面試時向部門報低價，向人事報高價，是不是有矛盾？

我們在面對

部門主管

這樣的面試官時，主要側重技術探討，部門領導最看重的也是我們的行業經驗、崗位熟悉程度以及基本學歷滿足要求，剩下的談工資、Offer、背調以及入職甚至體檢流程，那就都是

人事部

的事情了。

以上我們看到部門跟人事是各司其職的，除了剛剛所述，人事在開頭的簡歷篩選、粗選和精選中，也會盡心盡力，中間的推薦人選給部門挑選，並按照部門挑出來的候選人順序，開始安排現場面試，包括初試、複試、終面等，後面部門面試通過後，人事繼續接手剩餘招聘流程。

在如上整個招聘過程中，來自

人事

和

部門

的面試官，都有“越權”的時候。

我們先講

人事的越權

，人事如果問你技術方面的問題，比如你的工作流程，你是怎樣程式設計的，如何做銷售，質量控制手法有哪些，採購遇到供應商怎樣談價，產品經理的工作流程……

這裡主要是人事專員也想學點東西，增加自己“懂技術”的程度，也有一部分原因是人事自己想內部轉崗到你面試的部門，但上次轉崗受挫。以上無論哪一種，對於負責招聘的人事來說，面試者都是他們最容易迅速獲得並學習知識的物件，且都是免費的。

這種情況，我們不需要防著什麼，大膽地告訴人事即可。放心，不會因此你就透露了什麼商業機密，人事就憑著這幾分鐘半個小時，也來不及學到什麼。

到了部門面試，

部門主管也會越權

，主要就是問人事該問的問題，比如你的離職原因，為何跳槽頻繁，怎麼會有職業空檔，你的性格和缺點，等等，其中最模糊的地帶，就是你可以入職的時間和“你要多少工資？”

部門如此關心你的工資，也是有理由的，因為你面試的該職位預算屬於部門預算，大體是要讓部門知道的。但即便如此，我們外企的部門主管，基本也不會當面問面試者“你的期望工資是多少？”只有國企民企小外企的主管才會如此越權，他們的市場經濟悟性不高。

我們看標題所述的具體問題，如下圖。

其實這裡沒有矛盾，我們在部門主管那裡要裝作“工資沒有問題，已經跟HR之前談過了”，這樣部門主管就不會有你工資不滿意方面的後顧之憂，更容易讓你進入下一輪面試，否則該職位機會你就此結束了。

你在感覺到部門主管很在意工資的時候，自然能領會到該職位預算有限，所以你先低報工資比如20萬，滿足了部門預算18-23萬的預算要求。這就更容易讓你能透過部門的面試，尤其在你大致滿足工作經驗和技能要求時。

到了人事這裡，你自然要透露出剛剛在跟部門主管的面試中，你的表現很好，基本要被部門認可了。這樣人事才願意跟你談工資，甚至多給你一點，比如頂格預算23萬，這叫君子成人之美。

接著，你再用是否外包合同、五天八小時工作制、加班費、伙食補貼、住房補貼、車補、獎金、股權激勵、商業保險等等，在人事這裡繼續加價，可能談成了你的年薪是27萬。

實際上最後還有個倒逼法，你拿出其他一家30萬欲錄取你的意向，儘管需要部門特批，人事也會幫助你去申請到31-33萬給你，最終“定價”大概32萬跟你成交，簽了Offer。

以上這樣一個部門那裡答應20萬，最終人事那裡爭取到了32萬的過程，就是當初你的謀略，也是戰略：

部門面試官那裡問你最高期望工資，你可以適當低報；部門面試通過後，在人事談Offer時，可以據理力爭，多報或者多多爭取更多的工資。

我們採購買東西，經常被各部門說單價過高，比如一個小軸承，單價5塊錢，但我們的工程師經常說別人家才3塊錢，甚至買了路邊攤的2塊錢一個，這樣就顯得我們採購部不作為，有回扣，特麼的單價高了這麼多，是市場價的2-3倍了，“肯定有貓膩！”

工程部和製造部，包括研發部，甚至質量部，都經常給公司推薦他們熟悉的軸承供應商，說人家的單價才1-3塊，我們現有供應商的單價太高了。該常用軸承每年公司需求500萬個，如果換成了新供應商則一年可以省下來1000-2000萬。這就是逼宮了，逼著採購部去匯入新的供應商。

等採購員一找工程部推薦的那些供應商，人家立馬也報價在4。5塊，這就是改口重新報價了，當初給工程師的口頭報的低價並不算數。後面新供應商會繼續加上包裝費、運輸費、起訂量要求，並且看了我們的質檢和賬期條款後，又都加價到了4塊8，接近當下的5塊供貨價了。即使只降價了2毛錢，但新供應商畢竟也加進來了，成為了正式的合格供貨商。

以上過程中，各方的策略都正確，包括新供應商的。你也不能說人家新供應商不守誠信，商業操作而已，大家都這麼來的。

現在人事在招聘過程中，類似採買人力資源，你就是供應商，你在使用你這個人力資源的部門主管那裡，當然也是報一個偏低的價格，然後在人事部門那裡談工資時，可以反向逐漸削蘋果，談到自己的理想價位。

當然，好公司不擔心預算，

但絕大多數公司都是中檔的，都是在意你的工資的

，期望別太高。在人事那裡，你要能談到多高是多高。

我們要靈活應對，而不是遵守教條。

最終，兩者如果真的找你三方對峙，你要說基本年薪確實之前說過20萬，但這是基本年薪，並且後面各種補貼和加薪等，最後的32萬是跟人事細細確認出來的，屬於勞動合同的細節問題，兩者並沒有矛盾。

如果人事確實為難，拉部門主管也就是你未來的領導來找你逼宮，那你給個面子吧，32萬降到30萬，不行就29萬吧，讓出來的這兩三萬，算是給直屬領導的你的入職見面禮罷了。

大家要左右腦同時開工，一直熟悉乙方的體會，但也要明白甲方的原理，並結合起來運用。不能墨守陳規，執一方之辭，還覺得自己很明智，別人不能理解。也要體驗下企業主、甲方的立場，並實踐起來，你總不能一輩子做乙方吧？後者是一輩子勞碌命且低薪的根源。