“成人用品”前景可觀，毛利高達50%，居然是女性消費者成主力軍

在過去“封建保守”的年代，大家對“性文化”絕口不提。但是隨著性教育的科普和年輕一代思想觀念的“解放”，越來越多人勇於面對自己的慾望，並且願意瞭解“性文化”。在性文化中，有一個分支較為引人注意，那就是成人用品。

得益於日漸增多的單身群體，成人用品未來的市場規模還會進一步擴大。有資料統計，目前國內的單身群體多達2。4億人，也就是說，成人用品擁有2。4億的潛在客戶。據預測，發展到2021年，成人用品的市場規模很有可能接近2000億元，達到1986。6億元。

成人用品種類繁多，對於男性消費者來說，“實體成人娃娃”是個不錯的選擇，在2015年左右，全球的成人娃娃年銷售量低於10萬個，但是發展了5年之後，卻快速增長到200萬個，由此可見，在“鮮為人知”的市場後，潛藏著無限的市場前景。

西方思想湧入後，以90後和00後為首的年輕一代，不少人願意開啟關於“性”的“新大門”，艾媒諮詢曾有資料調研，在受訪者中，有28。13%的人群表示使用情趣用品令人愉悅，另外有34。82%的人群表示願意或者可以接受使用情趣用品。

那麼在購買群體中，是男性比重大還是女性比重大？可能很多人都覺得男性應該佔據主導地位，但事實上，女性的“貢獻”要遠遠超出男性。

女性貢獻大於男性

中研產業研究院表示，目前中國的成人用品市場的供給端中，

女性成人用品的市場佔比高達80%，

換言之，無論是男性消費者還是女性消費者，購買的多數都是女性成人用品。而且，從某電商平臺的資料來看，在短短一年之內，女性成人用品的銷量實現翻倍連漲，漲幅高達11倍。

在眾多女性用品中，情趣內衣的銷量很不錯。根據前瞻產業研究院的資料顯示，在2017年，情趣內衣的購買群體約有2億人，年銷量超過10億件。在廣東地區，70%的情趣內衣都由女性下單，其中18-35歲之間的年輕到青年女性居多。

成人用品是暴利行業？

近些年，成人用品漸漸走進大家的視線，而與之相關的企業也得到高速發展，從愛企查的資料來看，當前國內現存的成人用品企業數量超過9萬家。

截至2021上半年，累計有4.4萬家新註冊的成人用品企業，同比增長高達923.3%。

在短短的6個月內，企業數量增長了上萬家，可見很多商家都看見了成人用品的發展前景，紛紛佈局其中。

成人用品的購買渠道分為線上和線下，根據中研普華研究院的報告，如果商家走傳統渠道進貨，毛利率的空間大約在100%左右；如果走電商渠道，毛利率也有50%，說是“暴利”行業也不為過。

最重要的是，現在網際網路高度發達，如果有人對當場購買成人用品感到“難以啟齒”，可以採取隱私性更高的線上購買，據悉，現在使用電商平臺購買成人用品的群體佔據大約57%的市場。

滲透率低於其他國家，行業缺乏創新

曾經有句話，“豬站在風口上，都能飛起來”，但是對於成人用品行業，似乎不是這樣。有資料顯示，當前中國成人用品的市場滲透率僅有38。5%，而日本的滲透率幾乎是中國的兩倍，達到74。1%，在歐美國家，成人用品市場的發展更是成熟。而且，成人用品行業在中國已經發展了20餘年，截至今日卻缺少一個可以叫得出口的頭部品牌。

雖然現在已經有不少中國人不再“談性色變”，但是對於老一輩來說，購買成人用品還是難以接受的事情，再加上成人用品本身的“特殊性”，使其難以“光明正大”的營銷。

對於其他可以投放在網際網路、電視或者各個商圈的產品廣告，成人用品的營銷廣告基本處於“隱身”狀態，就連避孕套都只能佔據貨架不引人矚目的小小角落。另外，成人用品同行間抄襲明顯，而且產品質量也存在很大問題，許多較為知名的品牌更是不重視研發，這就令成人用品“同質化”嚴重。

不得不說，成人用品目前面臨的“困境”真不少，如果想要發展得更好，這些問題需要一一解決，與此同時，還要進一步解放國人對性的“束縛”觀念，讓成人用品不再“暗無天日”，你說對嗎？