張庭TST多為代工貼牌產品，成本僅4元?起底張庭、林瑞陽夫婦的“造富史”
近幾日，張庭、TST產品頻頻登上微博熱搜，除了公司營銷方式涉嫌CX被查，產品質量也再次成為網友的熱議話題。
“張庭夫婦公司產品多為代工貼牌”、“張庭公司百元化妝品成本僅4元”……等熱搜重新整理了大家對微商產品的認知。
代工貼牌模式雖說也是合法的，但產品質量需要把好關！2016年起，TST也多次爆出“爛臉”事件，可見產品質量也多少存在問題。
代工貼牌，說白了就是沒有自己的工廠，自己設計（產品原料自己選購）找工廠生產幷包裝貼牌。基本微商都採用這種模式。
傳聞張庭夫婦身價高達328億，號稱一年納稅21億，那麼張庭夫婦是怎樣靠這個產業發家的呢？
2020年6月，張庭和眾多明星一樣，扎進了直播帶貨的行列。她在預熱數天之後，開始了一場五個小時的直播，作為一個已經出道多年的女明星，張庭的直播戰績不僅沒有翻車，而且斬獲頗豐。直播五小時賣貨2。56億，雖傳說近一半資料有注水嫌疑，但這個數字絕對算是主播屆中的頂流。
張庭的直播帶貨能獲得這個成績，並不只是因為她是明星，而是因為她還有一個很特別的名號一直被她佔據——中國第一微商女王。
在張庭的微商之路上，有一個男人起了決定性的作用，那就是她的老公林瑞陽。如果說張庭是童年回憶，那林瑞陽就是時代的眼淚了。他曾是九十年代末瓊瑤劇的主演，在《一簾幽夢》中擔任主角飾演楚濂。當年的林瑞陽有著臺灣第一小生的名號，年輕時候顏值還是非常高的。
1998年，當時正當紅的林瑞陽被拍到和張庭同遊北京（當時林瑞陽已婚）。兩人事後立刻各自做出澄清，表示兩人絕不會結婚。
隨後2002年與原配離婚的林瑞陽就和張庭便在臺北訂了婚。張庭也因此落上了“小三”的稱號。林瑞陽的經紀人更是陳張庭為“蜘蛛精”。
此後，兩人雙雙來到大陸發展，張庭也憑藉《穿越時空的愛戀》和《絕色雙驕》獲得了一大票粉絲。
來到大陸，一開始林瑞陽從事的是地產。當時林瑞陽聲稱自己地產金額高達330億元。不過沒多久也被媒體扒出他只是替開發商賣房子的代銷公司，所謂的“330億”銷售額他只能抽取一部分佣金而已。而這家公司在2014年還發生了無法按時交房、工人討薪、業主維權等事件。
沒多久張庭夫婦便創立了達爾威貿易有限公司。如果這個名字不太熟的話，那它的產品TST你有可能聽說過。全稱“TinSecret 庭秘密”是一款美容產品的品牌，品牌名字裡的“庭”就是張庭的“庭”。
2018年，上海青浦區的納稅企業排行榜第四名是韻達貨運，第三名是申通快遞。而力壓兩大物流巨頭的就是這家叫達爾威的公司，據說一年上繳20多億的稅款，幾乎相當於三個某冰，中國第一微商名副其實。
TST號稱主打活酵母成分，據說該成分是林瑞陽在法國帶回來的，為了給老婆張庭“凍齡”而設計。TST旗下一共有三十餘款產品。因為走的是微商的模式，也制定了複雜的分成等級。其實最開始該產品的經營模式就被網友懷疑為CX。
張庭也自己站出來為產品代言，不得不說她確實保養得很好，年過五十，顏值還這麼出眾，確實很有說服力。加上夫妻兩人都是資歷老、人脈廣的演藝圈人士，兩人的事業也得到了一眾明星的支援。徐崢、小陶虹、曹格等知名藝人都是TST的股東，場面遠遠大於請一兩個明星站臺的微商。
後來當有人質疑TST好用不好用的時候，工作人員就會拿出眾明星使用該產品的微博截圖。這些明星為什麼願意屈尊為微商產品站臺？大部分原因是明星老闆和股東的人脈。
回過頭看TST這幾位明星老闆們，說起來好像都還挺有名。但除了山爭哥哥以外，幾乎沒有願意為他們充值信仰的粉絲吧。
你目光如果有夠專業，一眼就看出問題所在。過去明星需要微商，另一方面，微商也需要明星。明星在微商那裡發揮的是一種“金鋤頭”效應。
大家的確想擁有一個金鋤頭，而任何財富神話都需要一個介質才方便追隨者們去想象，也方便激勵他們。
2017年TST包下皇家加勒比號遊輪，數千名“家人們”接受活酵母教父林瑞陽的檢閱。這種牌面讓那些只能去4S店花兩百塊錢租車，十分鐘用來拍照；在朋友圈裡喜提瑪莎拉蒂的微商同行們自愧不如。
在微商的世界中，牌面是非常重要的。同樣是企業和品牌宣傳，微商對美股、港股上市專利認證這些東西並不感興趣，因為微商的受眾們看不懂這些，微商的母公司也沒有本事弄來這些。
在微商的造富神話裡，一定要給追隨者們一些具象化的標誌。比如喜提瑪莎拉蒂、住豪華酒店、包大遊輪，這些他們一眼就能看到我們的財富標誌，對代理商們更有說服力。
明星的光環在微商這裡和瑪莎拉蒂豪華酒店一樣，都是便於他們理解的財富象徵。對微商來說，有了明星的加持，就能補足品牌的缺陷。
在微商各種百億收入，喜提跑車豪宅的財富故事背後，往往是一些連備案都沒有的三無產品。比如TST銷售的產品中，大多沒有得到有關部門正式許可。這些產品想要在微商的朋友圈裡獲得消費者的信任，只能依靠大眾眼裡值得信任的人。
所以明星網紅在微商生態中尤其重要，完全脫離了代言人的範疇，多多益善，而且要多出來站臺。
比如去年非常火的《乘風破浪的姐姐》裡的梵蜜琳靠著贊助節目，相當於一下子得到了三十個姐姐來為品牌站臺，直接就從微商品牌搖身一變成了貴婦大牌。如果你仔細看電視就會發現，雖然口號說著姐姐都用梵蜜琳，但節目中的明星幾乎都不用這個產品，TST也曾冠名《極限挑戰》這也打響了品牌的知名度。
其實只要有點理智，都會明白，明星會和你一樣用個幾百塊的三無產品？微商就這樣一邊請名人站臺，一邊給明星持股，動不動就給你整點小驚喜。
2018年張庭生日時收到的生日禮物是一棟價17億的大樓，據說張庭把其中兩層分別送給了股東陶虹和明道，這也引發了TST的全國代理商們在朋友圈裡集體高潮。這次出手之闊綽，絕對沒幾個微商能做到，這樣的微商能不紅嗎？
明星加持外加微商的病毒式傳播，TST的事業發展非常快，各大區的銷售額都是以億為單位計算的，而且TST也很快正規化成為了少數有線下實體店的微商。
有媒體爆料稱，TST的一款面膜售價為298元，而美妝代購拿貨價僅為14元，這個利潤率足以讓幾乎所有行業汗顏了。
也正是因為這麼兇殘的利潤，林瑞陽夫婦才能買得起黃浦江畔，一千七百平米帶空中花園的豪宅。
而代理商們在TST的模式下，不停地拉下線，再囤貨，東西賣不出去，只能拉親朋好友過來湊人數，一環接著一環，真正賺到錢的也就最頂層的少數。
目前TST被凍結“6億資金”，公司被調查中，官方稱“涉案人員多、金額比較巨大，已進入財務審計階段”。如今夫妻二人以及TST庭秘密官方微博都被禁言，而且張庭短影片賬號也被禁止釋出作品。
後續會如何發展呢？相信財務審計結束後咱們能看到最終結果。
