共享充電寶價格戰給代理商和商家帶來了什麼麻煩？

共享充電寶近期又因為漲價問題衝上了熱搜，有調查顯示，有些商戶租借共享充電寶，價格高達1小時10元，價格戰給代理商和商家帶來了什麼麻煩？

一、共享充電寶代理商競爭激烈

漲價帶來的利好，肯定是對代理商有利的，想想一般1小時3塊錢左右的共享充電寶，漲價到10塊錢每小時，這讓很多代理商加大了對優質點位的競爭。

從大資料來看，共享充電寶也遵循“二八原則”也就是所鋪出去的20%的優質點位，可以帶來80%的收益利潤，而大家關心的10塊錢1小時的商戶就是這20%的優質點位。

租借率高，需求大，客流量大，租借費用高，這些多方面的條件讓共享充電寶的利潤翻倍了許多。

所以共享充電寶漲價到1小時10元，加劇了共享充電寶代理商的競爭。

二、共享充電寶商家分成要求更高

共享充電寶代理商也以高昂的進場費，商家高分成等吸引商家選擇自己的共享充電寶品牌。透過人脈關係等搶佔共享充電寶的優質市場。

比如景區，醫院，購物廣場，娛樂場所等，都是共享充電寶擺放的好地方，而誰能獨家入駐，就能擁有至少1年左右的共享充電寶擺放權。

從資料來看，一個如萬達這樣的購物廣場，一次性可以投放大概100臺裝置，如果想要獨家買斷，需要的進場費也在一年5萬元以上。進場費加高分成，讓共享充電寶競爭白熱化。

從大環境來看，共享充電寶第一股“怪獸充電”上市1年半時間，股價最高為10美元，而現在的股價在0。81美元（截至2022年10月11號），單一的盈利模式，租金和售賣機器是共享充電寶公司的主要利潤來源。

而資本去競爭優質點位，可以說沒什麼優勢，資本主要靠量來佔據大量市場份額，而從客單量來看，直營模式的共享充電寶裝置，並沒有代理模式的共享充電寶客單量大，一臺8口機櫃，能做到單天盈利6元就已經算是正常了。而在搶佔單獨點位條件下，具備人脈優勢的本地代理商，肯定比直營模式的BD去開發商戶更具優勢。

可以做到1小時10元的商戶，往往具備壟斷效果，比如投放在景區，這個景區唯獨有一臺共享充電寶裝置，而租借價格就是這麼高，那麼客戶也沒有選擇。

以此帶來的是共享充電寶商家分成要求的提高，一般商戶分成在50%，優質商戶在70%左右。

從以上幾點可以看出，共享充電寶漲價到1元10塊錢，是部分商戶的壟斷行為，而市場必然會迴歸到3元時代，而高價競爭的優質商戶，是共享充電寶代理商所看重的，但是商家也需要根據實際情況來定價，不然租借率肯定也會下降，畢竟“雪中送炭”的共享充電寶，要比“趁火打劫”的共享充電寶更具備市場優勢。

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