廣州建博會，多家企業使殺手鐧，四大風向、幾十種微創新

綜合來看，發現了幾條主線：

一是輕奢依然是主題，多家企業都有輕奢系列產品、輕奢空間，其次是新中式與現代簡約。

二是全屋智慧出現了不少，開始搶風頭。

三是部分展館為了吸引客流，安排了頗有趣味的創意。

四是全屋定製、整裝、拎包入住晉級核心關鍵詞。

全屋智慧開始出風頭

先看全屋智慧方面，海爾智家攜海爾館、卡薩帝館、家居館、安防館四大展館亮相，展示從家電到家居的一站式方案。

各個館展示的內容有所區別，比如海爾館裡，集中展示智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室、智慧浴室、智慧陽臺5大生活空間及空氣、用水等全屋一站式解決方案，能實現語音操控，家電之間互聯。

卡薩帝館走高階路線，展示的也是智慧客廳、智慧廚房等空間，有一套“指揮家”系統，冰箱能讀取身體資料，根據資料推薦健康飲食。安防館裡則是海爾旗下的智慧門鎖、安防方案等。家居館裡則主推家居家電一體化，家電都融入裝修風格里。

據瞭解，海爾更名為“海爾智家”後，在上海已經開了體驗中民001號店，在全國已開的智慧家庭門店大概有3500家。之後又釋出卡薩帝高階智慧家庭套系。

目前主打的全屋智慧業務，名叫“5+7+N”全場景定製化智慧成套解決方案，5指的是智慧客廳等5大生活空間，7指的是空氣、用水、安防、洗護等7大全屋解決方案，N則是使用者的個性化定製。

大材研究發現，非常有想象力的是，海爾的很多產品是自己弄的，以前我們都喜歡說小米生態圈，其實海爾的生態圈一點都不比小米的少，已建成8大產業板塊，140個品類。

說起全屋智慧，Aqara綠米自然不會缺席，這次展出了多款新品、爆品及全屋智慧解決方案，一整套智慧家居都搬進了展廳，比如語音操控關燈關窗簾、智慧晾衣機、無線開關等。當天釋出了 Zigbee 3。0 系列產品，增強產品的穩定性與互聯互通。

在智慧鎖行業，優點佔得一席之地，不過這次建博會上的優點，已經變了，已經向全品類看齊，既有M2推拉門鎖，在小米有品眾籌的時候獲得1100萬眾籌金額，還有BELO智慧檯燈、Cuber積木式直飲機、智諦廚房系列等。

以網際網路家電起家的雲米，今年參展主題就是“全屋智慧 萬物互聯”，與富森美家居、伊仕利簽約，聯手搭建一體化的家庭物聯網解決方案。

應該是要融入富森美的拎包入住體系，會不會開一個體驗館，還難說。而伊仕利是做定製家居的，與雲米的聯手，走的是家居+家電整裝路線。

同時不忘展示重點產品，比如雲米V2 600G網際網路淨水器、廚餘垃圾處理器、零冷水熱水器、21face冰箱、智慧門鎖等。

在產品方面，雲米有一個做法是處處帶屏，比如冰箱帶屏、智慧音箱帶屏、洗烘一體機帶屏，連掃地機器人都帶屏。可以透過21Face冰箱的螢幕檢視門外訪客、呼叫掃地機器人清掃全屋；用雲米小V控制全屋家電；雲米魔鏡能夠下單買沐浴露。

櫥櫃起家的皮阿諾，現場打造了“智慧家庭體驗區”，可以體驗一些智慧家居裝置。金牌廚櫃推出智慧樣板間，共展示了智慧廚房、智慧餐廳、智慧客廳、智慧陽臺以及智慧衛浴等五大智慧空間，參觀者能體驗語音操控。

輕奢繼續做主角

從2019年以來，每場展會都少不了輕奢風，主流品牌釋出的新品裡也多會增加輕奢系列。第三方調研報告中，輕奢已經成為排名前五的熱門風口。7月8日這場建博會，輕奢繼續扮演風格主角。

亞丹推出8大輕奢系列、積卡兒童傢俱等，揭幕積木方程技術+成長軌跡博物館，並且免費送雪糕。伊戀將定製衣櫃、櫥櫃、木門、軟體傢俱、智慧傢俱、窗簾等產品整合在一起，主推意式輕奢極簡。

頂固依然是主打“輕奢家”系列產品，消費得起的奢華，同時突出健康好材料，包括頂固竹香板、德國環保PP膜、義大利LSB高效能板材、穩態原木複合板等新材料，聲稱是國內定製家居原材料的革命性升級。

其中一個變化是，頂固推出了櫥櫃新品，全屋定製再添新成員，門牆櫃櫥一體化格局浮出水面。

皇朝展出三款新品，輕奢系列—洛麗塔，現代系列—博卡奇，新中式系列—雲舍。目前市場上主流的風格，他們家都佔全了。趨勢的力量，你不能忽略，主動擁抱為好。

詩尼曼也是輕奢，不過再細分了一下，意式輕奢，用高階黑灰+玻璃+金屬的前衛格調。伊仕利輕奢新品奧斯塔Aosta系列，新板材、新顏色、新配件。

日昌現場的核心廣告就是“輕奢木作定製”，充分運用“木飾”的拼花工藝、色彩花紋等來表達“美學”的無限可能。展館以空間展示構成，包括客餐廳、臥室、衣帽間、書房，以及衛生間等木作定製全案情景體驗。

材料多元化，有石材、玻璃、金屬、皮革等，工法應用榫卯拼接、工藝車線、手工彩繪、金屬鑲嵌、分層照明、超高立面空間拉伸等等。

可能日昌的名氣小一些，不過實力還是比較強的，他們的業務主要是高階酒店活動傢俱及固裝傢俱、工程配套設計，在給酒店做傢俱的過程 ，積累了比較豐富的定製經驗。

卡諾亞展出的2款產品裡，一個是和風物語，另一款是輕奢格調，依然是離不開輕奢。另外新推了護牆系統，一板到頂，同樣突出空間一體化、設計一體化、風格一體化，走全屋一站式定製路線。

一體化、全屋空間、大家居、拎包入住

品類擴張繼續！

據觀察，品類擴張、場景化展示、生活空間成套佈局等，是這次建博會的主流。如果你只是展示單品，估計就有些與眾不同了。

連聖象都出山了，不再是地板，而是木作一體化，從地板、木門、傢俱、衣櫃到櫥櫃，圍繞八大主流風格、十大居室空間，打造二十四套七十二變的木作一體化全屋產品系列。

衣櫃起家的詩尼曼，搭建客廳、書房、餐廚一體等多個空間場景，打造一體化整裝大家居體系，吸引眼球的還有一個小創意，展館前面擺放了兩位無頭西裝男，不少人拍照。

艾依格也在推行全屋定製+全屋家配，並且展出了AIHome設計軟體，能夠快速渲染雲高畫質圖，提高設計下單準確率，一鍵下單對接生產車間，及時報價，縮短生產週期。

部分門窗企業也在突出整體空間模式，比如希瑪格，展出門、牆和鋁合金門窗一體產品，以整體空間的形式體驗呈現。

聖堡羅門窗同時展出矽鎂鋁合金門窗、整體木門、整木整裝、戶外產品、金屬入戶門、淋浴門系列、生態門系列等，如果經銷商開店，一家整體門窗店，相當於“鋁合門窗店+木門店+整木家裝店+鋼門銅門店+陽光房店+淋浴房店”。

麗博櫥櫃這次力推全屋定製，兩套風格，一個是新中式的檀韻，另一個是現代簡約的自由時光。為了吸引客流，專門在展館門口擺了烘焙區，請來廚師做美食。伊仕利推行“智享全屋+”，提供“全屋輕奢傢俱定製+全國一線家電供應鏈+小米/雲米智慧家居+家居生活用品”全套服務，一站式智慧全屋拎包定製。

歐派衛浴推出魔方場館，由幾個巨型方體組成，每一個方體代表一種戶型，呈現不同風格的衛浴間。

皮阿諾照樣主打“9重收納，空間就是大”，同時展出了M1里斯本全系大家居系列，九大空間全部打通，滿足一站式購買需求。專門還有一套超級收納系列，以及睿納。沒想到，皮阿諾還出了木門，首次亮相。

還有東鵬整裝衛浴，攜手知名設計師黃書恆推出都會現代空間，滿足都會男女的時尚夢幻感；展出“全裸工法空間”，把整裝工法搭建搬到展會上，透過整裝工法屋的實景展示，讓觀展者清晰直觀的瞭解整裝工法的結構與技術；智慧定製空間，實現語音控制燈光、地暖，還能感受東鵬魔鏡。

當然，還是有一些主推單品的，比如聯邦高登，重點展出與著名設計師高志強老師合作的聯名款衣櫃，選用了不同的材質進行碰撞，如皮質與木紋，一面細膩，一面摩挲。從2019年初，聯邦高登就宣佈牽手陳暄、高志強、關天頎、顏文豪四位知名設計師，打造定製聯名款。

招商力度持續加大

幾乎大多數發了公開資訊的企業，都在招商。

據梳理，大部分公司的招商力度都在增加，開店、運營、推廣、引流、廣告、活動、培訓等，上樣折扣，開業禮包，店面選址和裝修支援，活動策劃，廣告支援，定期培訓，營銷團隊駐點幫扶等，都是標配。一些公司甚至給出了免費、訂單保障等誘惑。

比如皇朝435開店模式，35天快速開業、35萬資金投入、35天駐店幫扶、35單活動保障，注意在經銷商開店扶持這塊，35單保障是個亮點，意思是開業促銷幫扶團隊駐店支援新店開業期間，實現35單保底促銷。

太拼了，這個扶持就非常接地氣，拿出了具體的資料。

艾依格有一個“5費全免·0元上樣”的概念，免哪5費？包括免新商加盟費、免店面設計費、免樣板安裝費、免團隊培訓費、免活動支援費。

希格瑪門窗則提出樣品款交多少送多少，省一半樣品投入，還給予每平方高達千元標準的展廳裝修補貼支援及提貨送寶馬的高額回饋獎勵等。

還注意到另外一件事情，三棵樹出現在建博會，拿下500平方米的生態展館，展廳是亮點，透過眾多樹組成森林。然後其中展示內外牆塗料、防水、保溫、地坪、輔材等品類，同時有藝術漆、天然板以及“塗裝一體化”、“六位一體”展示區等，在塗料企業裡顯得頗為醒目。（來源：大材研究）