《紅樓夢》劉姥姥進大觀園：教科書般的困境反轉經典案例
寫在前面
《紅樓夢》在我心目中可排中外所有名著之首，魯迅先生評論《紅樓夢》：經學家看見《易》，道學家看見淫，才子看見纏綿，革命家看見排滿，流言家看見宮闈秘事。
一千個人心目中有一千個哈姆雷特，每個人心中都有自己對紅樓的解讀，甚至同一個人不同階段看紅樓，也是不同的滋味。
少年讀紅樓，看到更多的纏綿悱惻的寶黛之戀和大觀園裡的風花雪月；不惑之年，看到更多的洞明世事和練達人情。
草蛇灰線，伏脈百年。
幾百年後，《米雅讀紅樓》系列嘗試透過解讀熟悉的紅樓故事和人物，剖析千年不變的人性，應對當下之百年變局。
對紅樓夢感興趣的小夥伴，請關注本號，後續推出更多精彩內容不失聯！
小學三年級開始
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各讀一遍
《紅樓夢》的米雅
貓咪Mia
與三觀相近的你，解密幸福圖譜，習得快意人生。
30篇原創內容
1
《紅樓夢》第六回雲：正尋思從那一件事自那一個人寫起方妙，恰好忽從千里之外，芥荳之微，小小一個人家，因與榮府略有些瓜葛，這日正往榮府中來，因此便就此一家說來，倒還是頭緒。
《米雅讀紅樓》也從這芥荳之微的小人家開篇，這戶人家的岳母便是著名的劉姥姥。
《紅樓夢》開篇就交代了時代背景，是“末世”，所謂末世，自然經濟下行，連鐘鳴鼎食、世代功勳的榮寧兩府也每況愈下，現金流為負。
劉姥姥原本和賈府並無瓜葛，只是膝下無兒，跟著女婿女兒過活。
”女婿家姓王，祖上曾作過小小的一個京官，昔年與鳳姐之祖王夫人之父認識。因貪王家的勢利，便連了宗認作侄兒。因家業蕭條，仍搬出城外原鄉中住去了。”
用現在的話來說，就是劉姥姥的女婿家當年靠著都姓王，抱了王夫人孃家的大腿，認了個塑膠親戚；
後面王夫人孃家進一步階層躍升，王狗兒家階層跌落，
大腿都抱不上了。搬到鄉下幾十年沒來往了。
碰到年景不好，王狗兒家過年都沒法備年貨，只能在家生悶氣。這種情況下，
劉姥姥教科書般的給所有人上了一個絕處逢生、困境反轉的大課。
2
窮盡資源 樂於試錯
劉姥姥先給女婿定了個調子：“謀事在人，成事在天。咱們謀到了，看菩薩的保佑，有些機會，也未可知。”
先端正態度，不管成不成，嘗試了再說。
嘗試了不一定成功了，不嘗試就一定不會成功。
不管行不行，動作要先做到位。
然後劉姥姥就開始搜腸刮肚想資源了，站在上帝視角，我們自然能想到賈府。
但是站在劉姥姥的角度，一個一輩子面朝黃土背朝天的老婦，天天守著家裡一畝三分地，估計都沒怎麼出過村子。能想起幾十年前女婿家（還不是自己家）跟金陵王家連過宗這事，應該是把自己家和王狗兒家的族譜都排摸過好幾遍的。
如果劉姥姥是個資料庫，估計把損壞扇區都修復過才能想起這麼個關係。
於是劉姥姥跟女婿說：“我倒替你們想出一個機會來。當日你們原是和金陵王家連過宗。你何不去走動走動，或者他念舊，有些好處，也未可知。要是他發一點好心，拔一根寒毛比咱們的腰還粗呢。”
人際關係中有個六度分隔（Six Degrees of Separation）理論：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超六個，也就是說，最多透過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”
在困境求生中，多一次嘗試，就多一個機會。
多一個連結，意味著裂變出更多的關係。
3
膽大心細，尋找藍海
凡事光說不練是不行的，劉姥姥想起王家這層關係後，
如何推進落地，最後變現？
首先她女兒劉氏就打退堂鼓了：
“你老雖說的是，但只你我這樣個嘴臉，怎麼好到他門上去的。先不先，他們那些門上的人也未必肯去通訊。沒的去打嘴現世。”
劉氏的反應也是人之常情，首先自卑，覺得自己現在這麼落魄，怎麼好去攀豪門的親戚。而且操作上也有難度，能不能進門都是問題。
但是辦法總比困難多，劉姥姥在確定目標人群金陵王家後，又在王府各位高官權貴裡錨定了目標客戶王夫人。
細想想，王狗兒姓王，王夫人作為“嫁出去的女兒潑出去的水”，算是賈家的人了。論優先順序，劉姥姥目標客戶名單排名前三的應該是官運亨通的王子騰、王子勝和鳳姐的父親。
但在劉姥姥的邏輯裡，這些人雖然理論上關係近，但是都是男性高官，她一個老寡婦沒有共同語言。
而王夫人看起來更平易近人好說話，而且有宗教信仰，願意施捨：
“他們家的二小姐著實響快，會待人，倒不拿大。如今現是榮國府賈二老爺的夫人。聽得說，如今上了年紀，越發憐貧恤老，最愛齋僧敬道，舍米舍錢的。”
我們讀小說時的順理成章，其實都是劉姥姥的步步為營。
圈定王夫人這個目標客戶後，劉姥姥帶著孫子，一老一小勇敢的向榮國府進發了。
正如狗兒媳婦說的，進門可能都成問題。
原文寫道：
找至寧榮街，來至榮府大門石獅子前，只見簇簇轎馬，劉姥姥便不敢過去，且撣了撣衣服，又教了板兒幾句話，然後蹭到角門前．只見幾個挺胸疊肚指手畫腳的人，坐在大板凳上，說東談西呢。
從現代視角來看，就是一個大字不識幾個的農村老太太到了香港半山想見李嘉誠，要進門真的挺難。何況是等級森嚴的封建社會要進國公府。
但劉姥姥又心細的修復了損壞扇區，搜到一個幾十年前的人脈，周瑞家的。
周瑞家只因昔年他丈夫周瑞爭買田地一事，其中多得狗兒之力，二則也要顯弄自己的體面。於是把劉姥姥引見給了王熙鳳。
雖然這次沒能見著王夫人，但是劉姥姥第一次進賈府，就跟大總管王熙鳳搭上了關係，並且受贈了20兩銀子（在當時算一筆鉅款，用劉姥姥在39回的話是說，20多兩銀子夠我們莊家人過一年的了）。
就好比說第一次陌拜客戶就見到總經理，並簽了一筆大單。
對劉姥姥來說，一進榮國府成功！
4
洞察人性，提供價值
劉姥姥二進榮國府是來送土特產的，不論是不是想二次打秋風，她遇上好年景，禮尚往來，給賈府送來了棗子倭瓜並些野菜。
結果正好賈母想找個同齡人聊天，於是劉姥姥便見到了賈母、王夫人和眾位公子小姐。
這相當於本來劉姥姥是來做客戶回訪的，一不小心列席董事會了。
可想見，劉姥姥對此是沒有任何心理準備和產品準備的，但是不得不佩服劉姥姥的應變能力和創新能力。
她不但不怯場，還迅速找到差異化競爭的點，並定位了自己對賈府女眷的核心價值。
劉姥姥知道自己論見世面肯定拼不過，但是她經歷的鄉村生活貴婦們也沒經歷過啊。
所以她上來把自己打造成了明清版的李子柒，
編了一個小姑娘雪下抽柴的故事。
結果故事還沒編完，賈府失火了，賈母說這個故事不好，劉姥姥反應那個快啊，接著編。
姥姥便又想了一篇，說道：“我們莊子東邊莊上，有個老奶奶子，今年九十多歲了。他天天吃齋唸佛，誰知就感動了觀音菩薩，夜裡來託夢說：‘你這樣虔心，原來你該絕後的，如今奏了玉皇，給你個孫子。’原來這老奶奶只有一個兒子，這兒子也只一個兒子，好容易養到十七八歲上死了，哭的什麼似的。後果然又養了一個，今年才十三四歲，生的雪團兒一般，聰明伶俐非常。可見這些神佛是有的。”這一夕話，實合了賈母王夫人的心事，連王夫人也都聽住了。
一開始我是沒理解“實合了賈母王夫人的心事”這句話的意思，心想他們家也不差兒子孫子。後來細琢磨，重點在“這些神佛是有的”上面。
劉姥姥透過上面賈母把失火和雪下抽柴聯絡到一起，看出賈母是迷信的，而且在花團錦簇中，內心有嚴重的不安全感。
所以編了一個故事給賈母和王夫人做心理按摩
，說只要求神拜佛，就能心想事成。所以整天吃齋唸佛的王夫人，也聽住了。
次日遊大觀園，這些熟悉的橋段更加是劉姥姥給賈府女眷提供情緒價值的高潮部分。
當王熙鳳將一盤子花橫三豎四的插了劉姥姥一頭。她說：“我這頭也不知修了什麼福，今兒這樣體面起來。”
眾人笑道：“你還不拔下來摔到他臉上呢，把你打扮的成了個老妖精了。”劉姥姥笑道：“我雖老了，年輕時也風流，愛個花兒粉兒的，今兒老風流才好。”
宴席上，鳳姐兒偏揀了一碗鴿子蛋放在劉姥姥桌上。
賈母這邊說聲“ 請”，劉姥姥便站起身來，高聲說道：“老劉，老劉，食量大似牛，吃一個老母豬不抬頭。
”自己卻鼓著腮不語。
平時在賈母前面大氣不敢出的眾人們笑得脫了形。
在那個當下，即便是窮困粗鄙的村婦，我相信劉姥姥的內心也是酸楚的，但是她更清楚的是交換原則。
想從賈府拿到物質利益，就必須有所交換，而她能給的只有做女清客被人取笑，提供情緒價值。
有原文為證：
鳳姐兒忙笑道：“你別多心，才剛不過大家取笑兒。”一言未了，鴛鴦也進來笑道：“姥姥別惱，我給你老人家賠個不是。”
劉姥姥笑道：“姑娘說那裡話，咱們哄著老太太開個心兒， 可有什麼惱的！你先囑咐我，我就明白了，不過大家取個笑兒。我要心裡惱，也就不說了。”
劉姥姥二進榮國府滿載而歸，帶走了一車東西和一百零八兩銀子。
靠著這些，王狗兒家恢復了元氣，過上了有田有地，老婆孩子熱炕頭的小地主生活。
一個農村老太太，來到花團錦簇的榮國府，目不暇接，眼花繚亂之際，
能抓住歷史機遇，見招拆招，獲得超預期收益，是智慧；
面對巨大的階級落差，以一己之力有眼色，知進退，豁得出，可算一腔孤勇。
5
永遠感恩、永遠赤誠、永遠善良
後來的故事大家都知道，賈府落難了。雖然前80回原著未寫道巧姐的結局，但判詞很明確，在巧姐被狠舅奸兄賣了以後是劉姥姥變賣家產救了巧姐，並把她許配給了孫子板兒。
毋庸置疑，劉姥姥是感恩的，不忘當年賈府的接濟，不惜砸鍋賣鐵給巧姐贖身；
劉姥姥是善良的，明知巧姐流落煙花之地，依然願意板兒和她結親，做自己家的孫媳婦；
最難得的是她依然赤誠，沒有因為在大觀園被眾人取笑懷恨在心，
沒有因為她當年最落魄的樣子被鳳姐看見而落井下石，
沒有因為過往的不堪和貧窮不肯放手現在的富裕生活。
她依然叫獄中的鳳姐姑奶奶，一如初見時王熙鳳粉光脂豔，她低三下四的時代；
她依然願意回到貧窮的生活，只為救巧姐於水深火熱。
積善之家必有餘慶。相信板兒和劉姥姥全家在之後的日子裡，總能粗茶淡飯，平安喜樂。
幾百年來劉姥姥諧星人設的面具下，
掩藏著山窮水復和柳暗花明轉換間的掙扎與機巧，
同樣也飽含著久經人間風霜後依然堅守的正念與慈悲。
點亮
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】
，為困境中不屈和不甘的人們；
一次
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，謳歌困苦中依然良善和溫暖的人性。
END
作者
| Mia
，在
專業和求知的道路上奔跑的斜槓新媒體人（上海交大安泰MBA/註冊金融分析師/英語專業八級/高階口譯/旅
行達人），賦能女性成長
。
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