鬼谷子寫的《鬼谷子》到底說了些什麼？（下部）
鬼谷子是春秋戰國時代人，師出於道家，但又是縱橫家，兵家的祖師爺，他的精明之處就在於，對當時諸子百家中各門派思想文化都能精通，他的著作《鬼谷子》不但受到世人的研究和稱讚，最重要的是這本著作表面上是談論當時的君王之間的遊說，縱橫捭闔之道，識人用人的兵家謀略，但時至今日，古為今用仍有很多深刻道理，並可以借鑑，因此用在外交軍事，為人處事，職場用人管人，都能舉一反三，得以應用。故此筆者摘錄了《鬼谷子》7-12章部分經典語句與大家共享。《鬼谷子》本是十四章，但傳到今天只有十二章。
第七章揣篇
1、“古之善用天下者：必量天下之權、而揣諸侯之情；量權不審：不知強弱輕重之稱。揣情不審：不知隱匿變化之動靜”。
句解：以往那些善於治理天下的人，總是要先仔細審視洞察天下的發展大趨勢以及各國具體實力情況，如果不知道各國的權勢和虛實，並且分析不準確就不能對各國的實情有所掌握，也就無法瞭解各國暗中的動作和天下時局發展的變化。
2、“故計國事者、則當審權量。說人主，則當審揣情。謀慮情慾必出於此，乃可貴、乃可賤、乃可重、乃可輕、乃可利、乃可害、乃可成、乃可敗、其數一也”。
句解：因此一個謀劃大事的人就必須認真審視觀察天下各種形勢變化，要想說服他國君主，就要全面的揣摩他的實際想法，他的喜歡興趣，長處或短處，所有的詳密謀劃都要遵循這個原則，才能夠得心應手的處理或對付各種情況和人物，或尊敬他，或輕視他，或重視他，或忽視他，也可給予利益，也可給予傷害，也可成全他，也可敗壞他，所使用的謀略就是“揣摩”這個道理。
第八章 摩
1、“摩者揣之術也，內符者揣之主也，用之有道其道必隱；微摩之以其所欲、測而探之、內符必應；其應也必有為之。故微而去之，是謂塞窖，匿端，隱貌，逃情，而人不知故能成其事而無患；摩之在此符之在彼，從而應之事無不可”。
句解：“摩”就是揣摩、揣情的一種謀劃，“內符”就是所要揣摩的物件，在進行揣摩對方時一定要有方法還要做到隱秘，適當的“摩”並按其所好進行觀察，這樣其內部實情就會透過“內符”而展現出一些細微的反應，這時就要適時加以堵塞、隱避、或消除痕跡，或表面進行偽裝而隱藏實情，只有這樣才能不知不覺中把事情做成功而又不留下後患，“摩”的作用就是在促使對方發生“內符”，只要做到兩者使用得當也就沒有辦不成功的事了。
2、“其摩者：有以平、有以正、有以喜、有以怒、有以名、有以行、有以廉、有以信、有以利、有以卑；平者靜也、正者直也、喜者悅也、怒者動也、名者發也、行者成也、廉者潔也、信者明也、利者求也、卑者諂也，故聖人所獨用者，眾人皆有之”。
句解：善用“揣摩”計謀的人有很多方式方法：有用和平的方式，有用正義譴責的方式，有用投其所好的方式，有有憤怒施壓的方式，有用名望壓制的方式，有用暴行逼迫的方式，有用廉潔說服的方式，有用信義說服的方式，有用利益誘惑的方式，有用謙卑說服的方式，因此效果用法也不一，和平得到安靜，正義就要剛直，喜好得到喜悅，憤怒就會激動，名望就要聲譽，暴行就要施壓，廉潔就要清明，信義就是求取，利益就是需求，謙卑就會委屈，所以聖人的揣摩之術只要加以學習眾人也是能夠運用的。
3、“故謀必欲周密，必擇其所與通者說也。故曰或結而無隙也，夫事成必合於數，故曰道數與時相偶者也，說者聽必合於情、故曰情合者聽”。
句解：善於謀略必須做到周全慎密，選擇與對方能夠溝通的物件，要想把事情做成功又沒有空子讓人鑽，就要按照事先確定的謀略方案才能取得圓滿成功，還要講究適當的方式方法，與事物發展規律以及時機都要相配合好，說服別人就要做到話出有情有理，只有這樣別人才會相信你，才會聽取你的意見。
第九章 權
1、“說者說之也、說之者資之也、飾言者假之也、假之者益損也、應對者利辭也、利辭者輕論也、成義者明之也、明之者符驗也、難言者卻論也、卻論者釣幾也、佞言者諂而幹忠，諛言者博而幹智，平言者決而幹勇，戚言者權而幹信，靜言者反而幹勝，先意承欲者諂也，繁稱文辭者博也，策選進謀者權也，縱舍不疑者決也，先分不足而窒非者反也”。
句解：說客就是勸說別人，勸說別人也就是幫助別人，說服人的言辭過於修飾就是假話，言過於實是有利也有害，在辯論中進退應對言辭過於犀利，其實也是一種輕浮的表現，真正有正義合理的言辭，是能夠去偽求真的，闡明真偽才能符合事實，指責的言語，就是反對的言論，會引起對方隱藏的更加細緻，花言巧語都是假忠諂媚，用不實言詞來巴結奉承人，都是帶著面具的假智慧只想取得虛名，言語平淡真誠果斷而獲得勇的名聲，為人分憂之言是一種計謀只為獲得信任，修飾的善言自己雖然不足但可指出別人的不足從而取勝，過於巴結奉承就是諂媚，過於虛浮就是吹噓，過於慎密謀略就是權變，哪怕失敗都能不猶豫就是果斷，自己不足而總是責備他人就是造反。
2、“故口者幾關也，所以關閉情意也；耳目者心之佐助也，所以窺間奸邪；故曰參調而應利道而動、故繁言而不亂翱翔而不迷、變易而不危者睹要得理”。
句解：所有言語都是出自於口，因此口就是開啟或關閉一個人意願的開關，耳朵和眼睛都是用來幫助人的思維。可用來發覺奸惡的計謀，因此人的口、耳、目應當協調以致思維清晰明理，才能使人朝著有利的方向發展，所以再複雜的事情言語表達都不得紊亂，對答應辯自如而不慌亂，言辭表達形式千變萬化而不危險，最重要的就是把握技巧懂得規律。
3、“人之情出言則欲聽，舉事則欲成；是故智者不用其所短，而用愚人之所長。不用其所拙，而用愚人之所工。故不困也。言其有利者，從其所長也。言其有害者，避其所短也”。
句解：人之間交流和說服都是希望能被接受，都想把事情辦成功，所以再聰明的人也有短處，哪怕愚蠢之人也有長處可用，儘量不要用自己短處，而要用他人長處，這樣就不會遇到困境，說到別人長處時就要發揮他的長處，說到對方的短處時就避開他的短處。
4、“故曰辭言有五：曰病，曰怨，曰憂，曰怒，曰喜；故曰：病者感衰氣而不神也，怨者腸絕而無主也，憂者閉塞而不洩也，怒者妄動而不治也，喜者宣散而無要也，此五者精則用之，利則行之；故與智者言依於博，與拙者言依於辯，與辯者言依於要，與貴者言依於勢，與富者言依於高，與貧者言依於利，與賤者言依于謙，與勇者言，依於敢，與過者言依於銳，此其術也、而人常反之”。
句解：總之世間說服人的言辭有五種：病言，怨言，憂言，怒言，喜言。病言就是如同生病之人一樣言語精氣不足，怨言主是沒有主見的言辭，憂言就是擔心洩露心機的言辭，怒言就是生氣而草率的言辭，喜言就是無關緊要沒有重點的言辭，這五種言辭掌握要領都好運用於實踐當中，所以與聰明人交流要顯得知識淵博，與愚笨人交流就要善辯，與善辯的人交流就要抓住重點要害，與高貴之人交流就要顯出自己氣勢，與富人交流就要顯出自己高雅，與貧窮的人交流就要說明利益，與地位低下的人交流就要謙卑一點，與勇敢之人交流就要果斷，與有範過錯的人交流就要敏銳，這些都是平時言談交流的要領，但很多人卻違背這個規律。
第十章 謀
1、“凡謀有道必得其所因；以求其情審得其情，乃立三儀，三儀者曰上，曰中，曰下。參以立焉，以生奇；奇不知其所壅，始於古之所從”。
句解：凡是一個能言善辯有謀略的人都懂得一個規則，就是先一定要清晰明瞭對方的內部實情，再來確定三儀，三儀也就是上中下三策，時常三策會相鋪相成，只有這樣才會有出奇制勝的謀略，自古這些奇謀都是所向無敵。
2、“夫仁人輕貨不可誘以利，可使出費。勇士輕難不可懼以患，可使據危。智者達於數明於理，不可欺以不誠，可示以道理。可使立功，是三才也”。
句解：對於品德良好的正人君子大多都會輕視財物利益，所以不要用錢財來引誘他，否則會適得其反，對於勇士自然就不會害怕困難，所以就不要用困難來嚇唬他，反而他會據死守護危地，對於智慧明理的人就不要假裝誠信來欺騙他，而是用信義道理來相待，從而輔助他們建功立業，這就是真正的仁人，勇士，智者三才。
3、“故外親而內疏者說內，內親而外疏者說外；故因其疑以變之，因其見以然之。因其說以要之，因其勢以成之。因其惡以權之，因其患以斥之；摩而恐之、高而動之、微而證之、符而應之、擁而塞之、亂而惑之、是謂計謀”。
句解：對於表面親切而內心疏遠的人進行說服時就要從攻心著手，對於內心親近而表面疏遠的人就要從外部著手，所以要根據對方的疑問來調整自己方法，觀察對方的表現來判斷是否得當，觀察對方的言詞來加以總結要領，根據對方的形勢變化來加以調整，根據對方的缺點來進行權衡，根據對方可能造成的傷害來加以防範，揣摩之後給予威脅，抬高之後給予撼動，削弱之後加以幫扶，符驗之後施以驗合，擁護之後給以阻止，擾亂之後加以迷惑，這就是真正的計謀。
第十一章 決
1、“為人凡決物，必託於疑者，善其用福。惡其有患，害至於誘也，終無惑；偏有利焉，去其利則不受也，奇之所託；若有利於善者，隱託於惡；則不受矣，致疏遠；故其有使失利，其有使離害者，此事之失”。
句解：大多為別人做決策時，別人都是有疑難問題，誰都希望遇到有利的事情而不希望遇上禍患或是被別人誘騙，在作出決斷時肯定會有一方得利，而別一方就會有損失而不接受，這就要講究謀略，本來做決策都是有利於決策者，如果有隱含著不利的因素，決策都也不會接受這種現實，因此彼此關係也會疏遠，如其這樣對做決策者就是不利了，甚至遇到禍患，這就是做決策的失誤。
第十二章 符 言
1、“安徐正靜，其柔節先定；善予而不靜，虛心平意，以待傾損；有主位“。目貴明、耳貴聰、心貴智；以天下之目視者，則無不見。以天下之耳聽者，則無不聞。以天下之心慮者，則無不知；輻輳並進，則明不可塞，有主明”。
句解：一個人如果能做到安祥、從容、正直、沉靜，可以肯定他的修養和組織能力是處處有益處的，既能給人帶來好處而自己確與世無爭，心平氣和的面對世事紛爭，並等待世事轉機和變化，這才是上善之人，人的眼睛貴在於有遠見，耳朵在於敏銳，思想在於智慧，作為人君就要用天下人的眼睛來看事情，就沒有什麼看不到，用天下人的耳朵來聽聲音，就沒有什麼聲音聽不見，用全天下人的心思來考慮事情就沒什麼事情不知道了，要是天下人心相聚就如同車輪一樣同步前行，就可以明察一切世事，自然天下就會太平。
2、“一曰天之、二曰地之、三曰人之，四方上下、左右前後，熒惑之處安在?有主問”。
句解：天時、地利、人和，四面八方，上下左右，如果對這些心中都沒有定數的方向，你將何以生息，這是一個君王該發出的問題嗎。
3、“一曰長目、二曰飛耳、三曰樹明；千里之外隱微之中，是謂洞；天下奸，莫不暗變更；有主恭，循名而為，實安而完。名實相生，反相為情；故曰：名當則生於實，實生於理，理生於名實之德。德生於和，和生於當，有主名”。
句解：“千里眼”、“順風耳”、“樹明”雖在千里之外隱藏於渺茫之處，卻有如此功能，這就是洞察的“洞”，天下一切邪惡奸詐之人都是在暗中變化，一個明君就要象千里眼，順風耳一樣，遵循規律按實際去做，才能安全完好，名與實要相符，又要合情合理，因此名必務於實，實來自於理，理是在名實相符的道德之中，而道德在於和諧，和諧源於做事適中，這就是名與實要相符的道理。
（因筆者學識淺薄，而《鬼谷子》這部著作內容精深，對於言辭註解如有不妥不準確之處，還望高人賢者給予指正和賜教，請在評論區留下您的指導，本人不勝感激。）
