報價五千增項一萬二, 定製櫥櫃銷售員: 我的提成全是從這來的

第一次報價5000元的定製櫥櫃，後期增項12000元，你敢相信嗎？我原本也不信，直到我身邊有朋友真的碰上了這事。

後來我找到了另一個從事定製櫥櫃銷售工作的朋友，她聽說這件事以後笑稱“要是沒增項，我的提成從哪裡來？”在她的介紹中，我知道了常見的三類定製櫥櫃增項。現在把它們羅列在下面，用這個朋友的話說“提前做好預算，以免手忙腳亂。”

五金件

定製櫥櫃中的五金件，是最龐大的一類增項。它又可以細分為三種：

1。鉸鏈升級

櫃門合頁，又叫鉸鏈。最初級的鉸鏈都是免費的，但往往會被叫一個很高大上的名字，動不動就掛上個“進口”“高階”的字首。

這類鉸鏈也不能說不好，比市場上十幾塊錢一個的鉸鏈好很多。但任何一個店面都會有更高階的鉸鏈，自帶阻尼、自帶感應燈，各種花裡胡哨的功能，誘惑著你掏錢。

2。五金加裝

櫥櫃上的五金加裝數量是最多的，比定製衣櫃多得多。像現在比較流行各種大拉籃，都是需要額外加錢的。“你知道一個拉籃多少錢嗎？”這個朋友當時故作神秘地問我。我反問多少錢，它伸出兩根手指——最便宜的，也要兩千以上！

還有就是抽屜，抽屜兩邊的軌道也是要加錢的。一般的品牌，要加五百元左右；好一點的，可能要七八百。升級抽屜軌道另算。

3。門拉手

櫃門拉手，這個我事先有心理準備，但還是被驚著了。我們常見的9cm孔距的小拉手，要60多元一個。當然也有免費的，但免費的拉手很醜，醜到我不想去碰它。

網紅門拉手都是隱形的，要麼是嵌入在門上面，要麼是卡在門框上。這類隱形拉手，一般要好幾百元一根——一套櫥櫃，最起碼要10個櫃門吧。

檯面

多數顧客都會在去傢俱市場之前做一些功課，櫥櫃檯面的材質，幾乎是所有人都事先有過了解的。但饒是如此，到了傢俱市場還是會懵圈。

舉個最簡單的例子：檯面材質怎麼選？網上的答案很簡單也很統一，都建議大家選石英石。

真正到了市場才知道，光石英石，就是幾十種。所以人造石材檯面，幾乎都叫石英石。石英石還分不同的密度，不同的花紋，不同的造型，不同的工藝。價格差距也有幾十倍，便宜的只要五六百元一米，貴的需要兩三千元一米。

再升升級，還有巖板材質。當年的石材檯面只有大理石和石英石，現在還多了一個巖板。巖板的質量更好，硬度更大，價格也更高。

更恐怖的是，這些檯面的升級並不屬於“智商稅”、“冤枉錢”。加了錢的材質，確實是好，無論是外觀還是使用感受，都比便宜的好。別的產品我們還能說“錢多人傻”，但這一分錢一分貨的東西，我們只能感嘆自己沒錢了。

嵌入式電路

電路也可以嵌入到櫥櫃裡，不過就連這位銷售員朋友都感嘆，“真不值”。像一些插座、燈具，都是可以放到櫥櫃裡面，和櫥櫃融為一體的。只不過價格嘛，就有點讓人無語了。

舉個最簡單的例子：五孔插座，不是普通牆面上的那種，是可以嵌入到櫃子裡面的。在定製傢俱廠家買，是三百多元一個。這樣看起來，八百多一個的插排，價效比就很高了。

這些燈具和插座，多數都是可以自己在家提前做好的。安裝在櫥櫃上的嵌入類電路，既不安全，也不實用。水電改造期間多費心，現在就能多省錢了。