身邊越來越多的人做直播了，這個行業的前景到底怎麼樣

要說今年最火熱的商業現象，那直播帶貨應該是榜上有名，先不說李佳琦，薇婭他們的業績幹掉多少上市公司，連羅永浩，董明珠都擼起袖子直播帶貨了，這話題效應應該夠媒體炒作一段時間了。

回到我們每個人生活中，身邊玩直播的人越來越多了，開始做帶貨，並且打算投入時間精力把帶貨當成一項重要事情的人也越來越多了。

那麼，為什麼今年直播會這麼火，直播到底是一個什麼樣的前景呢？我來談談自己的看法供大家參考。

從商業的角度看，直播帶貨是一種好的商業模式，

直播帶貨為什麼是一種好的商業模式，要從直播帶貨的參與者來看，直播帶貨的參與者主要有四方。廠家，主播，消費者和平臺。在整個直播帶貨的過程中。廠家降低了推廣門檻，減少了中間環節，網紅主播增加了收入，消費者買到更便宜的產品，省了錢，平臺也獲得了利益。

從這個意義上看，直播室多方共贏的一種模式。符合商業發展的邏輯。

直播帶貨的現狀和需要注重的關鍵

一，流量集中在頭部

直播帶貨蓬勃發展，但是目前直播帶貨的基本現狀就是流量大量集中在頭部主播，廣大中小主播和新手主播能獲得的流量佔比很少。二八定律在直播帶貨這一領域表現得玲離盡致。

直播帶貨作為一種銷售渠道，但是這種渠道一方面是基於對產品價值的信任，而更多還是基於對人的信任來購買的。所以，先要有粉絲的積累，才能獲得流量的轉化。前期的內容輸出和粉絲積累，決定了直播的人氣和帶貨的效果。

二，內容是帶貨的基礎

大量主播內容同質化，持續產出優質內容的能力不足，造成使用者審美疲勞。就像網上有很多人說看直播浪費時間，花時間去看直播不值得，看短影片或者圖文獲得感更強。

所以，直播帶貨的基礎還是內容。輸出有價值的內容才能留住使用者。

三，商品的價效比是帶貨關鍵

目前直播帶貨，帶的貨還是集中在低價格這些品類，大部分在100塊以下，高價的產品佔的比例還是很小。這就說明大部分直播帶貨的消費者還是衝著價效比來的，高價的商品還是選擇其他渠道購買。

從另一個角度來講，願意花時間在直播間的消費者，自身很可能就是對時間價值不敏感的人群，所以收入相對偏低，產品的價效比才是打動這類消費群體的關鍵。

所以，如果你想做直播帶貨，那麼選擇產品和產品定價方面要考慮到這一現狀。

四，必須做好粉絲留存

直指帶貨作為一種銷售渠道，留住使用者，讓使用者成為忠實粉絲，實現長期復購也是很有必要的，因為說服一個新客戶購買的成本，要比說服一個老客戶要高很多倍。

所以，要想方設法沉澱使用者，除了做直播，還要增加像圖文，長短影片內容的輸出。滿足使用者的不同體驗，做好平臺矩陣，把公域流量儘可能轉化成自己的私域流量，提升個人品牌。

總之，從商業的角度看，直播帶貨這種模式確實符合商業的發展，做好直播帶貨，必須從商業的邏輯出發。降低交易成本，提供良好的客戶體驗。為客戶真正創造價值，才能持續做大做強。

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