今生為你而來（續篇15）

翌日，一早。

總經理在餐廳的一角，一邊讀報，一邊喝咖啡。

尤雅過去打招呼。

看得出來，總經理昨晚休息得很好，精神飽滿。

他微笑地問尤雅：“昨晚休息得好嗎？”

“挺好，挺好。李總您今天榮光煥發。”尤雅回答。

李總親切地笑笑。

尤雅的這位總經理，在中國生活了十幾年。看上去，和中國人一般無異。

他是位“佛系”老總，待人和藹可親。每次見到他，都是笑呵呵的。

上午8：45 ，他們到達SE。

寄售倉庫的BEN在會議室一旁的小會客室等待。前面的議題不需要他參加討論。

上午9點，雙方的談判正式開始。

會議由LIM主持。

她的歡迎詞，簡短而熱烈。

接下來，尤雅出場。她今天的任務：

一是感謝：藉助PPT回顧雙方近三年的合作。

二是陳情：PPT羅列了目前XYG的困難境地。

三是請求：10%價格上漲的調整。

尤雅的話音剛落，對方就陷入了沉思狀態。

尤雅看向一旁的李總，還是一臉的笑意。

對方的金總，神情嚴肅。

李總開始說話了。

“In June this year ， in order to protect environment ， the prices of high energy materials have been increased by 15%， and we have been putting into tough situation since then 。” （今年六月份以來，為了保護環境，高能耗原材料的價格漲價15%。我們從那時起，就一直處於困境中。）

“We have taken inner measures to overcome it 。 But they are far from the losses we can afford 。”（我們已經尋求內部解決方案，但是這還遠遠不夠。）

他頓了頓，繼續說。

“We sincerely hope you would support us this time。”（我們誠懇地希望取得你們的支援。）

話說到這份上了，LIM終於迴應了。

“Mr Lee， we can understand your tough situation very well 。” （我們很理解你們的難處。）

“In fact this year we also have some difficulties in keeping the market shares。 Our competitors cut down the prices for two times In order to occupy the maket shares。（事實上，今年我們也是困難重重。為了搶佔市場份額，我們的競爭對手竟然兩次降價。）

“Next year we will be more difficult than this year 。” （明年我們將比今年更艱難。）

尤雅一聽，LIM倒苦水了。

李總笑笑。

“In some degree， we are in the same situation。 If XYG didn’t get any help from our customers， it wouldn’t go on。 “ （在某種程度上，XYG和你們的境地相同。如果XYG得不到客戶的支援，將難以為繼。）

金總終於開了金口，“Mr Lee ， we only agree 3% 。”

尤雅驚呆。

李總低下頭，操作他的電腦。

“Mr Kim ， 3% is far from our request 。 “ （金總，3%遠遠不夠。）

“As you know， for these years ， in order to meet your requirement ，we have beening borne the fees for the consignment 。 Not every supplier would like to do it 。” （金先生，這些年為了更好地滿足你們的需求，我們一直在承擔海外倉庫的費用。）

“Now let Ben join us 。 We check together 。” （請Ben加入我們，我們一起看看有關寄售倉庫的問題。）

Ben也是做了充分的準備工作。

他的PPT很詳盡。這些年XYG 海外倉庫的價值非同小可：它提供庫存和配送管理，隨叫隨到。

XYG在馬來西亞，唯有SE。誠心可鑑。

金總和LIM面面相覷。他們交頭接耳了一陣。

LIM又和ALING 耳語了一會。

大約6-7分鐘後，金總髮言。

“Mr Lee， it is impossible for us to increase by 10% for each item。 We only can accept 5% 。 Of course ， average 5%， not each one。” （李總，我們不可能接受每一個品種上漲10%。我們只能接受5%，而且5%是一個平均值。）

“What kind of criteria ？”（什麼樣的標準？）

“ Order qty for each item 。 qty more ， 4% 。 qty less ， 6% 。 “（根據訂單數量。定單量多的產品4%，訂單量少的產品6%。）

李總想了想說。

“One more criteria of qualified rate ， together with order qty 。Respectively 90% for 4% ； 80% for 5%； 70% for 6%。（加一個合格率的標準。90%的合格率對應4%； 80%對應5%；70%對應6%）

“this is our maximum concession we can。 ”（這是我們能做出的最大讓步了。）

尤雅在鍵盤上，運指如飛。完畢後，電腦被輕放在李總面前。

ALING也在鍵盤上不停地敲擊。結束後，她的電腦被安置在LIM的正前方。

十分鐘後，李總對SE說：“Let us check the final prices。 Sandy show you the datas 。” （讓我們看一下最後的價格。Sandy ，把你的資料給大家看看。）

尤雅領命。

金總和LIM沒有任何異議。