從徙木立信，解讀商鞅變法的奧秘

如果你走在大街上，突然有人對你說：“把地上的瓶子撿起來，我給你100萬元。”你大概會想：這人是不是有病？臨走之時再給一個高高在上的眼光。

你為什麼會有這樣的反應？

因為在我們的生活中，這樣”天上掉餡餅“的事情，是不可能出現的。一旦出現，你會考慮，這到底是不是真的？一旦是陷阱怎麼辦？

抱著這樣想法的人太多，或者生活的經驗告訴我們，這，萬萬是信不得的！最後的結果往往是，100萬依舊放到那裡，直到”真正的猛士“出現。

何謂“真正的猛士”？人生極度坎坷，這100萬對於他來說，不僅是最後一次機會，甚至是最後一根救命稻草。

對於這樣的人，在可供選擇極度匱乏的情況下，這是目前最優解！

一旦他得到真金白銀，必然會迅速傳遍大街小巷，最後“鬧得滿城皆知”，於是人們一窩蜂去撿瓶子。

這裡面牽涉到“信”的問題，牽涉到人性的問題，唯有洞悉者方可駕馭。歷史上，真的有這樣一位大能者，透過這種方式，造就了一個強盛的國家，此人就是大名鼎鼎的商鞅。

商鞅，本名衛鞅，商鞅變法的開啟者，後被封為商君，著有《商君書》流傳後世。他在困難重重下，是如何破局的？

著名歷史小說家孫皓暉，在《大秦帝國精華版》中，詳細介紹了這一歷史事件。全書共有五冊，為我們高度還原了，在大變革的時代，秦國如何從一個捱打的弱國，到崛起，再到一統天下的全過程。

從1991年開始，孫皓暉先生就開始著手創作這套書，前後耗費了16年心血，才完成這部大作。

全書共計500萬字，限於篇幅關係，我著重介紹下，衛鞅是如何開啟商鞅變法的，事情還要從秦孝公頒佈“求賢令”開始。

求賢令，其實就是招納人才的意思。一個公司想要發展，離不開人才；同樣地，一個國家想要發展，也離不開人才。

秦孝公在剛成為繼承人時，秦國戰事新敗，還面臨被瓜分的危險。作為秦國國君，秦孝公覺得這是奇恥大辱，找人刻下國恥碑，激勵自己，一定要發奮圖強。

面對秦國落後於其他國家的事實，秦孝公急需真正的人才，來改變這一局面。此時的衛鞅，還身處魏國，當他得知秦孝公是真心渴求人才時，也就“良禽擇木而棲”，決意入秦。

俗話說，沒有調查就沒有發言權。衛鞅深知這一點，他沒有像別人一樣，直奔櫟（yue）陽（當時秦國首都），而是實地考察，品味秦風。

考察的結果，讓衛鞅不勝嘆息，這塊肥美的土地，到處是荒蕪貧瘠的。他決定儘快趕到櫟陽，面見秦孝公。

在路上，他就開始思考：如何判斷國君是否真的要變革？如何讓國君認定自己就是大才？這兩者必須同時具備，方可實施變法。

事情結果沒有讓衛鞅失望，在經過一番考察後，這對歷史上有名的“君臣”終於雙劍合璧。秦孝公給予衛鞅充分的信任，足夠大的權力，讓他推動變法。

既然要變法，那自然是與舊法不同的；新法是陌生的，而舊法大家已經習慣了。如何讓大家相信新法？這可難不倒衛鞅，他採用了 徒 木立信的方式。

他派人在南市門口立一根木椽，並寫下文告：誰能把這根木椽扛到二里地外的北門，賞十金。

一根木椽的價值遠遠低於10金，如此具有強烈反差的事情，自然吸引不少人前來圍觀，甚至不乏嘲笑者，人們紛紛不信。

人們為何不信？因為價值的嚴重不對等。在人們固有認知裡，一分價錢一分貨，突然間有人告訴你，一分價錢的東西突然值10兩黃金，這一下子打破了固有認知，人們是無法接受的。

自古以來，不論做什麼事情，“信”是最難解決的。信任問題無法解決，變法就無法進行下去。

當人們不相信“真實存在的事情”時，是堅持還是放棄？衛鞅選擇了前者，還把賞金漲到100！因為他相信：重賞之下，必有勇夫！

他所要的勇夫，有一天終於來了。這是一位可憐的布衣少年，從小和爺爺相依為命，爺爺得了重病，急需一筆錢救治，可是家裡已經一貧如洗。

為了給爺爺看病，少年在走投無路之下，將信將疑地成為第一個吃螃蟹的人。他扛起木椽，走了二里地達到北門，結果真的得到100金！

少年淚流滿面，爺爺終於得救了！

衛鞅雙眼溼潤，局面終於打開了！

徙木立信成了商鞅變法中標誌性事件，自此之後，秦國走上強盛之路。幾年之後，衛鞅以區區五萬兵力，戰勝昔日強大的對手，消滅魏國十萬兵力，一舉收復河西地區。

自此之後，秦國成為戰國七雄一員，獲得一等強國的地位。

每每讀這套書，總是讓人獲益良多，讀史使人明智，從這套書中可以得到最大的印證。如果你也是歷史愛好者，對秦國的歷史感興趣，這套書是不錯的選擇。