新股前瞻 | 推出“1966、茶媽媽、巖冷”三大產品線 瀾滄古茶港交所IPO衝擊“普洱茶第一股”
作為全球最大的茶葉生產與消費國，中國為目前唯一可生產六大茶類的國家。據中國茶葉流通協會報告顯示，我國2021年茶葉內銷總量達230。19萬噸，茶葉內銷總額達3120億元。
近年來，隨著產業鏈體系現代化及倉儲物流智慧化的提升，中國茶企也逐漸迎來品牌化的發展之路，眾多品牌茶企均紛紛展開了IPO程序，掀起新一輪茶企上市潮，普洱茶細分領域龍頭品牌瀾滄古茶便是其中之一。5月30日，瀾滄古茶正式向遞表港交所，朝“普洱茶IPO第一股”發起衝擊。
三大產品線差異化定位 打造普洱茶細分品牌標杆
智通財經APP瞭解到，瀾滄古茶品牌歷史最久遠可追溯至1996年雲南景邁山，經過逾55年的發展如今已發展成為一家集研發、生產和銷售於一體的綜合性茶企，並在普洱茶細分領域佔據領先位置。
據弗若斯特沙利文報告，截至目前，瀾滄古茶已成為茶葉細分領域龍頭品牌，按2021年普洱茶收益來計，公司是中國第二大普洱茶公司。此外，公司產品已連續四年入選雲南省十大名茶，二零二一年更位居名茶之首。
在新消費經濟大背景下，我國茶飲消費行為日漸多元化、個性化，各家茶企也從消費者需求不同維度、不同層次出發，探索自身精準差異化品牌之路。
以
瀾滄古茶
為母品牌，公司在普洱茶基礎上進一步將產品佈局延展至紅茶、白茶多種品類，並開發及構建出了“
1966”、“茶媽媽”、“巖冷”
三大產品線，分別滿足普洱茶愛好者、資深茶友，大眾消費者及新中產消費者 （具有較強大購買力及被視為更時尚及更追求享受）等不同消費群體的多元需求。
據智通財經APP瞭解，2019-2021年度，公司營業收入分別達到3。77億元、4。05億元和5。59億元（人民幣，下同），實現複合年增長率21。7%；淨利潤分別為0。81億元、1。23億元、1。29億元。增長態勢穩健，並遠超行業增速。
其中，針對經典普洱茶愛好者的1966產品線於報告期內為公司帶來超七成收入比重，毛利複合年增長率為36。1%，形成公司業務穩定、強勁增長的基石。1966旗下如烏金、001、0085等多款產品已傳承迭代近二十年，形成了特有的風味“瀾滄味”，成為普洱茶愛好者公認的業界標杆產品。
此外，主打健康茶生活衍生品的茶媽媽產品線於報告期內佔收比穩定超兩成，產品包括普洱茶、白茶、紅茶及調味茶，並以茶餅、茶包、即棄茶杯、瓶裝茶等形式呈現，為公司挺進其他茶品類市場的重要力量。
而為新中產消費者（具有較強大購買力及被視為更時尚及更追求享受）定製的產品系列“巖冷”即將於今年上市，主攻電商渠道，有望開拓公司第二增長曲線。
驅動行業線下空間創新 渠道多方面協調發展
除出色的產品品質及多元細分的產品佈局外，有力的渠道佈局也是品牌茶企制勝的關鍵環節之一。
從瀾滄古茶當前的產品佈局來看，公司於其線下渠道進行了聯營模式的探索。其中，以瀾滄古茶為主導並聯合優秀合作伙伴，於全國核心城市的核心商圈、高階社群聯合孵化、經營瀾滄古茶，實現了一線及新一線城市渠道佈局升級，品牌終端化升級成果顯著。
此外，在銷售模式方面，經銷模式一直是國內茶行業最主要的商業模式，也是助推茶行業發展的不可忽視的渠道。在瀾滄古茶發展初期，經銷商也是公司實現品牌化和全國化的重要力量。
目前為止，經銷模式依然於瀾滄古茶的銷售渠道中扮演著重要作用，佔收比達約8成。截止2021年12月31日，70%經銷商與公司合作超3年，經銷渠道較為穩定。瀾滄古茶對於其經銷渠道也進行了持續最佳化。針對部分業績不達標的經銷商，瀾滄古茶會主動終止與這些經銷商的合作，促進經銷商渠道質量的不斷提升。截至最後可行日期，公司有508家經銷商線下門店，覆蓋了全國31個省份。
除經銷模式外，瀾滄古茶於直營渠道現也佈局了26家自家直營線下門店，覆蓋核心商圈、政務中心、高科技聚集區、知名大學。報告期內，直營渠道的銷售收益的複合年增長率達23。0%，增長勢頭強勁。除此之外，據公司於招股書中透露，瀾滄古茶於2020年起也逐步開始引入大型客戶的銷售渠道。
與此同時，公司於線上也積極發展電商平臺，於天貓、淘寶、京東、唯品會等多個電商平臺開設線上自營店，擴大銷售半徑。
整體而言，瀾滄古茶現已形成
線上+線下
、直營+經銷的全面銷售渠道，實現協調發展。對於品牌茶企而言，這一豐富、多元的渠道佈局，則將有助於其品牌及產品矩陣在全國的進一步深化。
行業格局分散 產業基礎關鍵
作為傳統文化的重要組成，茶飲市場於我國仍具備廣闊的成長空間。截至目前，國內仍尚未形成全國化的知名品牌，行業格局仍較為分散，也給茶企透過產品標準化實現品牌化、規模化發展提供了發展空間。
據中國茶葉流通協會報告，2021年，我國茶葉內銷總量為230。19萬噸，同比增長4。56%；內銷總額為3120億元，同比增速達8。0%；內銷均價為135。5元幹克，同比増3。3%。2012-2021九年間，中國茶葉內銷總額實現複合年增長率達11。45%，增長強勁。
與此同時，中國茶葉流通協會也於報告中建議，茶產業的發展重心應以構建現代茶葉產業體系、生產體系和經營體系為目標，建設標準化生產基地，培育國際化茶葉集團打造一批在國際國內具有影響力的品牌企業，推動產業健康、可持續發展。
面向細分消費者、細分茶葉品類，中國茶葉流通協會也認為，行業應以產品創新和多元化引領營銷創新，打入新興市場、拓展新消費群體，引進資料化營銷系統，讓使用者瞭解商品的製作過程及商品特性，不斷提升服務水平，引導品牌茶消費、複合型茶消費、互動體驗型茶消費，以新型消費體驗推動國內茶葉消費升級。
以此為出發點來看，瀾滄古茶現已於產業中建立了較良好基礎，佈局全茶品類，並以全渠道營銷不斷升級進階，滿足更大的茶飲市場和更廣泛受眾。目前，公司多款產品已獲得市場認可，並仍在持續不斷推出新品。從行業趨勢來看，瀾滄古茶在這一發展路徑下持續進行積澱，公司將有望贏得未來更廣闊的長期增長空間。
