功效護膚國貨第一,薇諾娜品牌成功崛起到底做對了什麼?
隨著城市
快節奏生活的影響
,
加班
熬夜、飲食不規律、美妝產品
過度使用
等
問題
使得年輕白領女性,包括越來越多的年輕男性開始面對面板健康的問題。敏感肌發生率逐漸提
高
,
市場需求進一步拉大
。
有需求就有市場
,
有市場便有機會
。
薇諾娜在國內市場尚沒專業針對敏感肌膚護理的護膚品時便瞄準了敏感肌這一細分賽道
,
集結國內外面板學
、
植物學
、
生物學領域的專家,依託雲南豐富植物資源進行活性成分提取及功效研究
,
開始打造一系列溫和的敏感肌膚護理產品
。
市場藍海與無專業的競爭對手成就了薇諾娜品牌的興起
,
但是什麼推動著薇諾娜品牌一步一步持續崛起
,
最終成為外界口中
“國貨第一”的品牌
,
並單天銷量破7億
?
這值得我們對整個薇諾娜品牌崛起之路深度分析
。
為什麼薇諾娜能突
出護膚品
重圍?
薇諾娜
的
爆款單品
打造邏輯是什麼
?
薇諾娜未來品牌發展如何規劃
?
01,
產品突出重圍的秘密
薇諾娜精準清晰的認知‘面板科專家推薦品牌’
,
是
它
突出重圍
彎道超車的那一腳油門。
創始人董俊姿表明“我們很清楚,倘若薇諾娜能獲得面板科專家們的認同,就能從側面證實產品力。比起大肆傳播薇諾娜的成分和功效,
更要首先建立使用者心智,薇諾娜是‘面板科專家推薦品牌’。”
薇諾娜一直堅持醫研共創,以使用者需求為研發主導,並將產品納入臨床觀察。
與
63
家國內外頂級醫院面板科進行了臨床驗證及效果觀察,對產品的功效性和安全性做評估。引領業界的共識,並建立行業的標準,
薇諾娜累計
有
128
篇學術論文發表在包括《
Nature communications
》在內的學術期刊上,並參與制定了
15
份國家級專家指南及共識和
6
項團體標準。
薇諾娜不僅是定標準
,
更是實實在在做到了
與尖端護膚技術相結合。透過現代生物學技術,來集中放大雲南高原植物活性功效以解決問題肌膚的各種問題,使植物的天然護膚功效發揮出來,
將核心產品力發揮到了極致
,
並透過醫研共創和使用者口碑,佐證了產品實力
,
在眾多護膚品品牌之中打造了品牌的核心壁壘
。
02,
爆款單品打造邏輯
產品力是薇諾娜的核心壁壘
,
打造爆款單品便是它迅速崛起的核心優勢
。
產品力已經有了
,
接下來就是營銷策略
。
敏感肌
,
成為都市眾多白領護膚的痛點
,
她們不知道選擇什麼樣的護膚品
;
不敢輕易嘗試護膚品
;
甚至為了不使面板過敏直接不護膚
。
據相關調查報告顯示
,
中國
35%
以上的女性屬於敏感肌人群,基數大且覆蓋範圍廣
,
薇諾娜以解決這類使用者的巨大護膚痛點
,
以“專注敏感肌膚”的定位
,
推出了舒敏保溼特護霜作為主打產品,線上線下全面鋪開宣傳。
而此時市場上的消費主力軍
,
已經轉移到90後
、
00後群體
,
她們更加註重自己的個性化體驗
,
關注品牌
、
產品帶來的情感價值
,
敢於嘗試新事物,樂於發掘新體驗
;
她們生在中國迅速發展的時期
,
充滿了民族自豪感
,
熱愛國貨
;
她們在護膚品的選擇上,更關心護膚品的成分和配方
,
成為名副其實的“成分黨”。
國產品牌、功效性護膚,薇諾娜的兩大標籤快速吸引了這批年輕人的注意力,據薇諾娜資料,他們
60%
以上的使用者都是
90
後。
消費者代際切換之外,
網際網路讓使用者資料資產沉澱和精準營銷落到實處。
薇諾娜從線上到線下,從專業醫生到流量紅人,從線下醫院到線上問診,從微博微信到知乎
B
站,甚至在連新品牌往往已經遺忘的百度貼吧都全面鋪開內容,立體式輸出
品牌理念,完成使用者觸達和產品售賣。
薇諾娜的爆品打造
,
成功出圈
,
與市場
、
競品
、
使用者
、
需求
、
產品
、
營銷策略完美契合
,
最終促使它成為了國貨功效型護膚第一品牌
。
03,
持續發力的長期產品主義
薇諾娜如今已經被冠以“國貨第一”的稱號
,
而未來它應走向何處
?
創始人董俊姿
他表明“滿足敏感肌需求後,我們正在加上抗初老、美白等功能,持續擴充套件產品線。市場當然不乏搶佔敏感性肌膚賽道的新入局者,但當他們進入這個賽道時,我們已經往另一個方向去了。”
從單品牌走向多品牌的戰略
,
註定是當前品牌發展的一大方向
,
以滿足不同群體
、
不同需求的為目的
,
拓寬品牌發展的路徑
;
以持續發力的長期產品主義
,
為使用者帶來不一樣的驚喜
。
我們一同期待
。
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