厚積薄發，不動則已，動則事事洞悉，料敵於先
《孫子兵法。始計篇》
兩千五百年前的智慧，到今天依然璀璨。
本文註解：宋品·五德
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
五德翻譯：經營，是企業的大事，關係到企業的生死，員工的飯碗，不可以不認真研究。
當下，很多創業大咖的一些心靈雞湯已經把我們很多年輕人管飽了。一心想著創業，卻完全沒有做任何創業準備，帶著父母的錢、自己辛辛苦苦掙得錢、貸款的錢或者拆遷款，興沖沖的開始了創業，做什麼、怎麼做？完全沒搞明白，自己賠本還要帶著工人跟你一起損失。在這裡我奉勸各位，創業精神可嘉，一定要注意厚積薄發，積累經驗、積累資源、積累人脈也積累資金。
故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將、五曰法。
五德翻譯：所以我們要從五個方面，列出細節進行比較，來探索競爭能力。第一是道義；第二是天時；第三是地利；第四是領導力；第五是制度。
軍法如山
道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。
五德翻譯：道義問題是指，能不能讓所有員工得到實惠和榮耀，因而可以和公司共同進退。
有創業者認為，創業就是賺錢。認為“開源節流”就是生意的一切，對外只要成交拿到錢，商品質量或者服務質量根本不管，你找他理論他態度蠻橫，甚至撒潑打滾；對內剋扣員工工資，恨怕員工幹得少拿得多，與周扒皮無異。這種人也許掌握什麼資源，暫時能得勢一時，怎麼可能會有大的發展呢！
天者，陰陽，寒暑、時制也。
五德翻譯：天時是指提供的產品是否符合時代、時令等。
有些創業就不合時宜，比如現在去賣傳呼機那就不合時宜，那是被時代淘汰的產品。甚至現在有“模式”過時的，隨著資訊傳播方式的改變，很多原本很成功的營銷模式，現在也失去作用了。往小了說，冬天賣短袖，夏天賣棉襖就屬於時令不對。審時度勢是創業者應該掌握的基本能力。
地者，遠近、險易、廣狹、死生也。
五德翻譯：地利主要指產品流通環節的遠近、通暢以及消費者消費的方便程度。
要想富先修路！看看中國各地經濟發展哪一個不和基礎建設成正比的？老百姓去商店買東西一般只願意在1。5公里以內，越近越好。老百姓去網上買東西，快遞越快越好。從工廠來說，離原材料，工人，市場，三大因素越近越好，條件不能兼顧，至少就一個吧。這些就是地利的含義。
戰略一詞不同的人有不同的解釋，我的解釋就是：戰略是一個空間：軍事上生存的空間，經濟上是發展的空間。
將者，智、信、仁、勇、嚴也。
五德翻譯：領導和管理核心成員的智慧、信譽、仁德、勇氣、威嚴。（本人表字五德，即智、信、仁、勇、嚴。）
智慧可以讓人少犯錯誤，可以用智慧抵消對手的部分優勢；誠實守信可以得到下屬的信任和市場的青睞；仁愛可以得到下屬的忠誠以及市場的尊敬；勇於進取、勇於創新可以抓住更多的商業機會；嚴於律己才能服眾，即便下屬犯錯你依法懲罰下屬也不會有怨言。
法者，曲制、官道、主用也。
五德翻譯：公司相關體制和制度。
公司的架構、人事制度、懲罰制度、激勵制度、晉升體制、財務制度等等。看似沒什麼關係，實際上每一條都與企業競爭力息息相關。
龍識鳳，鳳識寶，老黃牛識稻草。燒熟的肉引不來狼，安逸的崗位招不來拼搏者，沒有晉升的空間引不來虎。
凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。
五德翻譯：以上五各方面，領導者不能不知道，知道的綜合競爭力勝出，不知道的綜合競爭力不勝。
故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
五德翻譯：所以列出對比項，逐一比較，來推敲競爭雙方的具體優劣。具體是：哪一方企業更能團結員工；哪一方團隊核心領導人能力更強；哪一方企業提供的產品更加符合時代和時令，哪一方產品消費體驗更好；哪一方企業制度執行更到位；哪一方基礎員工個人能力更強；哪一方企業培訓做得更好；哪一方內部激勵制度更好。我們從這些對比，就可以判斷勝負情況了。
將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。
五德翻譯：如果這個企業和我的價值觀趨近，願意按我的謀劃發展，競爭中可以做到必勝，我就留下來；如果這個企業和我價值觀差別很大，不願意採用我的謀劃發展，競爭結果必敗，我就不會留下。（孫武寫《孫子兵法》獻於吳王的時候，並未出山，這兩句也有提醒吳王，如果用孫武就必須是大權在握的大將軍，否則就會離去，這裡把兵法直譯成企業競爭法則，的確有點強勢了。我之所以直譯，就是因為這裡提出的求職理念值得有識之士堅持，畢竟要學兵法的一定不會是用去搬磚的。）謀劃有利就應該聽取，是為了在競爭中取得優勢，什麼勢呢？因有利條件而制定的變通都是勢。
火形嚴，故人鮮灼；水形懦，故人多溺。水才是借勢用勢的典範。
兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
五德翻譯：營銷，就是手段。用盡各種方法讓客戶感覺滿意。（這裡兵家詭道毫無底線，作為營銷畢竟是有商業道德底線的，所以不能照翻，後面我會在另外的形、勢、虛實等專門篇幅中講述營銷的本質以及我總結的一些規律。
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。
五德翻譯：那些商業活動或營銷活動計劃論證就能取得優勢的，前期市場調研和計劃做的多呀；那些商業活動或營銷活動計劃論證就不能取得優勢的，前期市場調研和計劃做的太少了呀。多調研的成功的機會大，少調研的成功的機會小，更何況那種從來不做調研盲目上馬的專案呢！我們從這方面看，專案成敗很明顯了。
學會《始計篇》基本上思維的邏輯性就建立了，基本上可以對一個專案會有大體上的判斷了，但是由於缺乏市場經驗以及財務知識，這還不能獨立完成專案計劃書哦。不過，一份“策論”的水平還是可以達到的哦。最後推薦一下我認為的古今第一策劃書——《隆中對》。自己百度腦補一下哦！
