買“超便宜”的牆布是賺了還是虧了
很多消費者會問:同樣是牆布,怎麼人家賣幾十你賣上百,雖說你這是牌子的,可是也不至於貴這麼多吧。
其實,答案很明顯。你去買衣服,有幾十塊的,也有幾千塊的,那你穿來感覺下!有什麼不一樣呢?
經常有客戶問,為什麼別人店裡的東西和你家東西差不多。為什麼你的價格要貴很多呢?
看上去差不多,不代表東西就差不多!
市場上有時候會看到十幾元二十幾元的牆布,沒錯十幾元是便宜,但是消費者卻沒有認識到一點,為什麼會這麼便宜。原因小編不敢過度分析,不過大概也猜到了一些。
(1)是小廠商的殘次品牆布,無處銷燬,所以低價。
(2)低價收購布廠廢棄布料,製作牆布,價格低但是危害大。
◆ 為什麼不能買低價劣質牆布?
◆ 低價的產品是怎麼造出來的?
◆ 這些你在買之前都看不到!
1、 質地低劣的化纖面料
無縫牆布本身作為一種紡織品,採用低劣化纖材料的牆布在觸感上就能感覺出來:質硬、光滑、塑膠感。低檔材質的牆布產品透氣性弱、牢度不夠,隨著使用時間推移會產生變形,內部發黴,異味等情況。
2、 染料超標
無縫牆布作為一種牆面裝飾材料,有豐富的顏色設計。而有些不良廠家為了讓低檔牆布有鮮豔的顏色和色牢度,廠商就會使用大量的固色材料,這種材料中甲醛的成份很高,這就對環保不利。並且用再多的固色材料也一定會掉色。
3、 劣質粘膠
無縫牆布貼上上牆,需要粘接力強且穩定的粘膠。低價牆佈會為了成本,而選用化學材料製作的膠水,這類膠水基本都是“三無產品”,大部份消費者只關注牆布的價格,卻對膠水、基膜等重要的輔料漠視。
4、產品質量與效能
無縫牆布之所以會快速流行,原因無非是環保性好、可選性多、易打理、視覺更好、觸感柔和等幾大法寶。而劣質低價牆布卻為了低價而摒棄牆布的特點,原有的三防效能成了虛設,多種有害物質的揮發,甲醛、甲苯等有害物的危害大家已經心知肚明。
5、 消失的售後服務
廠商的發展,需要優質的產品與良好的使用者口碑。而低價劣質無縫牆布只是為了迎合當下牆布“無接縫”、“耐用”、“便宜”等賣點,在有市場時進入,在市場變差後撤出的手段。完全沒有售後概念,等到使用者發現問題,商家早已賺錢消失。
客戶一直覺得我們收費貴,死命壓價,
跟我算材料成本,我就很想問他:
設計成本你算了嗎?
人工成本算了嗎?
營銷成本算了嗎?
公司正常運營成本算了嗎?
管理成本算了嗎?
物流成本算了嗎?
倉儲成本算了嗎?
……
服務的前提是利潤,
每個公司都要生存,
利潤可以適當減少卻不能消失,
你把保障生存的利潤全都拿走了,
產品的質量、售後的服務靠誰來保障?