老鄉雞的“雞宇宙”，靠肌肉猛男完成KPI
世界上腹肌男最多的地方在哪？
答案是，
@老鄉雞 企業官方小紅書賬號的收藏夾裡
。
前段時間，有網友發現，那個正在衝刺“中式快餐第一股”的老鄉雞，線上下門店老老實實賣著雞肉，卻在網際網路上偷偷圍觀猛男肌肉！
在小紅書開啟老鄉雞官方賬號的收藏夾，從體育生到健身男孩，各式各樣的花樣美男腹肌照應有盡有，被網友調侃是“大型抓雞現場”。
老鄉雞成了粉絲心中的“腹肌鑑賞師”，評判男生身材是否合格的標準，就是看他有沒有入圍老鄉雞的收藏夾。同時，網友們全網搜尋，一旦發現新鮮的肉體，馬上@老鄉雞：“在？看看肌？”
然而快樂的日子總是短暫的，不到一個月，老鄉雞因為小紅書賬號被限流，不得已關閉收藏夾，不能再和粉絲有“腹”共享，“老鄉雞的收藏夾”成了江湖上的一段傳說。
肌肉沒了，但愛好大膽，人設獨特的老鄉雞官方賬號已經進入到大眾視野。事實上，老鄉雞在網際網路上“作過的妖”，遠不只是看帥哥那麼簡單。
在其他企業賬號還在中規中矩地發通知、打廣告、全網統一分發的時候，老鄉雞已經從“咯咯噠”中找到流量密碼，在網際網路上建立起一個圍繞著“雞”的IP宇宙。
老鄉雞的“雞宇宙”
在老鄉雞的網際網路世界裡，雞的種類不是按品種分的，而是按平臺分的。
小紅書上愛看帥哥的是“
小紅雞
”，皮皮蝦上負責搞笑的是“
皮皮雞
”，微博上整天咯咯噠的是“
雞爪子
”，知乎上的是“
學習雞
”，豆瓣上的是“
戰豆雞
”，B站上的是“
BB雞
”，微信上的是“
雞寶寶
”，抖音上還有一個長相酷似楊超越的“小雞靈”，董事長束從軒則是“
養雞場場長
”。
他們分工明確，性格鮮明，結合不同平臺特性打造賬號人設。
比如在小紅書，小紅雞在收藏猛男腹肌照之餘，還會發拍照教程、分享減脂攻略；
皮皮雞則是“搞笑女”，用金箔紙給自己做金耳環、鑲金牙，用瓜子殼當美甲，分享自己的沙雕日常。
抖音官方賬號主播自稱“小雞靈”，以老鄉雞服務員的形象出現，走顏值主播路線，生起氣來連董事長都懟。
微博上的雞爪子，對待工作還是一如既往的敷衍，除了咯咯噠就是想下班，再不然就是在董事長面前打小報告，跟小紅雞、皮皮雞“爭寵”。
目前，老鄉雞的全網粉絲量約150萬，圍繞著品牌建設這一核心任務，IP矩陣裡的“雞崽子”們在幾乎所有網際網路平臺上都留下過痕跡，且不斷有新成員加入，儼然形成了一個“雞宇宙”。
門店未到，營銷先行
究其原因，運營人員之所以敢拿公司官方帳號搞怪整蠱，其實是束從軒的有意縱容。
有微博網友找他吐槽
“你們家官方號沒一個正經的，你也不管管嗎？”
束從軒回覆，
“眾所周知，我們家都是土雞，在網上更是散養的。”
幽默詼諧，一語雙關。
“腹肌事件”中，小紅雞在聲明裡寫道：
“作為老鄉雞官方小紅書賬號的運營，公司也一直鼓勵我以閨蜜的姿態和大家相處，不必在意品牌包袱。”
拋開品牌包袱，在“大品牌”和“接地氣”之間形成反差，或許就是老鄉雞的流量密碼。
兩年前，老鄉雞200元預算的釋出會爆紅出圈。在泥巴牆、紅綢話筒的農村復古風背景下，60後董事長束從軒說出“雞你太美”“把隔壁小孩都饞哭了”等網路熱梗，毫不相關的幾大元素排列重組，打造了一場堪稱經典的營銷案例。
或許從這個時候開始，老鄉雞就已經開始思考，如何利用網際網路進行品牌傳播，讓自身品牌和年輕一代的網路文化發生碰撞。
現在來看，這一策略已經初見成效。資料顯示，老鄉雞的全國直營門店數量超過1000家，其中800家位於安徽省內，而早在兩年前，束從軒就已經高調宣佈要進駐北京、上海、深圳等一線城市，但後續擴店程序緩慢。
而“雞宇宙”的出現則讓老鄉雞的門店還沒有佔領市場的情況下，用營銷提高了品牌認知度。一個值得注意的事實是，在老鄉雞的賬號下，經常有粉絲表達對線下門店的期待，這部分就是網際網路帶給他們的“準客戶”。
藍V掌握流量密碼
“雞宇宙”背後，是越來越多掌握了流量密碼的藍V們。
相比於以往的刻板無趣，官方賬號們正在走下“神壇”，探索更多新奇有趣的宣傳方式，各自亮活，在整活區開啟軍備競賽。
以中國聯通為代表的顏值藍V，透過美女主播跳宅舞吸引百萬播放，電信、移動、招商等機構逐漸內卷。女友舞、書記舞、兩隻老虎愛跳舞……JK短裙搭配黑色長襪成了藍V主播的標配，國企官方賬號組團“下海”，進軍二次元宅舞圈。
以佰草集為代表的演技派藍V，把直播間打造成了大型古裝劇現場，主播是皇后、妃子、丫鬟和嬤嬤，不時上演著“來人，掌嘴！”的戲碼，一邊宮鬥一邊帶貨，成為品牌帶貨屆的一匹黑馬。
另外，還有一批以個人魅力吸引粉絲的偶像派藍V，比如“反詐警官老陳”，背後代表的是他所在的打擊治理電信新型違法犯罪中心，透過他個人的形象出鏡宣傳國家反詐中心APP走紅網路，直播PK的線上觀看人數超過了3800萬。同類型的藍V主播還有抖音安全中心的“梅樓封”等等。
宅舞、宮鬥劇、腹肌男、搞笑女……官方賬號的營銷方式越來越多，只為投年輕人所好。就像是《圈層效應》中提到的：
“面對群體的強勢崛起，只有理解消費力的商業邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業才會成功。”
敢於突破創新縱然值得鼓勵，但究其根本，對於大部分企業來說，營銷只是錦上添花，品牌的核心競爭力最終還是要落實到產品和服務上。能做出拉攏消費者的好產品，比做一場好營銷更重要。
（來源|AI藍媒匯 作者|段詩）
