優秀商業計劃書之投資人視角：弄清7個維度，37個問題再下手！
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什麼樣的商業計劃書才能打動投資人？這是無數創業者向我發出的“靈魂拷問”。
我認為，要寫出打動投資人的商業計劃書，無非就是創業者透過商業計劃書向投資人證明3件事：1、專案很好團隊很優秀；2、市場很大；3、未來我能替你賺很多錢。
作為創業者，你能把上面的3個問題有邏輯、有條理的說清楚，這就是一份好的商業計劃書，就是能夠打動投資人的商業計劃書。
有些創業者會說，你這不是廢話嗎？專案不好我會創業嗎？市場大不大我不清楚嗎？我創業就是為了賺錢的，不賺錢，我創什麼業呢？
我理解大部分創業者的心情，關鍵的問題是在“如何證明”這4個字上，想要寫好商業計劃書，最好的方式是從投資人的視角來完成你的商業計劃書。所謂投資人視角，就是在寫商業計劃書之前，把以下7個維度，37個小問題想清楚再寫。
如果你真的想清楚了下面的問題，寫出打動投資人商業計劃書就不是難事了。
關於專案的定位認知
1、請用一句話說清楚你的專案是做什麼的？
2、專案成功的關鍵是什麼？專案團隊具備與之匹配的能力嗎？
3、專案最大的風險是什麼？如何規避和應對？
4、除資金外，專案目前面臨的主要問題和困難是什麼？
市場使用者
1、專案的目標使用者群體有哪些？目標使用者的畫像是什麼？
2、專案解決了目標使用者的什麼需求和痛點？
3、市場上目前針對使用者需求痛點的解決方案有哪些？效果怎麼樣？使用者哪些替代方案？
4、專案可能的應用場景有哪些？你們聚焦在哪個應用場景？
5、目標使用者的市場規模有多大？怎麼測算出來的？依據是什麼？
產品與技術
1、你們的產品和解決方案有什麼明顯的優勢和特色？
2、產品是否有效的解決了市場需求痛點？實際效果如何？
3、有多少使用者使用過產品？他們有什麼反饋和建議？
4、市場上有沒有和你們相似的產品或解決方案？為什麼沒有？為什麼別人不做，為什麼你能做？
5、是否有專利或智慧財產權保護，這些專利和保護對產品來說具有核心價值嗎？
6、產品和研發進展程度如何？有沒有時間表？何時能實現產品量產？
7、產品是否容易被複制或模仿？為什麼競爭對手沒有做同類產品？
8、如果BAT做同類的產品，你們怎麼辦，還有機會嗎？
模式營銷之傷
1、整個商業閉環的運營邏輯和交易結構是什麼？
2、商業模式是什麼？
3、如何構建銷售體系？線上、線下營銷如何做？
4、採用什麼銷售策略？如何快速推廣和複製？
5、主要的營銷業績指標是哪些？計劃多長時間實現哪些指標資料？
團隊資源
1、創始人及核心團隊其他成員的背景、經歷和優勢如何？與專案所需要的核心能力是否匹配？
2、創始團隊之間的能力組合是否具有完整性和互補性？
3、本專案的股權結構是否合理？
4、本專案有哪些外部資源支援？如何證明確實能得到這些資源支援？
5、創業團隊過去在各個領域取得過什麼成就？比如學業的成就、職場專案的成就等。
現狀與未來
1、到現在為止，專案進展如何？取得了哪些成績或里程碑（產品研發、銷售、收入、融資等）。
2、專案收入如何？利潤如何？如果沒有收入，多久能有收入？如果沒有盈利，何時能有盈利，這些資料的預測依據是什麼？
3、未來3至5年，你的業務發展和財務指標是如何規劃的？測算的依據是什麼？
4、如何保證未來發展目標的實現？需要採取哪些措施和行動？
5、專案是否具有可持續的發展空間，依據是什麼？
融資計劃
1、需要融多少錢，出讓多少股權？
2、專案的估值是怎麼測算出來的，依據是什麼？
3、融來的錢要用多長時間？主要花在哪裡？
4、融資款花完了怎麼辦？
5、能否接受對賭條款？
6、投資人如何退出，能獲得什麼樣的收益？
如果你是一個創業者，不知道上面的問題你是否都考慮清楚了？我所列舉的這些問題，也希望各位需要融資的朋友收藏，投資人常問的這些問題都在這裡了。
作為創業者，你和團隊認真思考完上面的問題後，在你的商業計劃書裡體現以下5大特徵，距離完美的商業計劃書就不遠了。
特徵1：定位清晰，10-20秒內抓住投資人的眼球。
好的商業計劃書，要快速抓住投資人的眼球，給投資人傳遞出有效的資訊。所以，你的商業計劃書封面，要用一句話說清楚你的專案和專案定位，讓投資人能一目瞭然的知道你到底是幹嘛的。
我每天看商業計劃書，最頭疼的就是不能快速抓到創業者專案有效資訊，邏輯不清晰，語言重複囉嗦，思考停留在表面是最常見的商業計劃書通病。
專業投資人具有極其豐富的專案考察、評估的能力，他們就是某個行業或領域的專家，專業投資人做決策，前面的2個步驟：
1、判斷創業方向和專案定位是否是自己感興趣的投資方向。如果不是，他們很少有興趣看完整個商業計劃書。
2、初步判斷專案是否有投資價值，如果對專案方向感興趣，投資人會跟創業者做個簡單的交流溝通，決定是否做進一步的深度交流和考察。
特徵2：簡潔、美觀、專業
簡潔是商業計劃書的風格，有些創業者的商業計劃書就是篇論文 ，大段的文字讓人閱讀起來很累，缺乏有效的關鍵詞提煉，這是非常糟糕的商業計劃書。
商業計劃書要在最短的時間傳遞最有效的資訊，任何沒有意義的表達都是多餘的，切忌把一些形容詞和分析工具用在商業計劃書，這些都是減分項。
甚至有些創業者被一些培訓機構洗腦 ，商業計劃書上甚至出來了天網、地網、人網；六脈神劍、九陽神功之類的詞語，這些商業計劃書不是來融資，是來搞笑的。
直接是是商業計劃書的性格，寫商業計劃書不是搞文學創作，如何用最簡單直接的文字圍繞痛點、解決方案、商業模式、團隊、規劃、財務計劃表達出來才是核心。所以行文不要假大空、搞些虛頭巴腦的概念、不要堆砌大量的文學詞藻，直接明瞭就很好。
美觀是商業計劃書的形象，人們對美好的事物天然會有好的印象。商業計劃書是否美觀是給投資人的第一印象。PPT格式的商業計劃書離不開結構化、邏輯化的要點呈現和圖文並茂的展示。
專業是商業劃書的底氣，創業者的思維方式、認知水平、邏輯表達都是投資人閱讀商業計劃書所需要了解的重要要素，這些考察在商業計劃書中體現在形式、邏輯 、表達以及對創業者對於專案的專業程度上。
特徵3：商業計劃書要有硬核乾貨。
商業計劃書中切忌不要出現任何虛假、誇大、空談的內容，這些內容投資人一眼都可以看出來。
好的創業者都是腳踏實地的人，務實不務虛是創業的基本要素，如果你要靠一知半解、虛張聲勢、誇大其詞奪人眼球，沒有硬實力，真本領，這樣的創業專案是經不起推敲的。
回到我前面提出的問題，如果你能把這些問題都思考清楚，你的商業計劃書中就不會出現務虛的問題了。
特徵4：結構合理，邏輯通暢
關於商業計劃書的結構，其實並沒有固定的模板和格式，如果你實在不清楚，可以參考下面的模板。
特徵5：觀點鮮明，論據充分有力
觀點鮮明，給投資人傳遞的是一種信心，這種信心能從你的文字裡感覺到，就像打電話時你能感覺到對方的微笑一樣。
資料是商業計劃書強有力的佐證，缺少資料的商業計劃書都是紙上談兵。所以，在商業計劃書上涉及市場驗證等，要有嚴謹、真實可信的資料作為支撐，或者是同類產品在市場上已經獲得的市場反饋作為支撐。
總結
總結一下，要想寫出優秀的商業計劃書，首先要了解投資人在想什麼，投資人如何看待一個創業專案，只有從投資人的視角去撰寫，這樣的商業計劃書才有可能是優秀的。
其次，商業計劃書要能在很短的時間內抓住投資人的眼球、PPT頁面設計要美觀，簡潔大方、內容要有乾貨、結構合理邏輯強，觀點鮮明，論據充分有力。
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