從微淼被立案，到財商課涼透透，為什麼有些人做知識付費會失敗？
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前段時間，微淼商學院被立案了，涉嫌詐騙。
不知道你有沒有聽說過微淼商學院，12元的理財課吸引小白報名學習，之後所謂的授課老師以“隨時可以無理由全額退款”為誘惑，引導學員們報名6998元的高階理財課——財務自由時間課。
學員報名了高階課後卻發現課程內容名不副實，授課老師已經聯絡不上了，突然失蹤。這樣的學員大有人在，這時有人去報警了，此案件被立案。
出事後的微淼內部做了緊急行動：
11期797班小白群微淼的群管理員馬上解散了群，目的就是防止學員收集證據，不過有學員表示之前就已經將群裡所有的內容和截圖儲存了下來，如果警方需要隨時可以拿出來舉證；
微淼開始大批次開人，因為開了這些老師以後學員們就再也找不到老師了，自然也找不到舉證人了；
微淼開始急速拋棄財商課了，記者在招聘平臺發現他們目前在熱招麻辣燙研發和菜品研發，透過搜尋第三方平臺又發現，微淼還在招聘健身課程研發和健康營養師。若是轉型成功之後，大眾就會淡忘微淼原先是做財商課的；
記者去探訪北京微淼辦公室，有一層近乎搬空，但辦公室牆面還遺留著很多員工的工作痕跡，比如每日的業績量，獲得的獎狀，企業願景口號等等；
01 .
資本湧入的財商課
前段時間，我也接到一位獵頭的電話，招的就是財商商學院的運營總監。
獵頭上來就開門見山的說，公司的老闆是一家投資公司的創始人，因為K12沒法做了，所以現在有足夠的資本轉型做線上知識付費。
而他瞄準的就是：財商課。
獵頭說老闆看到這些年長投學堂做的不錯，他們就想做成第二個長投。
獵頭又說老闆很有錢，在金融領域賺了不少，所以不用擔心收入，獵頭報的年薪是目前市場上的一倍。
有意思的是，你知道我當時聽了第一感覺是什麼嗎？
這種課程根本不可能做起來。
我直接告訴獵頭，這個工作我沒法做。首先老闆不是做線上知識付費出身的，
對於使用者真正的需求根本不懂，他想的只是賺錢。
其次你們看到的長投學堂能做起來，也不是你們表面上看到的那套運營邏輯，背後有著更復雜的運作原理，不是其他人能隨隨便便找幾個運營，找老師來講課就做起來的。
而且我心裡想老闆想的根本不是好好做課程，他想的就是賺錢，這樣的發心根本不可能成啊！
沒想到這件事情後的2個星期，我就在新聞上看到了“微淼商學院”被立案的訊息。
更關鍵的是，微淼案件只是一個起點，這些年在各種不良知識付費受到損失的消費者不在少數，近期，國家已經開始監管這些所謂的財商教育了。
而且這次是“專項整治”，在整治活動打擊的八類違規問題中，第七類明確指出要打擊炒作社會惡性事件、負面極端事件，煽動悲情、焦慮、恐慌等情緒，藉以推銷所謂“財商課”、各類保險產品等。
這說明什麼，一位線上教育風投說：“資本不會再在這裡入局了，這行業基本涼透透了。”
02 .
為什麼說有些課就是想割韭菜？
講講我之前服務過的一家客戶公司，分享一下當時做線上知識付費所有的失敗經歷。
我剛加入他們團隊的第一天，老闆就說，這個職位的上一任原先是他的助理，後來卻成了幾個大平臺知名的知識付費講師，現在自己當老闆開公司去了，辦公室就租在我們樓下。
老闆跟我介紹，這位助理當時從農村來到一線城市，學歷不及能力更不及，他一把屎一把尿的教他，把他扶上正軌。
不知道什麼時候開始，這小子下班後開始研究起了線上課程，後來開始自己寫課件，錄課程，還借了錢投廣告。沒想到當月就賺了10萬。
在走之前他賺夠了100萬，就向老闆提了離職。後來在電梯裡撞見他，原來他自己在樓下租了個簡單的辦公室，自己開公司去了，做的也是這塊。
老闆非常認真的說，我的目標就是用更好的課打敗他，要知道當時他一個人能賺100萬，我有公司啊，我招一個專業的團隊，肯定能做的更好啊。
於是團隊十來號人擼起袖子開始幹。
剛開始與外部平臺合作課程，但發現給對方的分成比例高，而且課程賣不出高價錢，主動權也不在自己手裡。老闆就提出自己研發課程。
但這裡沒有講師，要是外部招講師成本也非常高，而且老闆擔心學生資源最後都被講師帶走了，又會發生和之前助理一樣的情況。
那怎麼辦？
討論下來，乾脆與外部講師合作單獨研發一門線上課，先用低價吸引學員進來，再內部轉化讓他們買高價課。這個做法現在叫“私域流量”。
問題來了，這個“私域流量”的流量誰花錢買，肯定是我們老闆來買單。那老闆自己花錢買來的流量，他非常不願意最後流入其他人的私域裡，後來就想了各種辦法。
下面的一些方案真的很經典：
方案一、給合作的講師一個企業微訊號，講師進群講課只能登陸這個號才能進來，講師本人不允許進群；
方案二、公司註冊一個新微訊號，用講師的頭像給大家發課程內容，這樣講師和學員就接觸不到了；
方案三、把講師課程的文字稿拿來，拆解成段，助教在群裡以文字的形式授課；
方案四、老師提前錄製好課程音訊或影片，群管理員在群裡運營，讓大家來聽課，課程一樣可以聽到，只是講師不出現而已；
……
那選什麼型別的課程合適呢？老闆糾結了很久，剛開始告訴我們就賣他助理的理財課，他賣的那麼好肯定很多人會買啊。
但後來調研了一下其實同行競爭還蠻激烈的。有一次看到抖音上有人賣面試簡歷的課，而且價格還是四位數的，買課贈送一對一改簡歷，老闆高興的說“這個韭菜太好割了！”
當時我聽到簡直無語了，原來他想的不僅僅是賺錢，還要割韭菜。
最後的結果大家猜也能猜到，
使用者都不是傻子，而且韭菜也不是那麼好割的，結果自然專案是以失敗告終。
這確實也應驗了老闆說的“我們一群人幹不過一個人。”
03 .
為什麼有些人做線上課程會失敗？
我是從2016年線上課程剛剛開始初露端倪的時候就開始關注這個行業，從最初自己花錢看到課就報，學了各種不同型別的課程，到後來自己參與其中，服務了很多知識付費的老師，其中的一些門道我總結下來，最最關鍵的還是一條。
這一條就是我在之前的文章《創業首輪估值4億，接手祖輩生意輕鬆做到2300家門店，她是如何做到心想事成的？》這篇裡有提過的一個願景方程式：
成功=正向意圖X打磨品質X放手結果
最最核心的就是這個“正向意圖”，就是你做這件事情的發心。
拿知識付費來說，這些年我見過確實有一些老師課程做的越來越好，團隊越來越大，賺的越來越多的，不過也有很多已經不再觸碰這一行的。
去看看這些賣課賣的好的老師，熟悉的一些我就會去問他們當初怎麼想到要做一門課出來，他們的回答都驚人的相似“就是自己突然有一天想把自己一段時間積累下來的知識，或者是一些技巧，自己用下來受益的內容分享給更多人，讓大家一起受益啊！”
這個就是發心，如果發心是正心正念，真的有一顆服務大眾利益眾生的心，那不管用什麼形式去做這件事，都會有正向的結果。
就比如最初我加入“張德芬空間”的會員，德芬老師常說的就是自己修行那麼久，卻看到世界上還是有那麼多人受苦，就發了大願，希望自己的智慧能服務3億女性，幸福3億家庭。
同樣墨爾大學的唐寧老師也是希望有千萬個家庭能吃上天然無汙染的食物，身心靈都健康起來，才去創辦了美好集團。
這裡還有個有意思的地方，很多人會說，你說的是瞎扯淡，線上課程不就是把好的運營模式照搬過來，一模一樣的照做不就好了嗎？談什麼發心。
結果，有無數案例證明，如果發心不正哪怕剛開始賺到了錢，後面都會出現各種事情把這個錢再還回去的，就像微淼這樣。
而把一模一樣的運營模式拿過來，甚至別說拿過來，就有一個做成功的老師站在旁邊，直接告訴你自己一步一步做了些什麼，都不可能成功。
之前有人採訪稻盛和夫唯一一位中國區私人助理徐朝龍先生，在問到：
稻盛和夫創立的“阿米巴經營模式”看上去很厲害，為什麼大部分企業拿去用了之後卻沒有做成功呢？
徐先生一語中的：
“這個阿米巴模式其實最最核心的是在你做這件事情的初心，這個是最關鍵的，如果初心不對的話，哪怕稻盛和夫先生站在你旁邊教你，你也做不好的。
這個才是關鍵啊！如果沒成功，你要去看看自己的內在是不是出了問題，而不是這個方法是不是不好。”
這個回答太精闢了，就像很多銷售一直講的一個笑話，為什麼有人能做到top sales，當top sales把同樣的話術，同樣的方法告訴公司所有人，大家依然做不好，他還是top sales，這裡不僅僅是方法的問題，核心的核心是做這件事的發心。
正如稻盛和夫在京瓷之後又創辦電氣通訊行業KDDI創業，一直捫心自問為什麼要做這個和京瓷完全不同的領域，有沒有私心，有沒有想讓自己一夜暴富，有沒有想獲得別人的喝彩覺得自己特別牛逼？
在這樣一遍一遍的叩問了長達6個月的時間，終於得到內心肯定的回答：“就是為了為社會、為世人作貢獻，就是要努力降低國民的長途電話費！”這一純粹的回答，之後做每件事情都非常非常順利，帶來了成功的結果。
正向的意識創造正向的結果，在這個時代已經不是玄學，已經是許許多多企業家都明白的道理。不過也有很多人就是被慾望迷了心竅，始終走不上正道。
就像我服務過的這位客戶，儘管團隊給了足夠的資金，豐厚的廣告推廣費，齊全的運營團隊，卻依然失敗。而且我相信還有很多同行失敗的案例跟這個很像。
做知識付費課程的發心是想賺錢，還是想要利益更多人，這個搞明白了，很多問題自然會有答案。
最後送給大家《幹法》中的一段話：
“我們來到這世上，活到了今天，真要面臨死亡的時候，我們的心靈是否時時刻刻在為社會、為世人作奉獻、我們的魂魄是否能平靜地、安寧地朝著那個世界起程。”
