什麼樣的人是幹大事的人才？鬼谷子：不僅會說話，更會給方法！
請聽題：秦國能富強，靠的是儒家，還是法家？你認為，會說的和會做的，哪個更重要？
一
儒家能在戰國時期成為顯學，不僅與其提倡的仁政思想有關，更與儒家特別善於說話有關。
是的，你沒看錯，與我們一貫認知不同的是，儒家的人特別會說話。比如，儒家最經典的著作叫《論語》。
你不奇怪嗎？為什麼叫“論語”呢？有人認為“論”是“倫”的通假字，所以是倫理的意思。然而，讓人信服的是清朝學者趙翼的解釋：語者，聖人之語言；論者，諸儒之討論也。
也就是教科書上的解釋：《論語》是記載孔子及其弟子言行的書。儒家師徒不僅愛說話，還要記下來。
自古儒家有“真三不朽”的說法，即“立德、立功、立言”。注意，聖人是要“立言”的，也就是聖人之言。
因此，我們可以得出一個結論，儒家的聖賢們是很會說話的。
二
你以為我要拿子貢舉例？其實我想說的是孟子。
在我心目中，孟子的口才在諸子百家裡，可以排到前三，我甚至想歌頌他為“辯論之神”。或許你會拍案而起說我胡鬧，可是人家孟子自己都說“予豈好辯哉？予不得已也”。
意思是說，俺是不得已才熱衷於辯論的啊。
本文且不說孟子在《滕文公下》中玩的把戲，用“賦稅”和“偷雞”做類比，故意偷換概念。這兩天，古代的魏國的國都大梁，也就是現代的開封地區接連暴雨，讓我想起了魏惠王和孟子的一番對話。
梁惠王說：寡人之於國也，盡心焉耳矣。河內兇，則移其民於河東，移其粟於河內；河東兇亦然。察鄰國之政，無如寡人之用心者。鄰國之民不加少，寡人之民不加多，何也？
寡人對於魏國也算是盡心盡力了，黃河以北遭遇水患，就把那裡的百姓遷移到黃河以東，把黃河以東的糧食運到黃河以北；黃河以東遭遇水患也是這樣。可是寡人發現，鄰國的君主們，沒有像我這樣用心的。但鄰國的百姓並不更少，我的百姓並不更多，為什麼呢？”
恕阿信直言，魏惠王應該去找法家的人請教，畢竟魏國的富強跟“變法”有直接關係，先有“李悝變法”，再有“吳起變法”。
現在明白為什麼商鞅會在魏國了嗎？戰國時期，魏國才是最早變法的諸侯國，也是受益者，一度在魏惠王的父親魏武侯魏擊時期達到巔峰，制霸中原，後來的超級大國，秦國和齊國被打的蹲在角落裡，大氣不管出一口。
商鞅實際上是在魏國學手藝的，學完了以後才去的秦國，施行的商鞅變法，而且“商鞅變法”的很多內容是抄魏國變法的作業。
三
梁惠王問政孟子，就好比是，跟瞎子問路——找錯人了。
但這也是沒辦法的事情，魏武侯把強大的魏國留給了魏惠王，可是魏國的實力卻不斷的下滑。像極了很多老闆眼看著慘不忍睹的業績乾著急，便飢渴的找個成功學“大溼”詢問對策。
魏國的問題出在了哪裡？古今畢竟統一的說法是，魏國的式微是人才儲備出了問題。比如，公叔痤把商鞅留給了魏惠王，結果他自己把商鞅拱手讓給了秦國。我們稍微盤點魏國遺失了的那些絕世人才：吳起、孫臏、商鞅、張儀、公孫衍、樂毅、范雎。特別是孫臏幫齊國打殘了魏國，商鞅的助力下，給魏國埋下了滅亡的種子。也因此有了“亡才失魏”的說法。
因此，如果你的企業除了問題，業績不斷下滑，請相信我，主要問題就出在了人才上。上天其實很眷顧魏惠王，把一個又一個不世出的人才推送到他面前，哪怕抓住一個也行啊，結果魏大哥粗暴的說：小學生才做選擇題，成年人的選擇是，我都不要。然後深情的看著孟子說：我覺得你是個人才。
孟子確實是個人才，但是個辯論的人才。
根據上述分析，我們很容易得出結論，魏國實力下滑的主要原因是人才問題，用人才去改革政治，用人才去合縱連橫，用人才去遠交近攻。
可是，孟子給的答案是什麼呢？
四
孟子說：王好戰，請以戰喻。
什麼意思呢？大王喜歡打仗，請讓我用打仗來作比喻。
很顯然孟子並沒有，也沒打算直接回答問題，而是先把主旨藏起來，從側面、反面、外圍入手，逐漸引向自己想表達的觀點。如本意要講實行仁政，卻先以戰設喻，從反面入手，使梁惠王不知不覺中跟著他走。孟子很努力的想把魏惠王忽悠瘸了。
戰國時期的人禍是戰爭，魏國想立足是不得不加入到戰局中去的。魏國雖然強大，但由於地理原因，導致“天災”頻發，諸如黃河氾濫，使得魏惠王不得不積極賑災。
而孟子則忽略了“天災人禍”，直接用譬喻的方式指出魏惠王還不夠努力，是“五十步笑百步”，這其實就是鬼谷子的“以象動之”的把戲，即用“象”來打動對方。孟子做了個“逃兵”的象，告訴梁惠王他還不合格，因為不夠盡心。像極了你問成功學“大溼”，你已經很努力了，為什麼還不成功的問題時。“大溼”則會告訴你，你還不夠努力。
那麼：什麼樣的努力才算努力？為什麼忽略客觀現實，魏惠王問的問題是“為什麼魏國人口沒增多”，孟子則舉了個譬喻，忽略了“天災人禍”的客觀現實，用“五十步笑百步的”打仗逃兵，來形容魏惠王並沒有盡心“賑濟百姓”和對待百姓。試圖回答梁惠王因為對百姓還不夠好，沒有施行仁政，所以人口沒增加。有人說孟子是光罵不幫忙，其實孟子已經很努力了，他建議魏惠王應該鼓勵農耕，發展漁業，保護林業。
看起來很正確，我們不妨看一下商鞅抄魏國的作業“立法重賞罰，開荒重農耕，爵位重軍功，政治重效率”。同樣是發展“農業”，商鞅則是下“墾荒令”二十條鼓勵開荒，增加土地面積。減少“中產階級”，增加農民數量。
再比如，同樣是鼓勵農耕，孟子一句“不違農時”就概括了，商鞅則意識到了官僚對農民的影響，提出“百官之情不相稽，則農有餘日；邪官不及為私利於民，則農不敗”的觀點，即，加入如官僚的政務不相互拖延，那麼農民就會有充裕時間來耕田。奸邪的官吏沒有時間到百姓中謀私利，那麼農民就不會受到危害。農民就不會受到危害，就會有充裕時間來從事農業生產，那荒地就一定能得到開墾了。
這就是業餘和專業的區別，孟子只給了不切實際的方法和想當然的結果。商鞅不僅給了可執行的方法，也給了可實現的結果。論說話，現實主義的商鞅恐怕說不過理想主義的孟子。論做事，理想主義的孟子又做不過現實主義的商鞅。
如果是你，你想富國強兵，你會用孟軻，還是商鞅？在戰國時期，你會用王道，還是霸道？
當秦國任用商鞅變法圖強時，魏惠王卻跟孟子坐而論道。用什麼樣的人才，成就什麼樣的事業。真正的人才不僅能口若懸河的說到，更能腳踏實地的做到。我突然想起了黎叔的那句臺詞：
21世紀什麼最貴？人才！
本文由鬼穀道、鬼谷子智囊團創始人鬼谷信原創出品。
想了解更多精彩內容，快來關注鬼穀道