風景區創意策劃：寧明花山岩畫風景區診斷建議與設想
花山岩畫景區門票多少錢
作者：CCBD中擂策劃團隊
點石成金：策劃就是力量！創意推動一切！
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【點石成金案例】寧明花山岩畫風景區診斷建議與設想
摘要：在南寧市以南約１８０公里處的寧明縣馱龍鎮，在一座峰巒綿延的斷巖山，臨明江西壁斷裂，臨江峭壁佈滿了神奇的遠古巖畫，這便是國家重點文物保護單位——寧明花山崖壁畫。也稱巖畫，就是刻畫在山洞壁上和山崖上的圖畫，最早是在歐洲發現的，它的創作時間大多在舊石器時代後期到鐵器時代早期，內容多是狩獵、野獸、家禽等，它們是人類祖先生活情景和思想智慧的反映，是研究一個民族發生發展的重要依據，有著非常珍貴的研究和觀賞價值。
——點石成金——
一、點石背景：
寧明縣地處桂西南邊陲，與越南諒山省祿平縣、高祿縣、亭立縣和廣寧省平遼縣接壤，縣域面積3705平方公里，轄7鎮6鄉3家華僑農場162個行政村（社群）1086個自然屯，總人口44萬，聚居有壯、漢、瑤等多個民族，其中壯族人口占82。9%。
寧明縣旅遊資源豐富，其中最核心旅遊是“花山岩畫”。花山岩畫位於寧明縣城西北25公里的明河畔，以其古老神奇的巖畫而聞名中外。花山岩畫是左江流域巖畫中的代表，也是世界同類巖畫中單位面積最大、畫面最集中、內容最豐富、儲存最完好的一處巖畫，被譽為是壯族文化的瑰寶。圍繞花山岩畫景區誕生的花山演出、花山溫泉賓館，形成了以花山岩畫為主題的生態圈。目前三個主體單位的基本情況是：
1。 花山岩畫風景區：世界級非物質文化遺產，每年接待遊客量30萬左右，門票90元/人，坐船13公里到達目的地，兩岸山水風景宜人；兩個半小時游完；
2。 大型山水實景音畫大典：《花山》，類〈印象劉三姐劇〉，門票188元/人，VIP588元，單次接待量1300人，目前非假日50人左右/場演出；單場演出費用3萬多元；75分鐘表演；
3。 花山國際溫泉渡假酒店：四星級，住宿餐飲溫泉，全縣最高檔，高階接待與住宿第一選擇，259元/人，年接待量5萬人左右；128間房
目前三家公司都處於虧損狀態，其中表演虧損最嚴重，景區其次，酒店稍好；
二、點石分析：
寧明縣以花山岩畫為主題的“景區、演出、賓館”三大主體產業情況分析：
1。 缺點：三家主體產業分屬三家主體運營公司，各自為陣，在宣傳上無法形成合力
2。 優點：三家公司業務形成互補，對整體旅遊接待有很好幫助；
3。 問題：遊客接待量不夠，遊客數量難以支援景區經營支出；
遊客少原因分析：
1。 營銷推廣力度不夠：很多人不知道有寧明有一個世界級的IP景區；
2。 營銷方法老化：僅停留在景區推介，少量媒體報道、電視臺宣傳，無先進營銷方法與思路，缺大傳播，整合營銷人才與方法；
3。 景區景點體驗產品與服務單一，給遊客留下“不值”的感覺，特別是“花山岩畫景區”；沒有互動、情景、深度體驗專案；
4。 單個景點遊玩時間短，各個景點又分散，無法支撐遊客“兩天一夜”玩的專案與內容；
5。 花山岩畫這個世界級IP沒有放大，沒有形成“一縣一品”，沒有形成整體合力；
6。 品牌知名度低，影響力小，很多人都不知道有這樣一個好地方；
三、點石創意：
花山岩畫景區、演出、賓館解決思路與方法的構想，可從兩個方面解決：
1。 一河兩岸景區建設的深度體驗與兩天一夜遊玩專案建設，豐富景區景點單一，顧客體驗不強的問題；
1） 二天一夜旅遊專案設計：圍繞讓遊客能玩得好，住得下設計二天一夜旅遊專案
a） 第一天上午：花山岩畫風景區（半天時間，2個半小時）
b） 第一天下午：花山岩畫博物館（1個半小時）+環球大幕電影+VR花山情景電影（1個半小時）
c） 第一天晚上：《花山》山水情景劇表演+花山國際溫泉酒店泡溫泉
d） 第二天上午：花山部落民俗大觀園（1個半小時）+花山原始部落狩獵場（1個半小時）
2） 一江兩岸風景帶規劃：圍繞花山風景區明江，在保護核心景區原生態的基礎之上，打造寧明花山一江兩岸風景帶；
a） 部分段江面夜光秀場
b） 水上樂園；
c） 《花山果園〈〉《花山採摘園》〈花山步道〉等
d） 花山岩畫雕塑園，建設33。3米高越駱祖先神像，成為重要打卡地方；
2。 品牌影響力擴大與提升，品牌營銷整合推廣，提升品牌知名度，提高遊客數量，提升旅遊收入；
（1） 品牌建設：
① CIS品牌形象識別系統匯入（MIS+VIS）：建立花山岩畫品牌形象標準體系，統一標準與宣傳規範；
② 花山岩畫IP打造：世界級花山岩畫IP打造與標準系統匯入設計
③ 文創產品開發：圍繞花山岩畫IP，設計產品線，產品組合，開發出系列文創產品；
（2） 營銷推廣：
① 花山岩畫私域流量池建設：目標3年100萬，5年1000萬遊客粉絲池，讓景區成為超級網紅；
② 新聞公關+事件炒作+熱點爆料+輿論引導
③ 新媒體直播矩陣建設：網紅+短影片+直播+秀場傳播；
④ 10位頭部網紅景區直播秀場節；
⑤ 花山岩畫攝影大賽；
⑥ 社群營銷+資訊流廣告+軟文公關
⑦ 廣州、北京、上海、深圳宣傳重點；跳出廣西到省外去宣傳；到重點市場去宣傳；
四、點石落地構想
花山岩畫景區、演出、賓館政策性聯合營銷的操作思路：
1。 以寧明縣政府為主導，聯合三家主體公司，共同建立一支品牌營銷推廣基金，比如每家出300萬，共計900萬元，共同推廣一個品牌：花山岩畫，讓遊客進來，統一套票，共同受益，避免三個和尚沒有水吃；
2。 委託一家專業的品牌營銷全案代理機構，制定年度整合營銷計劃與年度整合傳播計劃，以擴大品牌影響力與提升遊客量為目標，進行專業的宣傳攻勢；
上述主題創意與戰略定位，僅僅是為了雙方進一步溝通的初步設想，並不能作為落地執行的標準與方案，要想做好花山岩畫景區營銷工作，僅僅是上述想法還是遠遠不夠的，還需要做很多工作，比如更為詳實的：“市場研究、專業論證、可靠分析、實地考察、策劃思路、落地方案”等等。整體思路不好，不對，直接影響到後期落地的正確性。因此，本階段的工作不能省，也不可以省，更不能僅靠創意、拍腦門。
所以，CCBD中擂策劃建議：認真的花些精力與資金，打造一份有創意可落地可執行的《寧明花山岩畫整合營銷全案策劃方案》是非常重要的。CCBD中擂公司願意貢獻自己16年來專業才智，傾力先做好策劃營銷傳播的關聯工作。
