妮妮：我看問題的幾個本質
這是我在一個論壇分享的主題。
有我關於創業，關於趨勢，關於機會拿捏的一些底層思考，寫出來，是希望給大家帶來一些啟發。
我們在意商業技巧，也在意底層規律。
2007年，有了“沸點”這個專案名，到2021年，已經是第14個年頭了。
從最初的網際網路招商專案，到微商，再到社群團購，到今天，對於趨勢，對於未來，對於要做什麼不要做什麼，什麼錢可以收，什麼錢絕對不能碰，有過無數的思考。
特別是在2019年初，從微商轉到社群團購時。
我記得非常清楚，那是春節過後不久的一個下午，深圳的天還有點冷，我在勇哥辦公室，他問我：我們來盤點一下，微商時間有哪些服務型公司做得不錯，他們分享選擇了什麼服務，做了怎樣的專案？
正是那次，我們站在全域性，回顧了盤點了一個商業時代，也讓我們能夠站在更高的緯度上思考，未來我們有哪些機會，以及如何做判斷。
很多人說沸點的營銷策劃，內容傳播都做得很不錯。
我希望大家可以跳出這些，往更深層看，這些內容不錯的本質是因為沸點掌握了一些底層規律。
關於底層規律，我覺得最重要的是3點：商業本質，人性弱點，及品牌根本。
001
商業本質
商業的本質就是供需連。
我有什麼，我要什麼，透過怎樣的連線方式買到或是賣出，我生產或需要的產品。
2018年底，朵嘉濃創業人蟬禪到我們公司，當時他已經做得很大了，但是他非常質樸地說了一句話：我就是一個賣化妝品的，微商要我賣給微商，社群要我賣給社群，社群要我賣給社群。
他走了之後，我問勇哥：我們是做什麼的？我們現在的廣告語是電商看阿里巴巴，微商看沸點天下。如果微商過去了，接下來是什麼時代，我們的宣傳語又該怎麼寫？
大家有機會來沸點天下可以看到，進入沸點天下公司的第一句話是：
沸點天下，讓3000萬創業者創業更簡單。
沸點天下，就是一個
提供資源與方法，助力普通人創業
的公司。
供的是資源與方法。
目標客戶是普通創業者。
連線方式是透過線下的展會，線上的平臺，線下的課程，線上的文章等。
每一次科技的變革，每一次消費習慣的改變，每一次新的工具產生，都可能會改變人們的消費習慣，也都可能會有新的消費機會產生，這些都是連線方式的變化，新的連線方式變化，必將會產生新的資源與方法的需求，於是，就有了我們的機會。
002
人性的弱點
人有很多弱點，每個人都有，我也有。
很多產品就是透過人性的弱點，實現傳播，裂變，快速增長的。
回顧我們經歷的商業時代，也會發現，商業模式的變化真的是不斷的滿足人性的弱點。
所以，我們在談順勢而為時，一定要守著另外一條線：尊重人性。
因為趨勢在變，環境在變，在判斷未來時，我們很難把握；但是，只要把人研究透，你也會發現不少機會。
人性有3大特點：懶，貪，虛榮。
從電梯，洗衣機，外賣等產品或服務，都是因為人越來越懶，而研發出來，而獲得廣泛使用。
那，這些對我們有什麼機會？
實體創業，需要門店投入，需要貨源投入，需要時間與精力投入。
後來微商模式來了，投入幾百塊就可以成為代理，就可以創業；投入時間也更少，一天不用一個小時，休息時間發發圈，找人聊聊天就好了。
再後來社群團購模式，平臺創始人只需要設計一個模式，開發一套程式就可以了。
現在的團長時代，連平臺系統都不要了，也不需要設計商業模式，開團一個產品，就分享一次利潤，更輕鬆。
所以，哪怕是創業者，商業模式也是在不斷滿足人性。
所以在選擇專案時，面對：抖音還是社群團購，是的機會？
我常常會回答：社群團購。
因為做社群團購更簡單，不需要學習，不需要堅持直播，不需要有語言表達能力。
所以勇哥常說：
簡單的，才更容易成功，才更好複製
。
今年很多人都在說做私域，其實做私域有2種方式：
建渠道和借渠道
。
因為對於企業而言，投入更少，能力要求也更低，借渠道方原本的渠道資源賣貨，銷量增長也快。
供貨商只要拿一個筆記就可以跟平臺方對接成功。
003
品牌的根本
找到空白心智，建立信任狀，再不斷去做傳播。
做出好產品固然重要，但是，你的產品能否找到一個市場空白，哪怕是渠道空白，哪怕是你切的傳播空白，都是有機會的。
但，一定要是空白。
所以，沸點天下董事長勇哥常說：
要麼第一，要麼唯一
。
我們一直是：
成為冠軍去找一場仗，而不是打一場仗成為冠軍
。
沸點的每一個專案，每一場活動，都是在找第一。
在傳播第一。
有一次一個客戶問我們同事：你們的公眾號閱讀量不高，肯定做得不好。
我們同事驕傲臉地說：我們公司有200多個公眾號，公眾號根本就不是為了閱讀量而開的，而是為了傳播才開的。
沸點天下董事長勇哥說：
公眾號、影片號、朋友圈，並不是讓人看了點讚的，也不是拼閱讀量多少。
而是讓想找你的人，可以找到你；讓看到資訊的人，可以信任你。
很多人都說：沸點天下是一個有溫度的公司，沸點的展會也有溫度。
溫度是怎麼感知的呢？
為什麼同樣是辦活動，沸點的活動會帶給大家這樣大的不同呢？
因為我們把品牌與願力結合在一起。
就在前幾天結束的第15屆沸點會也就是第2屆全國萬人團長大會上，沸點天下董事長勇哥說了他創辦沸點天下的初心，就是為了助力更多地方產品上行，讓更多人能夠回家創業，而不是在外打工。
一件事情，你帶著使命與責任去做，與單純做這件事，做出來的結果是完全不一樣的。
銷售就是人點燃人。
而願力，是點燃自己，點燃團隊的第一根火柴。
寫在最後
我們無法判斷未來。
但我們可以從當下的，已知的規律中，看到一些未來的影子。
以上是我預測未來的幾個關鍵點，希望對你也有啟發。
