鬼谷子的智慧，縱橫家思想的開創者

關於鬼谷子本人自古以來就有很多傳說，當然道聽途說者多之，史書中相關的記載也各有不同，可以確定的是鬼谷子生活在戰國時期，是縱橫家的開創者，因隱居於鬼谷，由此被稱為鬼谷子，原名王詡，楚人。

《鬼谷子》一書流傳至今，歷經幾千年的歲月，大部分還是儲存下來了，因《鬼谷子》一書思想內容豐富，涵蓋哲學、政治學、心理學、文學、軍事學等各種學科知識，難以透過一篇文章講得清楚明白，就先談談關於養志之術，以及捭闔篇和反應篇，如果感興趣，可以詳細研讀這本書。

六韜·鬼谷子謀略全本

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養志之術

養志之術，原文為養志法靈鬼，是本經陰符七術之一，很多人不理解，志為什麼需要養，這裡的志含有多重意思，不單單是現代的志向這麼簡單，包含人的心氣、意志，心神。心氣要順暢，心氣順暢思路才能清晰明瞭，處理問題效率才會提高，但人往往會受到外界的干擾，尤其是處於當下社會的人們，更加容易受到外界影響，這樣就會導致心氣不順暢，心氣不順暢，就無法專一做事，無法專一做事，就很難達到想要的結果。只有保證心中沒有煩亂，不受干擾，才能達到想要的結果。

其次就是意志，這個很好理解，意志是不堅定者，半途而廢，難以成事；而後就是心神，心神不寧，無法集中精力，不能集中精力就會導致精神渙散，神情恍惚，意識模糊，進一步會影響日常生活工作，對事情反應遲鈍不靈敏，決策上也會出現偏差，所以只有心神安寧，意志堅定，才能實現目標，這便是為什麼要養志的原因了。

養志法鬼靈，就是要學習靈龜。古人認為，龜是有靈性的，所以稱之為靈龜，龜常常把四肢和頭縮在龜殼裡，就是比喻集中的意思，只有集中精力，心氣暢通，心神安寧，意志堅定，才能實現目標，當然，這只是第一步，也就是開始必須要做到的。第二步，就是在這個基礎上，加上長期的堅持和磨練，三天打魚兩天曬網是不可能有結果的，長時間的堅持，逐漸成為習慣，進而把習慣變成生活的一部分，才算是真正達到了養志的效果，才能真正實現志向。

任何事情，沒有時間的積累是很難看到成效的，養志是一個長期的過程，需要花費很久的時間，甚至可能需要一生去修煉，不斷的提高，在反省中認識自我，不斷修正自己，養志不單單是養志，更是在培養一個人的心性，也是在提高道德修養，只有做到了這些，才稱得上是養志。養志也是我們能夠高效工作和學習的方法之一，學會養志，你就學會了找到了開啟自己人生大門的鑰匙。

捭闔篇

捭闔是謀略的根本方法，不僅僅是遊說之法，更是國與國之間的智慧謀略，是國際局勢的洞察和對各國情況深入瞭解的法則。當然，在職場創業，立身處世中，也起著非凡的作用。《鬼谷子》繼承了《周易》的陰陽理論，這種理論的轉化，也影響著當時的謀士對時局的洞察和認識，陰陽之變化，隨形勢而變，合縱或是連橫，根本的原因要看對自己利益最大的一方，這就是捭闔成為縱橫家理論基礎的原因。

“捭”即為開的意思，“闔”即為閉的意思，一開一閉，一陰一陽，或開或閉，變化之無窮。“捭”是針對對方而言，也就是對立方，可以是個人，可以是團體，也可以是大的集合體，或者國家，真正的意圖，是為了能夠當對方，也就是對立的一方暴露真實的意圖和想法，從中獲取有利的資訊，抓住對方的弱點，從而取得勝利；“闔”是指本部人員，和“捭”一樣，個體或是團體皆可，目的是要做到“合”，就是保密和自保的意思，能夠在誘導對方吐露真言的同時，避其鋒芒，保護自我，伺機而動，因時而應，在談判辯論之中取得決定性的優勢。這是捭闔篇遊說別人的方法。

遊說之法，只是捭闔篇應用的一個分支。捭闔篇更重要的應用在於國與國之間，長期的政治鬥爭之中，此篇特別強調了“聖人”應當善於觀察社會動向，並且善於從事長期的政治鬥爭，這裡“聖人”的定義，不同於孔孟學說中對“聖人”的定義，這裡的“聖人”指的是“眾生”，也就是自然中的一切生命。聯絡到當時的歷史背景和時代發展，很容易理解書中為何把捭闔在政治鬥爭的應用，放在重要位置，諸侯國之間的戰爭和利益爭奪是難以避免的，這也就在一定程度上讓各個諸侯國必須更加擅長政治鬥爭，並且能夠在政治鬥爭中獲得勝利，實現利益的最大化。

因《鬼谷子》一書秉承了陰陽學說，而且帶有樸素的自然哲學思想，陰陽為對立的兩個屬性，捭闔篇也把遊說的物件分為兩種不同的類別，對於不同類別要採取不同的方法，就像是人的智商，有高低之分，所處的環境不同，人與人的稟性也有很大差異。因此，實現遊說成功，必須要區分清楚，對方是什麼型別，之後再採取不同策略。特別強調的一點就是，對各種變化事先要有充分的準備，這一點跟中國傳統文化中，未雨綢繆的思想非常相似，提前準備並不是盲目的準備，必須先打聽並瞭解對方的大致資訊後，根據對方的喜好，性格，做事方法等準備不同的策略，以便能夠隨機應變。

遊說之根本，就在於對於人性的把握。有人貪財好色，有人嚮往權利，也有人喜歡撫弄風雅，不同人心性不同，這一點在當今社會為人處世中，也有著很大的用處，只有清楚明白對方真正的喜好，進而投其所好，或者誘導對方，人往往會在談論到個人喜好的時候，很容易失言，容易誇誇其談，這時候藉助對方的情緒，進一步引導，對方就會吐露真言，己方因此獲得有價值的資訊，從而取得勝利。

三十六計中美人計就是最好的一個例子，古往今來，使用者不在少數，成功的案例也是比比皆是。三國時期，王允利用董卓和呂布好色之心，成功利用呂布將董卓除掉，當然，這其中還運用了反間計，以及後來一戰、二戰時期的美女間諜，丟失重要情報，也讓很多國家損失慘重，因此，捭闔之術，並非獨立存在，也不是單獨應用，要根據不同的場景，不同的人物，結合不同方法進行應用，方能取得勝利。正如書中的一句話，“為萬事之先，是謂圓方之門戶。”捭闔之術是處理萬事的根本，是天地的門戶。

反應篇

幾千年的演變，古文的含義和現代文的含義有很大差別，現代社會的反應為因為某個事件所引發的迴應，但是這裡的反應指的是一種方法和原理，並非是字面意思，也就是《鬼谷子》反應術的原理及其方法。古代事物分陰陽之說，現代也講正反，反就是要反過來去看待問題，更進一步的說就是要站在對立面去考慮和觀察，然後再從自己的角度審查問題，反覆推論和驗證，從而取得成功。反應術主要包括“釣語”、“象比之辭”、“反聽”、“見微知著”這幾種方法。

“反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。”古代聖人處事都是從事物的正反兩個方面去進行思考的，“反”和“覆”就像是一對反義詞，反過來可以看到過去，覆過去可以看到未來，反過來可以看到歷史，覆過來能看到當代，反過來可以看到對方，覆過來可以看到自身。透過運用運用“反”和“覆”來處理事情，我們每個人只有不斷的加以考察和研究，才能看清事物的本質。

反應術中“釣語”的使用方法。所謂“釣語”可以理解為誘導和試探，如何正確恰當的使用才能達到想要的效果，要根據對方的言語去判斷，可以適時的丟擲一句誘導性的話，去觀察對方的反應，不論對方如何迴應，必然會對丟擲的話做出選擇，因此，這時候如果對方未能察覺，表露實情，可以進一步誘導，如果失敗，可以換別的方式，直到獲取想要的資訊；得到想要的資訊，還需要去驗證，就是換位思考，站在對方的談話立場去考慮，真實性到底有幾分。

“象比之辭”的運用策略。“象比之辭”意思就是要透過類比，或者類似的事例以及某些相似的事物，套取對方的實情，甚至也可以寓言和修辭手法，這是古代運用比較多的方法；如今社會文明如此發達，可以利用各行各業的知識，比如娛樂界某些典型的例子，網路上一些流行的段子，比較火的網路語言，網際網路為更多的人提供方便快捷的資訊交流平臺，所以說，千萬不要拘泥於非要古代歷史中的例子，非要名人事蹟才能行得通，只要是眾所周知的人物和事情，都可以作為類比物件，而且越是接近生活，越簡單，越通俗易懂，更加容易獲取真實資訊。

“反聽”的使用方法，是要從正反兩個方面反覆的傾聽。書中是講要不斷的反觀對方，或者審察自己，在對方和自己的切換中反思，發揮主觀能動性，在多次的試探中獲得實情。書中所指的對方為同一個物件，我認為，當今社會人與人之間交流更加便捷，不僅僅可以對主要的物件進行審察，也可以通其身邊的人，來探取實情，如果說在主要物件那裡獲取實情，不能保證資訊的真假，也可以透過試探其次要物件，來進一步進行驗證，這樣可以更加高效快速的獲取更準確的資訊。

“見微知著”就是要在細節中發現問題，找到真相。人的性格不同，形成的習慣也不相同，對細節的處理方式也不相同，可以在平時注意細節，可以是言談舉止，可以是做事方法，甚至生活方式，也可以透過細節發現對方的喜好，從而進一步正面進行誘導，滿足對方的喜好，取得對方是實情；社會的發展，科技的突飛猛進，除了普通方式，還可以通過了解社交網站，喜好的影視作品，以及個人用時較多軟體等等，總之，不管透過什麼方式去了解，目的還是為了得到正確有用的資訊。

時代在變，古代的智慧和當時的社會有很大聯絡，是在當時的社會背景下總結出來的經驗。因此，要想古為今用，學習古人的智慧，就不能拘泥於方法，不能刻板的按照古人的方法去學習；資訊爆炸的時代，結合當下的社會，靈活運用，學會變通，以上方法可以相互結合使用，也可以獨立使用，不管如何，真正能夠取得成功，才算是發揮了智慧的最大價值。

閱讀《鬼谷子》的一些建議

《鬼谷子》這本書流傳至今的讀本，是屬於殘卷，這本書並沒有完全的儲存下來，慶幸的是大部分能夠流傳至今，讓我們領略古人的智慧和才能，對於我作為一個千年後的人，是很幸運的，這也是為什麼很多人痴迷讀書的原因，真正以上不是痴迷讀書，而是痴迷智慧，痴迷於和智者的交流。

智慧是高度昇華經過時間和歲月錘鍊後的沉澱，知識僅僅是淺層的，沒有深入和經過錘鍊，沒有經過時間檢驗，稱不上真正的智慧。鬼谷子本人，以及《鬼谷子》這本書吸引人的魅力就在於此，這是智慧的結晶，讓許許多多的人投身於智慧的挖掘當中。

周易

姬昌

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對於《鬼谷子》這本書，現存的版本所講的內容絕大多數都是以權術謀略為主，也就是說為了達成目的可以選擇任何方式，是以實現利益最大化，以結果為導向的，但書中也有部分是將關於道德倫理的篇章，總得來說，《鬼谷子》這本書就是講方法論，是指導你如何能夠取得勝利，如何能夠在敵強我弱的惡劣競爭環境中脫穎而出，最後取得大捷。

因此，對鬼谷子和《鬼谷子》這本書的愛好者，建議和《道德經》或者《周易》一起閱讀學習，因為即使你學會了謀略，滿腹智囊，如果不能按照道德的標準做事，儘管會成功，但也很快會被這個社會和世界所淘汰；競爭要有競爭規則，取勝的方式方法多種多樣，如果失去了社會道德和倫理的制約，是沒有任何意義的，而且也會因此傷及到無辜的人和群體，這是每個人都必須要遵守的底線，也是每個人在通往成功之路必須遵守的法則。說徹底一點，倫理道德是社會的根基，是一個人為人處世的基本準則，沒有這個標準，寸步難行，也難以有所作為。