解密：是“對手”or“兄弟”？為什麼麥當勞旁邊總是挨著肯德基？

就是為什麼麥當勞旁邊總是挨著肯德基？背後的原因值得我們每個經商的人學習！

不知道讀者朋友們平常吃麥當勞多一些，還是肯德基多一些，但是不管怎麼說，我們都會發現一個現象，無論是他們的價格還是產品還是餐廳裝修風格或服務流程等等基本都是差不多的，連門店選址都是差不多的，為了搞懂背後核心的原因，我們必須先來學習兩個非常重要的理論，拿好筆記本做好筆記，乾貨要來了！

理論一：霍特林法則

1929年美國數理經濟學家霍特林提出了一個理論，大概的意思就是說，在一個理性的市場中，有時候兩個競爭者，把產品做得彼此很像就是最好的方案。

這個理論的代表有很多企業的案例，知名的有可口可樂百事可樂，再就是麥當勞和肯德基，當然還有很多其他相似的品牌。

我接下來就用麥當勞和肯德基選址一樣來進一步闡明“霍德林法則”。

我們腦袋裡面想象一個畫面：有兩條街，一條街的人流量大，一條街的人流量小，如果麥當勞在人流量大的那條街，肯德基在人流量小的那條街，那麼對於肯德基來說，這樣的競爭肯定是吃虧的。

但是如果都在同一條街道上，那麼彼此的競爭就是非常公平的，大家可以平分路上的人流量。

這樣麥當勞肯德基基本上都會開在一起。

但還有一個問題：這麼多年過去了，麥當勞與肯德基為什麼會一直挨著開店持續至今呢？難道他們沒想過調整一下開店策略，讓自己的競爭優勢更大化嗎？

接下來的這個理論就可以說明原因。

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理論二：納什均衡。

大家經過不斷的博弈後，會形成一種局面，在這個局面下大家都是最優的方案，彼此都不願意改變，於是就形成了一個僵局，這樣就達成了“納什均衡”。

我們腦袋裡面再想象一個畫面：有一條街，長度為100米，正中間50處是商場出口，街的最左邊是肯德基，最右邊是麥當勞，兩家都距離商場出口50米；

因為兩家產品服務差不多，所以消費者的選擇基本就是就近原則，這個時候對麥當勞和肯德基來說就是平分客戶的；

有一天，麥當勞想要獲得更多的客戶，他把門店向商場出口處靠近了30米，那麼大部分消費者的就近原則就會選擇麥當勞，這個時候肯德基不幹了，也把店往商場出口處靠近了30米，於是雙方就會形成一個局面——你麥當勞靠近消費者，我肯德基也靠近消費者，你肯德基靠近消費者，我麥當勞也靠近消費者，就這樣達成最後挨著開店的僵局，一直延續至今。

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