與祖馬龍創始人推出聯名香水系列能幫助ZARA突破快時尚困境嗎？

記者 | 黃姍

編輯 | 周卓然

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據《女裝日報》報道，香水品牌祖馬龍（Jo Malone）將與快時尚品牌ZARA聯手，創造一個全新中性香水產品線，該產品線名為“The Zara Emotions Collection by Jo Loves”。

該系列共包含8款不同氣味的香水，已經在11月15日在歐洲、墨西哥、澳大利亞和紐西蘭的ZARA門店上架售賣。這8款香水分別售出三種體積型號，最小瓶的10毫升售價為595英鎊，最大瓶的90毫升售價為25。95英鎊。

Jo Malone與ZARA雙方這次是以長期戰略伙伴的關係進行的合作，Jo Malone將完全負工作產品開發和創意，而ZARA負責生產和分銷。

Jo Malone創始人Jo Malone表示，雙方的合作挑戰了自己對香水的思考方式，因為ZARA的零售價只在26歐元左右，“所以我必須看看我是如何以完全不同的方式創造它們。”

據Jo Malone介紹，該系列香水從ZARA品牌的廣告圖片和新系列產品獲得靈感，在產品當中融入了屬於ZARA的品牌特色。“這與我以前創作的香水很不一樣，我強烈懷疑該系列立即會闖入銷量前三。”

該系列當中的一款名為“波西米亞藍鈴”的香水，在薰衣草的香氣中融入了風信子的味道，Malone稱之為個人35年制香生涯中最為豐富而大膽的創作之一。

The Zara Emotions Collection by Jo Loves

顯然，Jo Malone想透過香水與ZARA的服裝緊密相連，打通視覺和嗅覺的感官感受。據介紹，該系列當中的“Vetiver Pamplemousse”香水像一件白色棉質汗衫，可以天天穿，氣味還能層層疊加；而另一款“Fleur d‘Oranger”香水則像一條表明態度的金色亮片禮服；還有一款“Amalfi Sunray”香水則像一件件印染的，流動的襯衫和裙子。

“這只是個開始，”ZARA化妝品業務總監Eva López表示，“我們將逐步地進一步整合雙方的市場。明年，我們還將增加蠟燭香薰和香水畫筆來完善這一系列。”

明年ZARA將迎來品牌推出香氛品類20週年。在過去9年，ZARA一直在重新定義品牌香水業務的商業模式，而這背後反映的是ZARA近年來在化妝品品類上的不斷加碼。

ZARA母公司Inditex集團從2015財年開始，營收增速就在逐年放緩。2015財年到2018財年，Inditex集團的淨利潤增幅從14。9%一路滑落到2%。而這與ZARA在中國市場的低迷表現有直接關係。

作為在集團銷量佔比七成的頭部品牌，ZARA過去三年在中國市場的門店數量幾乎保持不變，甚至關閉了一些在內地市場的關鍵地段店面，而過去兩年ZARA在中國的售價還平均下跌了10%至15%。ZARA在中國市場的黃金時代已經過去。

為了扭轉這一局面，ZARA積極佈局轉型，大力發展數字化業務和電商渠道，決心在2020年前在全球各地區市場實現線上線下全渠道直營。而為了尋找新的業績增長點，ZARA還在今年第一季度整合家居副線ZARA HOME提高品牌協同力，而更早以前，ZARA也在配合集團的戰略，重新發力美妝和香水市場。

ZARA的香水線在Inditex集團內部已經較為成熟。該品牌香水定價在20歐元左右，售有男香和女香，以及迪士尼和Hello Kitty等聯名合作款兒童香水。甚至旗下副線品牌ZARA HOME也在2017年推出了“The Perfume Collection” 系列。今年，ZARA香水在多樣化方面又邁出了一步，推出了一個針對時尚前衛、年輕消費者的“不可能系列”香水，該系列的特點是包裝可以反覆使用，易於攜帶。

ZARA HOME香水

事實上，Inditex集團近幾年來幾乎是在全品牌發力香水業務。目前除了Uterqüe品牌沒有香水線以外，旗下包括ZARA在內，定位更年期客群的Berskha和Pull & Bear，以及定位高階快時尚的Massimo Dutti也都各自擁有香水產品線。

Massimo Dutti旗下香水產品

這一系列積極的轉型策略在今年上半年初見成效。在Inditex集團2019上半財年中，集團淨銷量同比增長7%至128。2億歐元，毛利增長7%，而淨利潤增長達10%至15。49億歐元。較上一年同期的業績表現有很大改善。

ZARA這次與祖馬龍（Jo Malone）合作可以說是品牌在多樣化旗下香水產品上做出的最新動作。要知道，ZARA香水業務鮮少與高階香水師或設計師推出聯名系列款，而其競爭對手H&M在這方面卻走得快一些。

H&M在2018年與頂尖香水製造商奇華頓Givaudan推出了聯名系列，共推出了25款產品。 這樣的合作有助於將高檔香水帶入大眾市場，也同時可以滿足大眾消費者對於差異化和多樣化的需求。