王雙雄：社群營銷的生意經
手機照片刪了怎麼能找回來
親愛的微遠家人，大家好，又到了我們一起學習的時間！今天特邀優秀校長陳旭進行第
117期微遠夜話《社群營銷的生意經》。
陳旭，來自廈門，微遠商學院校長，人生格言：你必須非常努力，才能看上去毫不費力！
陳旭從事境外展會行業8年，積累了大量的營銷經驗，結實了各行各業非常優秀的夥伴。2017年開始接觸社群電商，2019年開始全職從事省到家，營業額提升100%。
他本人非常喜歡學習交流，不斷的提升自己。希望透過自己努力，實現人生目標和價值，並帶領團隊夥伴走向財務自由。
接下來奉上陳旭的全篇分享。
這
個表情包是我用
APP做的，就是氣氛會比較活躍一些，因為我經常在群裡面
也是比較搞怪的。
那大家好，我是陳旭，很高興能和師兄師姐們今晚相聚在這個群裡面，給大家做這次的分享，那昨天曉曉老師說開頭來點語音可能更有親切感，我室友拍了一段影片，可以讓大家更直觀的瞭解我。
因為今天是週末，週末的話，大家帶小朋友出去玩啊，去早教啊或者去串門，都有，我也是這樣的，我剛剛帶小孩子回到家裡，週末的時間大家都排的比較滿，所以說我就不用語音的形式來分享，因為大家語音要點開，然後要轉換成文字，比較花時間，那我接下來就會用文字的形式，來介紹我自己，然後來分享我的社群營銷的一些經驗，然後還有近期做的一些引流的活動，那我都會分享給大家。
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微遠的師兄師姐們，大家晚上好！
我是陳旭，和雙雄老師學習營銷應該有
1年多的時間，今天分享的主題是《社群營銷的生意經》，其實也是我的創業故事。
為了方便大家迅速爬樓，節約大家時間，接下來，我用文字的形式給大家做分享。
我來自福建，
2017年開始經營社群團購
，一路升級成為省到家團購平臺的大咖代理，同時擔任平臺的新人導師，有獨立的工作室和展廳，
團隊代理170人，幫助他們實現副業收入在3000元以上。
我
06年上的大學，選擇的是師範專業，並不是因為我喜歡教書，而是聽家長說，老師比較穩定，好找工作，僅此而已。直到大三，學校要求我們需要社會實踐，需要工作單位的蓋章才能畢業，經一位學長的推薦，去了國美賣場，在康佳的櫃檯，做了一名臨時銷售，當時就想混個章，好回去過暑假。
那個年頭，感覺大學生就是廉價勞動力，開始安排我去做苦力，在馬路中間發傳單，天氣熱的要死，那幾天被曬的黑黑的，一天記得是
50塊錢。
一直到我有機會站在櫃檯，當我賣掉第一臺電視機的時候，感覺又激動又開心，我喜歡上賣東西的感覺了！（可惜找不到當時站櫃檯的照片了，非常的屌絲，黑乎乎的）
大學畢業以後，我果然沒有從事老師的職業，選擇了全國排名前三的展會公司，做了一名展會銷售，帶頭喝了入夥酒，一做就是
6年的時間。
我記得
2011年的時候，做業務
主要靠電話銷售，每天9點上班，開始打電話，一直到晚上下班，差不多一天能打100多個電話
，所以當時在我的認知裡面，努力等於多打電話，幹就完了，很簡單。
記得我們當時有幾個新人，也是菜鳥，每天最開心的事兒，就是等客戶的匯款單過來，那種感覺比中獎了還開心。就這樣慢慢的，我成為了一名專案負責人，帶著客戶們去到世界各地，見識了不一樣的風土人情，我感覺這個才是我想要的生活。
當你一帆風順的時候，總覺得自己挺牛逼，於是
2016年底，在2個好朋友的鼓勵下，我們就正式創業了，一起創立了一家新的公司。
我靠，你知道嗎？做銷售跟做公司，可完全是兩碼事......
因為做公司，你不僅要會銷售，你還要懂得管理團隊，選擇專案、判斷市場、做外聯、走關係
……等等，一大堆東西，把我們搞屎了。
雖然面對問題和挑戰，我們一步一個腳印，第一年新公司沒有虧，還盈利
80萬，團隊由我們3人，擴充到了十多個人，我們在年底發了屬於我們自己的獎金，還組織了一次年終旅行。
好景不長，當公司正在走上升期的時候，我父親生病了，很嚴重的病，（中間省去
3000字），最後我選擇了離職，在最後的時光，陪伴照顧他。
2017年一個很偶然的機會，在好朋友的引薦下，我認識了省到家的創始人TINA和F，目前平臺剛成立不久，當時Tina還抱著他們家小朋友，來福州是考察一個供應商，我們一起吃了晚飯。
當時她和我說，
一年她能做4000萬營業額，我以為是吹牛
。
4000萬什麼概念，我以前上班的公司，一個部門，一年累死累活，20多個人，一年營業額就3-4千萬，當時我還覺得這個公司挺有錢的。
那邊是有很大的辦公室，一群海歸，業務精英。這邊是一位寶媽，坐我對面，抱著一個小朋友，她一年可以做
4000萬。
當下我就震驚了，我要去試試做這個！！！
從做這個事情開始，我已經持續早上
9點開始賣東西，一直到夜裡12點鐘結束。在這個過程中，我有著極其極其大的熱情，每天都可以接觸到很多的產品，可以學習到很多不一樣的知識
4年半的時間裡面，我們每開團一款產品，都會透過供應商，去了解更多的產品知識細節，我們一起去到產地，實地考察，讓我感覺非常的踏實。
打個比方吧，以前我也不知道，一床四件套，會有這麼多的講究，以前去商場裡面買四件套，花幾百塊錢很正常的吧。我以前比較迷戀宜家，當時福州還沒有開業，我每次去廣州出差，都要去逛，買一堆東西回來。
可是現在讓我去他們家，看他們的四件套，我會很嫌棄，因為對著光看，稀稀拉拉的，不是很好。以前完全沒有概念，什麼叫
40支，什麼叫60支，什麼叫100支，對應的面料等級是完全不一樣的。
一直到現在為止，我們每一件的產品，都堅持自己實拍，不用廠家的官方宣傳影片。
我感覺自己像海綿一樣，一直不停的吸收，每天都可以接觸到不一樣的知識，這件事情就變得非常有趣，非常的有意義。
當然，社群團購行業，社群營銷，在
18-19年還比較新，大部分人都是摸著石頭過河，也遇到不少的瓶頸。比如信任度低的問題啊，還有消費習慣的問題啊，引流的問題啊，確實沒啥經驗。
幸運的是
19年，我在喜馬拉雅上，搜尋到了雙雄老師，他的營銷思維，正是當下我需要的，之前聽完免費的課程了以後，沒怎麼猶豫，就報名了採金課程，進行了學習。其實很慚愧，現在為止，我採金還沒完全學完，裡面有很多奧妙還沒參透。
雙雄老師教的是一種思維方法，給的是一個靈感，但是要結合到實際運用，每個行業有每個行業的特點，是需要一個消化和轉換的過程的。
最後我就簡單的分享一下，我自己在做社群的過程中，做的比較成功的兩次拉人活動吧。
做拉人活動，我覺得最重要一點，一定要很明確，你想要吸引的人群！！！！
因為你送的禮物，不可能吸引到所有人，所以最關鍵的一點，就像雙雄老師說的一樣，要有價值。跟大家分享一下，我【第一次】拉人活動。
當時送的是樂天包，天貓旗艦店現在售價是
428，我有強大的供應鏈支援，當時拿貨價是69塊錢，我是揹著這個包，走遍了大江南北，群裡人都知道的。
（有師兄弟想要這款包，可以找我，收到一模一樣的）
那我的要求是，
邀請6個客戶，6個新人進群，需要在群裡待滿15天
，
15天之後他們都在群裡，那我就會送一個樂天包，我包郵發出來。
我選這個樂天包，首先很多人需要它，不管是寶媽群體、上班族還是喜歡旅遊的什麼的，他都需要這麼一個包，特別方便，特別實用，而且價值也挺高的，天貓一個要
400多呢！對他們的吸引力度是很足夠優秀的。
然後我們需要設定一個時間範圍，因為現在羊毛黨太多了，有些人你如果不設定時間範圍，他就進來一下，給你領個禮物，過兩天退群了，那你這個東西就白送了。
因為就兩天的時間，沒有辦法給雙方足夠的時間去了解，你如果送的禮物比較貴的話，時間是可以再設定長一些的。
這個活動呢，我有一個很重要的前提，一定要老帶新的，新客戶我是不讓參與的，老帶新，老帶新，老帶新【重要的，說三遍】。
為什麼呢？
因為老客戶在我群裡一定是多多少少有購買過東西的，他們進來幫你拉人，拉的人都是有質量的，屬於真正想要買東西的，很少會有湊人數的那種，也很少會有發廣告的，殭屍粉很少，很精準。
也是可以說，這是老客戶的福利，是他們的特權，讓他們有被重視的感覺，也是一個價值的體現。
所以這一場活動做下來，我送了幾十個樂天包出去，我群裡增加了
200多人進來，而且這個200多人裡面，最少已經有一大半，現在已經是我的老客戶了，也就是說，我就
花了2000不到，去做這個活動，但是往後的收益遠遠高於我所花費出去的錢。
這個是花費比較多的一場活動，不過沒關係，就像雙雄老師說的，一定要有付費的意識，就像我當時報名採金，校長一樣，給知識付費，節約的是我的時間成本，會有更大的收穫。
【第二個活動】是去年做的，當時是送保溫杯。
當時那款保溫杯，如果我沒有記錯，我自己賣是
29塊錢一個，網上有人賣59一個。
然後你要看這個東西價值是多少，
29塊的東西，你再去要求人家給你拉5-6個人，就不切實際了。
因為很多人現在不願意去邀請人，他更不願意為了你一個
20幾塊的東西去邀請五六個。如果願意去參加這種活動的客戶，那他一般也都是湊人數的，質量不會高，羊毛黨很多。
所以我那場活動，就是
29塊的保溫杯，邀請的人數就是三個人，三個人在群裡面待五天，五天之後我核對人數，人數在的我給你送保溫杯。
那這個禮品的選擇還是跟之前所說的一樣的，就是主要就是實用性的，這個活動，我是在冬天做的。冬天嘛，保溫杯這個東西，一不留神就弄丟了，所以誰家裡會嫌保溫杯多的，多一個不多的那種。
當時參與度也挺高，因為我操作失誤，有一次手機記憶體爆滿，群訊息被我誤刪了，我的那個內容清空了，所以沒辦法給大家找出來，但都在我腦子裡。
關於一些活動的細節，可以找我交流，說不定能碰出新的火花，
vx396255660。
這場保溫杯
29塊錢的，我當時是送了30還是40多個出去，有點久了，自己都忘記了，但是進來的人也進來了150多人。我其實也沒花多少錢，可是群人數增加了很多，在群人氣上，提升了不少。
有時候一個群裡面的成員分為兩種人，一種是買買買的客戶，另外一種就是給你充人氣的，因為羊群效應，大家都喜歡找大群主購買產品。
然後這個活動呢，前提還是一樣的，也是要老客戶帶新客戶，這個是我做活動的前提。
必須是我的老客戶，你才有資格參加這個活動，是特權，也是福利
。
如果不是老客戶，那你是沒有資格的，因為如果他在我這都沒買過東西，我無法確認他帶的人是什麼樣的客戶。
其實，在這個引流活動過程中，也會有很多的問題。
比如，如何保證參與的客戶都能領到獎品，活動釋出以後，響應熱度不高怎麼辦。
如何留住新的群友，不讓他們遮蔽你，提高留存度。
這些都要結合採金裡面的內容，靈活設計的，我想了很多的小方法，來提高客戶的關注度，讓他對我們的群，我們的朋友圈，還有對我多一些關注，這個每個行業，都有每個行業的特點。
最後一點，
這個活動的時間，要選擇好。
不要選擇人家在午休或者下班時間段釋出，這種時間參與度想想就知道，不會怎麼高的。
一般我選擇在晚上
7-8點，大家都在玩手機，就是這會比較空閒的時候時間來做，然後參與度也會比較高一些，大概就是這樣子。
其實，雖然我到現在，採金的課程都還沒有完全消化完，但是每次學習雙雄老師的課程，都會有新的感悟，新的靈感。
結合實際的業務，我都會去實踐，把他變成產能，所以我學的特別慢，各位師兄師姐不要笑話我，哈哈哈。
今晚就和大家嘮嗑這麼多，有啥可以改進的地方，一定一定告訴我啊。
祝大家週末愉快！分享完畢。
