
我走過你走過的路，我吹過你吹過的風。
七月裡田間吹過的微風，湖邊雨過天晴後美麗的彩虹，薰衣草盛開之後餘留的香氣，通往密林深處長長棧道上的背影……
這不免又讓人想起了董宇輝賣大米：
他講東北大米沒有隻講東北大米，而是跟你講長白山的皚皚白雪，講田間微風吹拂的豐收十月，他跟你講沉甸甸彎下腰猶如智者一般的穀穗，還有那米飯配上土豆絲就很香的美好童年……
其實寫文案也是這樣，寫文案不能只寫文案，而是要透過不同的側面、不同的角度、不同的場景甚至不同的人性來表現。
01
你寫產品不能只寫產品，還可以透過
“側面描寫”
來體現：
“側面描寫”是一種文學描寫手法，即透過周圍人物、環境的描繪來表現描寫物件，常常可以起到正面描寫無法達到的表現效果。
比如你寫內衣性感不能只寫性感，你要寫老公的反應：
這樣看來，他也許不會洗碗，但至少會鋪床。
——Lovable內衣
你要寫抗衰老面霜不能只寫抗衰老，你要寫周圍人的反應：
不不不這是我兒子
——OLAY玉蘭油抗衰老美容霜
“雙引號”仔細看其實是OLAY玉蘭油麵霜的瓶子。
你要寫臘汁肉好吃不能只寫好吃，你要寫歷史上那些著名“吃貨”的反應：
“西太后識味停車，楊貴妃聞香回馬”
——西安趙家臘汁肉
西太后就是慈禧，史上著名吃貨，據說他的壽膳房有廚子128人，每頓要吃100道菜；楊貴妃為了吃荔枝，飛騎傳送，馬死無數，而荔枝色味不變……這臘汁肉竟然讓如此二位吃貨停車回馬，那美味就不必多說了。
02
同樣的，你寫賣點不能只寫賣點，還可以透過
“對比和反襯”
來體現：
比如你要寫開法拉利受女孩歡迎不能只寫受女孩歡迎，你要寫：
沒顏值，沒魅力，沒個性，沒問題。
——法拉利：給那些沒別的辦法追女孩的人
然後我就刷到一條這樣的新聞：
你要寫橙子很甜不能只寫很甜，你要寫：
有時候我會覺得，人類的情話可以不用語言，一顆橙子就夠甜了。
——實建褚橙
你要寫礦泉水便宜不能只寫便宜，你要寫：
這裡賣兩塊，裡面賣5塊。
——景區門口賣水老大爺
03
同時，你寫優勢不能只寫優勢，你還可以透過
“比喻手法”
來體現：
比如你要寫汽車抓地力強不能只寫抓地力強，你要寫：
像花生醬粘在了你的上顎。
——保時捷
一個傳神的“現象比喻”，我的舌頭已經開始舔上顎了。
同樣的，你要寫速度快也不能只寫速度快，你要寫：
就像狗鏈斷了後狗狗的感覺。
——保時捷
你要寫地段好不能只寫地段好，你要寫：
人如雨滴，少許入籍仁愛路，太多流落去遠方。
——仁愛禮居
04
另外，你寫體驗不能只寫體驗，你還可以透過
“場景營造”
來體現：
產品在何時何地何種場景下發揮了何種作用？
比如你要寫泡麵滿足感不能只寫滿足感，你要寫：
用三分鐘時間守候泡麵飄香，隔著冬夜，一窗水汽欲滴，就是最平凡的辛福感。
——日食記《新年舊味·鍋燒辛拉麵》
你要寫手機夜拍好不能只寫夜拍好，你要寫：
可以拍星星的手機。
——努比亞
你要寫汽車安靜不能只寫安靜，你要寫：
時速60英里時，這輛新款勞斯萊斯車裡的最大噪音來自電子鐘。
——勞斯萊斯
05
你寫主張不能只寫主張，你可以透過正面、側面、對比、比喻、場景各個維度來寫。
除此之外，還可以去想想文案是寫給誰看的，他們如何看待這個世界，又有哪些在乎與糾結？
比如你要寫“再堅持一下還有6公里就到終點了”不能只寫“堅持一下”，你要寫：
“還有6公里就可以發朋友圈了”
——比戈跑步學院2016北馬標語
你要寫“騎摩托請佩戴頭盔”不能只寫“佩戴頭盔”，你要寫：
不帶頭盔，開寶馬的同學會認出您。
——普洱交警
你要寫“經常打蠟可以讓地板光潔如新”不能只寫“光潔如新”，你要寫：
地板是主人的第二張臉。
——法諾地板打磨機公司
你要寫“穿上比基尼可以變性感”不能只寫“變性感”，你要寫：
這就是今夏你情敵的裝束
——比基尼廣告
你要寫“口紅鮮紅醒目”不能只寫“鮮紅醒目”，你要寫：
Mark your man（標記你的男人）
——Belle Jolie口紅
總之，寫文案不能只寫文案。要把它們和使用者的認知、生活、體驗融為一體，和人性裡的炫耀、攀比、好面子、嫉妒心、佔有慾合二為一。
如此，才能讓你的主張變為Ta的思想，讓你的產品成為Ta的嚮往。
雖然、但是，可能最後甲方還是會來一句：
“寫得不錯，可我還是想要直白一點的。”
專欄作家
作者：哐十三；微信公眾號：文案包郵；人人都是產品經理專欄作家，CSSCI核心期刊《新聞與寫作》約稿作者，《瘋傳文案》作者。關注廣告文案、品牌營銷與自媒體領域。
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