朱傳燕：美容院做好這三點賣好光子床
原創 朱傳燕 朱傳燕 今天
每天寫一篇原創文章第447天
美容院營銷找朱傳燕
最近有兩個合作的店家都是店內本來就有
光子床
這個品項，可是一直沒有賣好，看到這麼好的品項賣不動，心裡也是著急，就叫我們進去重新啟動，現在賣的不亦樂乎。
市面上的光子床五花八門，你說你有
9大科技
，我說我有
15大科技
，感覺一個比一個硬核，一個比一個黑科技，都這麼厲害了，美容院為什麼還賣不好呢？
光子床這個品項從2010年就在美容行業銷售了，十多年過去了，真的把這個品項賣的很好的屈指可數，我們合作的店家也只做到了：
43%-67%的普及率
出貨最好的那家店，光子床的普及率
67%
，有60%以上的普及率的店家太少了，我們賣好光子床的路還很長。
一個東西做不好，通常有三個原因：
認知達不到
能力不夠
沒有方法
我們在判斷一個美容院賣不好光子床的時候也要從具體的方向找原因，到底是哪個方面障礙了美容院光子床的銷售。
1、認知達不到
我們說一個人賺不到他認知以外的錢，對光子床的認知高低，決定美容院的成交和業績。
成交是：
高認知成交低認知
我操作光子床這個品項
11年了
，如果我對光子床的認知高度打個分的話打100分。對於剛接受光子床這個品項的美容院打個分的話，他們的認知可能只能打15分。
100分的認知和15分的認知，結果就不言而喻了。
很多門店加盟一個品項，就想立馬賺錢，一夜暴富，你想賺錢可以理解，關鍵是你要提高對光子床的認知才能賺到錢，沒有高認知，你自然賺不到錢。
很多美容院喜歡把光子床講的神乎其神的，包治百病一樣。把一個東西講的很神，形而上，感覺很深奧，底層邏輯就是：
對一個事物的認知不深
舉例說明：光子床有
9大科技也好15大科技
也罷，站在顧客的立場，跟顧客有什麼關係呢？顧客其實不關注你到底有多少項科技，他只關注：
你如何解決我的問題
我的問題如果睡你的光子床的話，是如何被改善、解決的。除了這個如果還能附加一些科技的含量那當然更好。這個就是需要對
光子床的原理
瞭解，你才能把他說明清楚。你能說明清楚代表你對光子床的認知很高，顧客自然聽的懂。
顧客懂的越多，溝通成本越低；顧客越瞭解，越能夠達成購買。
美容院想要賣好光子床，不是你想要講什麼，而是顧客想要聽什麼，你講的是顧客想要聽的，你自然就可以把床賣好。
高認知帶來高成交。
2、能力不夠
臣妾做不到啊，能力不夠時客情來湊，美容院很擅長轉移問題。開美容院客情的維護很重要，解決顧客問題的能力更重要。
如果一段合作關係裡面只剩下客情，很多美容院還不斷的討好顧客，這樣的關係又能維持多久呢？
不能用客情掩蓋能力的不足，逃避能力的不足。
光子床這個品項在美容院屬於：
高客單價
高效果
的大單品項，做好
大單品項的銷售
，美容院顧問的諮詢很重要，美容院的顧問承擔業績，大業績高業績又是從諮詢來的。
顧問的能力表現在：
分析顧客的能力
判診的能力
開調理處方籤的能力
解決顧客問題的能力
解決好轉反應的能力
售後回訪的能力
這些能力決定了一個顧問的水平高低，直接影響顧問的出單業績。
美容院的顧問要自檢，哪些是自己已經做的很好的了，哪些還可以加強，能力的提升，帶來業績的大幅增長。
光子床是美容院
低成本
的賺錢品項，想要賣好還是需要專業能力的支撐。
3、沒有方法
美容院是加盟了一個光子床的品項，可是你光加盟只是把產品拿回來了，你有這個產品，有產品和賣的好中間不能劃等號。
有產品和賣的好中間還有一個方法論：
工具+方法=結果
光子床是美容院賺錢的工具，工具要結合方法才能有結果。
賣好光子床的方法：
帶參觀流程
光子床實驗
剖面講解
體驗躺床流程
好轉反應說明
售後回訪
這一系列的動作方法，構成了美容院的閉環銷售流程，有這個閉環的銷售流程，就大大提高了美容院賣床成功的機率。
凡事均有方法，掌握方法，就是最低成本的做事，提高成功的機率。
有一套標準的流程方法，降低賣床的難度，提高成功的機率。
有方法，有別人已經驗證過的方法，有別人已經拿到成果的一套方法，你的成功就是大機率的事。
從9月份開始我們的核心戰略伙伴：
雅群
7+1
銘流
婭西
都是拿到成果的店家。
2021年想要用一個品項輕鬆賺錢的美容院加我微信，把賣好床的方法分享給你。
和我們合作太陽宮光子床，美容院能收穫什麼？
1、團隊專業快速成長支援
2、最低價使用光子床，分享光子床
3、透過光子床，拔高營業額，有智慧輕鬆的賺錢
4、幫助顧客解決健康問題，給顧客帶去健康、美麗、好口碑
5、科學、系統、規範的店務管理工具
2021年開門紅，有重大驚喜，歡迎有想法想做千萬業績的美容院來聊。
對於合夥人公司給出了很好的返利機制，並且承諾如果6個月內沒有銷售的產品，在不影響二次銷售的情況下可以退貨退款，讓你的每一筆投資都是大賺的，讓你的每一筆投資都後顧無憂。
賺錢就是要做：
1、離道越近的生意，越是離錢近。要做離道近的生意。
2、如果我們賣的產品是器，要用道的方式去賣，才能賺大錢。
3、真實的好生意，是可以滿足身邊真實的巨大需求的生意。
未來我們一起聚焦大單品項大客戶營銷，一起有趣、有閒，有智慧的賺錢。
更多美容院營銷的文章持續關注：朱傳燕美容院營銷顧問，每日更新，持續賦能。
支援原創，打賞作者；日更不易，越打賞越有動力。
