鬼谷子大智慧：做人不要太老實，悟透這招，助你做個能說會道的人

★點選右上角【關注】中華鬼谷子智囊團頭條號，私信回覆“鬼穀日課”，贈送您100節鬼谷子內參課程資料。

你是老實人嗎？那麼你肯定不會說話。

因為老實人最大的特徵就是耿直，說話有一說一，絕不添油加醋。我們必須承認這是個高貴的品德，但也正因如此，老實人說話沒人愛聽，老實人做事很難成功，為啥呢？

根據傳統觀念：口才好的，誇誇其談的都是壞人。

是的，老實人是好人，做不了事業的好人。

鬼穀道的一個夥伴張濤（化名）就是個老實人，作為營銷經理，他負責公司每年的營銷計劃。對於這份工作，張濤非常的珍惜，真可謂鞠躬盡瘁，死而後已，每天是加班加點的上班。

這樣的員工，老闆喜歡嗎？答案是不一定。

有一天，老闆問張濤：公司發展，明年準備加大宣發力度，打算多增加30%的費用。怎麼樣，有信心嗎？

張濤是實在人，扭扭捏捏幾分鐘後跟老闆說：沒信心。

老闆當時臉就綠了。張濤看出原因了，於是補充道：我是真沒信心。

空氣當時就凝固了。老闆的眼睛已經在說話了：你都沒信心，我要你幹嗎？

一

老實說，張濤確實應該像孫武學習，在《孫子兵法·始計篇》裡赫然寫道：將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗。

啥意思呢？

老闆，如果您用我的計謀，作戰一定勝利，我就留下。如果您不能接受我的計策，必定失敗，我就離開。

注意，孫武用了兩次“必”，必須的必，一定的意思。

我們不妨想一下，用《孫子兵法》真會必勝嗎？這裡恐怕要畫個大大的問號，反正後人讀了不少，敗仗還是經常打。但是孫武這麼說，在彰顯其強大的內心自信的同時，也給謀主吃一顆定心丸。

我行！

二

不僅是孫武，一流的謀士永遠懂得用話術鼓動別人接受自己的謀略。一等的謀略要結合一等的口才，才能事半功倍。

這不，公孫衍和田盼兩人合計倒騰點事兒幹：打算率領齊魏聯軍攻打趙國。想法是挺好，但是自己手裡沒兵沒將，需要向齊魏兩家借，然而這兩家的老闆對此表示：不同意。

這可咋整？

公孫衍跟田盼說：我準備去找兩家老闆說：只要出兵，五個月就打敗趙國。這一招其實不稀奇，你看看現在的很多找投資的商業報告書就知道了，商業計劃書裡清一色的寫著賺錢。

如果專案不賺錢，誰投資呢？這是個必然邏輯。

老實人田盼當時就急了，直搖頭說：“公孫大人，玩笑開大了。咱們是要用兵，可不是開玩笑啊，你這麼說的實在太輕鬆了，我看使不得。”

公孫衍說：“田大人糊塗啊。我們不這麼說，齊魏兩國的國君怎麼可能出兵？他們不出兵，咱們的計劃不就泡湯了嗎？咱們不就破產了嗎？”

應該怎麼辦呢？公孫衍說：且公自言易，而事已去矣。啥意思呢？咱們不妨就乾脆把事情說的容易些，多鼓勵他們，給他們信心，消除齊魏他們的顧慮。

田盼將信將疑的說：“能行嗎？”

公孫衍說：“不用怎麼知道？”

於是二人分頭去用這個方法遊說齊魏兩國國君。果不其然，兩人輕而易舉的得到了指揮權。有人會說，那公孫衍不是騙人嗎？

看官，縱橫家從來不是隻會說，不會做的主。說與謀，本就是縱橫家的專業。結局是，公孫衍也交出了一份滿意的答卷：齊魏聯軍大敗趙軍。

三

公孫衍敢於這麼說，是在於他們知道聽眾的內心往往需要一個肯定的答案。如果老老實實、本本分分的遊說，想說服別人無異於痴人說夢。

別人想要一個肯定的答案，這是一種心理需求。如果你給出的答案是猶豫不決，自然起不了說服的效果。這一點內向的朋友一定要注意，因為內向的人說話，太喜歡猶豫不決，不果斷。

實際上，這個世界上根本沒有肯定的事情，但是該果斷就必須果斷。有時候說話，該低調要低調，但是該高調也同樣高調，偶爾誇誇其談也不是不可以。

這就如鬼谷子說：飛鉗用於人，則空往而實來。鬼谷子告訴我們，要學會順應人心，多說好聽的話，鉗制對方之後，就可以實現一個神奇的目標：空手套白狼。

這個說法其實不準確，更確切的說叫：空口套白狼！