如何掙到第一桶金？
我們正式講掙錢以及一些具體的掙錢方法。我在開篇內容中就提到過，獲取財富大概有三個渠道：
第一個是掙錢，第二個是賺錢，第三個是值錢。
我們先從掙錢開始講述。
你真的敢掙錢嗎？
我們都想獲得足夠的財富，但財富從哪兒來呢？
從非常直白的層面來說，你的錢其實是從別人口袋裡來的——市場上流通的錢的總量在一段時間內是固定的。你的錢變多了，就意味著一定有人的錢變少了。
這裡就會產生一個問題，你把錢從別人的口袋轉移到你的口袋，你真的好意思嗎？
首先，我們做一個小小的試驗，讓你體驗一下掙錢的感覺。如果你身邊有人，我請你問他：“能不能把你口袋裡的錢放到我的口袋裡？”如果你真的去做這個實驗，你有什麼感覺？我猜你會很不好意思，覺得這怎麼可能呢？別人怎麼會願意把錢自願給我？
如果此時你身邊沒有別人，那我同樣邀請你給一個足夠信任的朋友打個電話，問他能不能把他的錢借給你一點。此刻，你可以問問自己的內心：當你去跟別人借錢的時候，是一種什麼感覺？是坦然，還是羞恥？
當你體驗到真實的感覺之後，你就會知道，讓別人把錢從他的口袋放在你的口袋裡，其實是非常難的一件事情。我們在這裡不考慮對方願不願意的問題，我們首先應該關注的是：我們會覺得不好意思。
我記得大概是五年前，我得了牙周炎，非常疼。週末很多醫院的醫生不上班，我實在沒辦法就找了我的一個做牙醫的朋友，她叫倩倩。當時我是挺不好意思的，因為我不太習慣以病患的身份出現在朋友面前。
當我躺在診療椅上張開嘴巴的時候，朋友驚呼起來，說：“哎呀，趙，你缺了三顆牙，怎麼會這樣？”我頓時感覺滿臉發熱，因為我把我的弱點暴露在了朋友面前。但是，我也不得不回答她這個問題。我說：“是啊，小時候父母沒有讓我建立保護牙齒的意識，所以牙齒從小沒有保護好。”
朋友問我：那你有看過牙醫嗎？
”我說：“我當然看過。”她說：“如果你看過牙醫還缺了三顆牙，那就不是你的錯了，是你的醫生的錯。”我很驚訝，因為我所學的心理學知識，讓我知道我們要為自己的所有事情負責，因為自己才是一切的根源。
朋友跟我普及了一個基本常識。她說：“一個人的牙齒變壞大概會經歷三個階段。第一個階段就是牙齒起牙菌斑，牙菌斑的出現表明細菌在侵蝕我們的牙齒。這個階段牙醫會幫你把牙菌斑去掉。要是你沒有去看牙醫，就會經歷第二個階段，細菌會進入你的牙周、牙髓。你會得牙髓炎、牙周炎，牙醫會幫你做一個根管治療，幫你補好這顆牙。如果僅僅是止痛了，而沒有去做根管治療，那麼就會進入第三階段——牙齒變脆，只要你咬了一些硬物，你的牙就會碎裂，甚至脫落。在這個階段，牙醫還是可以幫你戴上一個烤瓷牙冠的。”
她說：“很明顯，你的牙缺了三顆，就是因為這三個階段都錯過了治療，這是牙醫的責任，因為他沒有建議你繼續治療。現在我再不會放過你，因為我們還有第四種補救的方式——種牙，這樣它們還是可以為你服務，一直到老都沒問題。”
我就問：“那大概要多少錢呢？”
她說：“兩萬多一顆。”我一算，要花六萬多塊錢。
於是我說：“你很會銷售。”
朋友說了一句讓我非常震撼的話，她說：“我不認為我這是在銷售，我認為這是一個牙醫的良知和責任。你想想如果我今天不讓你種牙，你其他的牙齒就會像多米諾骨牌一樣，一個接一個壞掉，你滿口的牙很快都會沒有的。我不忍心看到我的老師滿口沒牙地給大家講課。所以我一定要幫你把這幾顆牙種上，這是我的責任。”
關於掙錢的五個常識
為什麼有些人能夠像我朋友這樣理直氣壯地掙錢，而有些人一提到錢就不好意思呢？在這裡，我想同大家分享五個掙錢的常識。
第一個常識：在一定的時間和範圍內，錢是有恆定總量的
在一定的時間和範圍內，錢是有恆定總量的
也就是說，你的錢多了，某些人或者某些機構的錢就少了。當然，政府可以投放更多的貨幣，那是宏觀經濟的事，在這本書裡我們不做過多討論。
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第二個常識：錢是交換的憑證
你要獲得別人的錢，就必須為別人提供等值或者更大價值的產品或服務。如果你不能給別人提供價值，又想獲得別人的錢，那麼你不是乞丐、騙子，就是強盜。這些危害他人以及社會的事情，我們當然是不能去做的。所以，你要掙錢，就必須能為別人提供更大的價值。
朋友之所以能理直氣壯地賺我的錢，就是因為她知道她能為我提供更大的價值，所以她心安理得。
錢是交換的憑證
大多數人只會狹隘地看到物質的價值，比如手頭有哪些東西可以變賣成錢，或者自己可以做出什麼東西賣錢，而看不到無形的價值。
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加上生產者所要賺取的剩餘價值。這個理論指的是商品，是狹義上的解釋。從廣義經濟學來看，凡是有需求的東西都是有價值的，需求越大和越稀缺的東西，其價值就越大。
第三個常識：你能提供的價值不僅僅是有形的價值，還包括無形的價值。
人本心理學大師馬斯洛提出的著名的“需求層次的心理模型”，即把人的需求從低階到高階分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。
第四個常識：一個商品的價值等於生產此商品的勞動成本，
對於人們的生理需求，我們可以給別人提供食物、衣服、生活用品等。
安全需求，指的是我們需要有一個能讓自己覺得安全的生活空間，這就催生了很多行業，比如房地產、保險，還有安保。
我們大多數人現在比較關注的社交需求，這方面的工具有微博、微信、抖音、快手、頭條等。這些社交工具在當今這個愈趨“原子化”的社會中起著重要的彌合作用。
那麼，尊重需求該如何實現價值呢？我們都知道，吃“海底撈”的火鍋常常要排長隊。為什麼這麼多人願意排隊呢？是因為大家都被其獨特的服務所吸引，這種服務帶來的精神滿足便是價值的直接體現。在企業管理中，老闆只有讓員工感到被尊重，員工才會奮力工作，才能為企業創造更大的價值。
最高層次的價值是自我實現價值。自我實現價值更多可以從個體的理想與抱負層面去理解——所有人都有自己的理想或抱負，當我們滿足了前四個需求之後，就會自然地努力去實現自我價值。
第五個常識：滿足別人的需求，即可擁有價值。
掙錢的過程，其實就是一個價值交換的過程。那麼，我們該怎樣為別人提供價值呢？
實際上，這五個需求都隱含了價值，也就是說如果你能滿足別人的某個需求，你就能掙錢。
你擁有的能力越強，你能提供的價值就會越大，換取財富的機會就越多。
掙錢就是提供價值的過程
任何商業模式都離不開人的心理，如果你能懂得人的心理，你可以更好地滿足別人的需求。
首先，你可以掌握一技之長，擁有某種能力，特別是某種稀缺的能力。
我可以為別人提供什麼價值？
我準備怎麼來提供這些價值？
如果暫時還沒有這方面的能力，要如何準備和學習，學習什麼東西？
只有當你擁有了一定的能力並能夠提供價值之後，你才可能獲取更多的金錢。如果你還沒想到自己可以為別人提供什麼價值，在這裡，我可以告訴你一個小秘訣：讓身邊的人因為你而生活得更好，這就是你最大的價值。
如果你想獲得更多的金錢，可以先從這一點做起。如果你身邊的人都討厭你，你又怎麼能指望那些素不相識的人願意給你錢呢？
其次，關注那些能夠滿足人們更高層次需求的學科，比如心理學。
1．盤點自己可以為別人提供的價值，問問自己準備怎麼提供這些價值。
2．如果你暫時還沒有這方面的能力，那你要問自己：如何準備、如何學習，學習什麼東西？
掙錢的過程其實就是一個價值交換的過程。
