解決引流：這3個原則告訴你引流到底怎麼做！（收藏）

五一活動已經結束，你是賺了還是賠了？如果你賺了，那麼恭喜你，你的營銷很成功，如果你沒怎麼賺到錢，那就藉此機會咱們分析下原因。

開店累啊，沒有顧客操心，營業額提不上去也操心，每月的水電費更是一筆不小的資金，各方面都在花錢，收入提不上去，開店是鬧著玩嗎？好不容易遇到個節假日，別的商家都賺瘋了，你的店顧客只比之前活躍一點，著急嗎？

從曾經的一腔熱血到現在的渾身疲憊，原因就是因為你的店長期不盈利，是到了該解決的時候了，苦撐解決不了任何問題！

想讓生意好，就要做好宣傳和引流。

只要不是你的產品差到不行，那就是引流的方法出了問題，沒開啟宣傳口，顧客根本不知道你門店的亮點。沒關係，顧客不知道我們就去宣傳，沒有顧客我們就自己去開啟市場。

第一步，做好市場調研

這就牽扯一個問題了，如何將有限的資源不浪費在無效顧客上，引流的前提是要找出你的目標顧客，這離不開市場調研。有些門店覺得市場調研離自己很遠，又不是什麼大店，犯得著嗎？千萬不要有這種思想，這一步真的很關鍵。

透過勘察周邊市場環境，包括小區、學校附近、同行商家等客流密集的地方，瞭解清楚都有哪些消費群體，什麼型別的人適合你的產品，掌握同行的經營方式和價格體系等。根據所採集的資訊進行分析，調整自家店的經營方向，將優勢放大，劣勢避免，根據目標顧客的特性去經營。

第二步，根據資訊制定營銷方案

商家的營銷方案普遍存在這樣一個特點，沒意思、沒誘惑，但好歹有一樣東西，啥呢？就是有問題。不過話又說回來，老闆哪有專業的，專業的話生意就不會不好了。沒有營銷思維、邏輯混亂，再好的產品也賣不出去，再好吃的菜品也沒人光顧。

但我們做了市場調研就有了方向，我們知道要把產品賣給哪些人，如何去誘惑、引導他們進店。根據所調研的資訊再配合店內近期的消費資料，精準營銷，制定符合他們“口味”的方案，比如“霸王餐”活動，比如將店裡的拳頭產品做到朋友圈互動中。

在這一步，老闆要策劃好活動細節以及對各種突發狀況的處理，將風險降到最低。

第三步，活動的具體實施

在具體執行方案時，老闆要協調好各方人員，拿捏好進度。活動現場造勢如何，熱鬧氣氛怎麼樣；消費群體來了哪些人，是否與自己預想的那樣；充值反饋怎麼樣，讓消費者產生猶豫的原因有哪些？

根據當天的收益以及消費資料進行分析，看看方案哪裡需要修改，哪些讓人產生興趣，將當天的情況進行總結，為第二天的活動做足準備。

這三步之間相輔相成，只有完成前一步，才能讓下一步更好的執行，解決門店沒客源、沒生意、沒錢賺的關鍵，就是懂得宣傳引流，其中最關鍵的就是第二步，制定營銷方案。

很多商家之所以生意差就是不能根據門店情況做方案，營銷是需要思維需要動腦的，並不是搞出優惠就行的，是要對你店裡的客流量、營業額、周邊環境進行評估的，有戰略規劃、方向、框架的方案才能大量引客、精準引客！