海陽“村裡小芳”教400多學生做直播！雙十一備了70萬斤蘋果
齊魯晚報·齊魯壹點記者 鍾建軍 杜曉丹 李順高
“村裡有個姑娘叫小芳，長得美麗又善良……”上世紀90年代，《小芳》這首歌響徹大江南北。在煙臺海陽市盤石店鎮潘家溝村，有一個“村裡小芳”，做生鮮水果電商。
主播“村裡小芳”在蘋果園裡。受訪者供圖
從“門外漢”到開網店，再跨入直播帶貨行業，經過幾年的發展，張芳已把“村裡小芳”打造成知名農產品品牌。熱心腸的她，不僅帶領更多村民走上直播帶貨的道路，還是德州科技職業學院海陽實訓基地電商專業的講師，用自己的切身經歷教學生直播帶貨。
11月7日，張芳在位於海陽的直播室裡直播賣煙臺蘋果。本報記者 鍾建軍攝
2畝地99棵櫻桃樹
銷售難愁壞老父親
海陽市盤石店鎮潘家溝村是個偏遠的小山村，相對來說，交通閉塞，發展落後，村裡的主要經濟作物以種植大櫻桃為生，當時種出來的櫻桃賣不出去，很多村民面臨著伐樹的困境，張芳的公公就是其中一位。
“潘家溝是我老公潘林海的老家。”2013年，張芳從青島回到潘家溝生孩子，她看到櫻桃熟了賣不出，公公愁得直抽菸。張芳以前在青島從事網際網路方面的工作，經常幫企業在網路上進行推廣，她便在網上開個店，想著幫家裡人把櫻桃賣出去。
2013年，淘寶、微商剛興起的初期，張芳抓住了時機，將自家的大櫻桃掛在淘寶上、微信上售賣。一時間，潘家溝村老潘家的兒媳婦張芳“一炮而紅”，十里八村的村民挎著一簍簍自家的大櫻桃找上門來。
“一天賣2萬元，四五天賣了十多萬。”張芳笑著說，那時候沒想著掙錢，就想趕緊把櫻桃賣出去，“這麼多村民找到我，認為我有能力，我覺得很自豪，身上多了一份責任，要幫他們把櫻桃賣出去。”
第一次網上賣櫻桃，張芳不懂運輸和包裝，運輸過程中有些櫻桃爛了，客戶找他退貨。“公公和我說，哪怕當今年咱沒種櫻桃、不掙錢，也不能丟了誠信。”面對來臨的問題，張芳挨個打過電話去，該退退、該賠錢賠錢，全部處理妥當。
“我可能是海陽這邊最早開網店賣櫻桃的。”張芳用誠信打動了顧客，第二年復購率特別高，一些老使用者至今還買她的水果。
在網上發帖搞櫻桃採摘，村裡一下來了兩輛大巴車。“下山村裡從來沒進過大巴車，村民把橫著的電線挑起來才開進來。”經過張芳的努力，各地客人來小山村裡採摘櫻桃。
雙十一到來，工人們正在打包蘋果準備發貨。本報記者 鍾建軍 攝
以勵志的“村裡小芳”形象出現
2小時直播賣出4000斤櫻桃
當種種想法變成現實，張芳有了更足的底氣。她開始謀劃更大的發展空間，隨著微商、電商、直播平臺的發展，她開始踏足直播界，她決定以更加接地氣、勵志的“村裡小芳”的形象出現在熒幕前。
“哈嘍，大家好！我是煙臺海陽的村裡小芳，我們的蘋果熟了，紅彤彤的，就等您來買它了！買它！”11月7日，頭戴“村裡小芳”標牌、扎著兩條麻花辮、身穿圍裙的張芳，在直播中大聲向粉絲推介海陽蘋果。
她沒有“錐子臉”沒有“小蠻腰”，長著一張娃娃臉，字裡行間都能感受到她的真誠。她樂觀開朗、性格很豪爽。長時間大聲直播，她的聲音中比一般人多了一份沙啞。
“直播帶貨能更直觀地介紹產品，能隨時回答粉絲的問題。”張芳先直播帶貨蘋果、櫻桃，後來直播帶貨海陽白黃瓜、普羅旺斯西紅柿、海陽網紋瓜、秋月梨、牡蠣等一系列海陽特色農產品。
2017年，張芳和丈夫潘林海一商量，乾脆把“村裡小芳”註冊成了公司名字和商標。
2019年，櫻桃豐收季，“村裡小芳”在政府支援下，受邀參加淘寶直播“村播”計劃啟動大會，與市長一起直播，2個小時50萬人觀看，成交1300多單，銷售出去4000斤櫻桃，銷售額近13萬元。“村裡小芳”真正成為直播帶貨達人。
在前不久舉辦的青島農業創富大會上，主播“村裡小芳”吸引了許多人的目光。“今天播了4個多小時，賣了有1200多單，銷售額的話，不到4萬塊錢，我覺得還是比較好的。”張芳說道。
11月7日，張芳在位於海陽的直播室裡直播賣煙臺蘋果。本報記者 鍾建軍攝
分享能獲得更多快樂
她教農民、教學生直播帶貨
隨著主播“村裡小芳”被更多人認識，找上門的人越來越多，熱心腸的她，也很樂意分享。張芳認為，農民搭上網際網路這趟高速快車，有助於解決銷售難的困境。
“只要他們找到我想學，我就教。”張芳說，這些年來教過十里八村很多農民直播帶貨，有些人堅持不住，堅持下來的每天都能賣幾十單。
如今，張芳身上多了一個身份——德州科技職業學院海陽實訓基地電商專業的講師。“每週最少要上三次課，最近我幾乎天天過來。”張芳稱，要教10個班400多名學生直播。
“聲音要大一些，產品的特點介紹詳細一些……”在教師裡，張芳老師手把手教學生們直播。
“我根據學生的特點給他們起外號，有個叫大壯的同學，平時基本不怎麼說話，第一次直播就成交25單。”看到學生能直播賣出貨去，張芳既興奮又高興。
雙十一到來，許多工人在張芳的倉庫裡緊張地包裝蘋果，一箱箱蘋果正在準備裝車發往全國各地。“每個蘋果都套了兩個網，這樣就不會碰傷蘋果。”張芳稱，今年雙十一前，已備好70萬斤蘋果。
如今，張芳在前方直播和銷售，老公潘林海也辭去了高薪工作，流轉土地當上新農人，組建了團隊，對產品品質進行把控。“只有把品質做好，農產品才能賣上好價格。”張芳憑藉多年的電商經驗積累了口碑和人脈，逐漸形成了線上線下相結合的多元化銷售渠道。
主播“村裡小芳”參加直播大賽。受訪者供圖
