100元出頭,買12泡“牛肉”,“白菜價”的牛欄坑肉桂,你敢信嗎?
丨本文由小陳茶事旗下巖茶課堂原創
丨首發於頭條號:小陳茶事
丨作者:李麻花
《1》
經常能刷到這樣的直播促銷廣告。
乍一看,套路都很相似。
有時是賣咖啡膠囊。
有時是賣敷臉面膜。
有時是賣各式生活用品。
當然,由於大資料推送的緣故,平日收到最多的相關推送,還是賣茶。
賣白茶、賣紅茶、賣巖茶,賣各種茶……
原本,刷到一兩個帶貨廣告,再正常不過。
但麻花心裡很不理解,為啥他們的套路設計都那麼相似。
難不成,都是一個廣告公司複製出來的?
《2》
下面是情景回顧環節。
畫面播放的第一時間,用標準的播音腔,宣告促銷好訊息。
“告訴你,XX面膜/咖啡/茶葉搞活動啦,這次是真的認真了!玩得很大!”
(手上動作是,捧著一個大紙箱。)
“僅需188元,能買到桌上這6大盒正品。”
(話音剛落,就像打保齡球那樣,將整排商品盒子掃貨入箱。)
“再送一模一樣的,同樣6盒!”
“現在下單,贈品加倍,再來6盒!”
只見短短10秒的廣告裡,整個紙箱都被各式買一送一、買二送三等贈品,裝得滿滿當當。
從消費心理學來看,這樣的廣告無疑很成功。
充滿了便宜、促銷、贈品多,限時買,過了這個村沒這個店等消費暗示。
如此快節奏的“買買買”慫恿下,意志稍有不堅定,就要忍不住下單了。
《3》
原本上,麻花對這類廣告的容忍度很高。
一笑而過,置之不理即可。
但前兩天看到的廣告推送,徹底讓我不淡定了。
套路呢,還是上面的老套路,沒有半點新花樣。
但對方賣的呢,卻是牛欄坑肉桂!
“百元出頭,買12泡‘牛肉’。”
“還不止,再送你12泡‘馬肉’。”
“現在下單還有驚喜,再加12泡‘牛肉’。”
只見嗖嗖嗖的,主播就將桌面上3排公版泡袋包裝的牛欄坑肉桂、馬頭巖肉桂,動作粗暴地裝入了筐。
切換到下一個畫面時,對方又丟擲一句誘人的“驚雷”。
“單份加贈品,一共36泡茶,全部入盒密封發貨。”
“你以為這就完了嗎?還有呢,再加增旅行泡茶杯一個……”
影片的收尾,完全一副撿大漏,滿載而歸的“豐收”意味。
看到這一幕,心裡實在忍不住。
拜託!
介紹牛欄坑肉桂時,別將它定位成便宜口糧茶!
從細節看,上述內容的槽點實在太多。
《4》
若是讓一個不瞭解巖茶行情的普通茶客,看上述的廣告。
隨意瞥幾眼下來,就能歸結出這樣的資訊。
“牛欄坑肉桂?切,也就那樣。傳說中的牛肉、馬肉,也沒那麼貴啊。反正也不貴,自己還沒喝過“牛肉”,要不要買點來試試?”
先否定,再肯定,最後再動搖。
到頭來,說不定就要為這些便宜的假“牛肉”買單了。
但稍微懂點行的人都知道,百元出頭就能買到半斤左右的巖茶。
且不說牛肉、馬肉,連正巖茶都沾不了邊!
堂而皇之地將“牛肉”宣傳成便宜促銷茶,實在是給巖茶形象抹黑。
細說來,過去十多年來,已有這樣的經典前車之鑑——金駿眉。
金駿眉不是以芽頭做成的紅茶那麼簡單,還有產區範圍、製茶工藝、風味品質等限定。
說白了,金駿眉的實質是高階紅茶代表,產自桐木自然保護區。
但近些年,市面上充斥著大量低端、廉價、便宜、劣質、香氣滋味的“假金駿眉”。
一番劣幣逐良幣後,竟讓許多不明真相的茶客,誤以為金駿眉本身就是一款便宜茶,此為一嘆。
現如今,一模一樣的套路再次在牛欄坑肉桂身上重演。
對此,只想再次感慨——喝巖茶時,茶友們的定位可別再弄錯了,牛欄坑肉桂可不是什麼便宜大眾口糧茶!
牛欄坑是三坑兩澗之首,山場位置極為核心,產出來的牛欄坑肉桂更是眾多巖茶肉桂的翹楚。
世界上只有兩種肉桂,一種是牛欄坑肉桂,另一種是其它肉桂。
名氣高、風味好、產量少的“牛肉”,每年整條坑加起來,實際產量不過1500斤上下,市場均價早已破萬。
那些遠低於行情價的便宜“牛肉”,怎麼可能是真貨?
《5》
再分享一個有意思的細節。
廣告當中,主播在講茶時,動作十分“豪放”。
啪的一聲,整箱茶放在桌面,畫面似乎還震了一震。
再嘩啦啦的,一股腦兒地將它們全部倒出,也不管裡面的茶葉會不會被晃碎。
講解到激動時刻時,更是將手上的一盒茶當成了驚堂木。
直接往桌上一拍,便開始滔滔不絕……
見狀,麻花忽然聯想到,《水滸傳》裡面的鄭屠。
講真的,切豬肉都用不了這麼大的力氣,更何況是對待好茶?
動作如此不輕柔,顯然不是愛茶之舉。
茶葉本身是易碎品,不管是什麼茶,都要輕拿輕放。
如此粗魯的拍、倒、甩……
一番大動靜後,泡袋內的巖茶條索,一早就要碎成渣末。
當然,這從側面也剛好證明,裡面的茶葉並不高階。
如果是那些單泡就值三位數的核心正巖茶,誰家不是珍之重之,視作珍寶。哪裡會捨得這麼粗暴對待好茶?
《6》
從消費定義看,還有一處明顯槽點。
即,喝得起牛欄坑肉桂的人,誰會用旅行杯來泡茶?
影片裡的旅行杯,遠遠看著是透明的。
不知是玻璃材質,還是普通PC塑膠杯?
上方是可以旋開蓋的塑膠蓋,方便出門攜帶。
從消費場景看,這種旅行杯不適合泡巖茶。
單泡8克的巖茶,就算只放半泡進去,長時間杯泡也會悶得又苦又澀又濃。
外出期間,若想喝巖茶,完全可以在出門前用蓋碗泡茶。
將泡出來的熱茶,依次灌入保溫杯裡,攜帶出門。
這樣一來,隨時隨地就能喝到舒心熱茶。
泡巖茶,還是蓋碗更好用。
只要有泡茶條件,沒有放著蓋碗不用,改用旅行杯泡巖茶的道理。
再說,這種大容量的旅行杯泡茶,投茶多了,茶味會濃。
但投茶少了,茶香茶味被大量稀釋。
不論怎麼泡,都只能喝到略帶茶味的解渴茶水。
將“牛肉”定位成解渴式茶飲,從商業邏輯看,完全就是外行所為!
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小陳茶事村姑陳,專欄寫手,茶行業原創新媒體“小陳茶事”主筆,已出版白茶專著《白茶品鑑手記》,2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。