做買賣的名堂

我今天中午又回到沃家莊吃了一頓飯，我曾在護城河邊做過買賣，河邊的莊子叫梁府莊，從梁府莊向東往莊裡走，那就是沃家莊了，沃家莊範圍很大，應該是許多個小村莊組合而成，但在習慣上來說，都統稱沃家莊了。曾經我就在閒著無聊的時候，我就在莊裡轉來轉去，感受老濟南的市井文化，想到在這片狹窄的空間裡聚集了這麼多人，這一塊土地上一輩子的人都是怎麼生活的，一想就會覺得歷史滄桑鉅變，每個人都是舞臺上的走馬觀花，能留下一些足跡就了不得了，那些默默無名的人還有做過的事都堙沒於歷史的煙海之中去了！

在感慨濟南的市井文化的同時，其實，我心裡也糾葛著一些殘存的疑惑——做買賣是不是非要找個好位置才能做好買賣，而不是隨隨便便找個地方開門做生意、老老實實做生意，踏踏實實本分一點，買賣就能做好呢？

因為當年我離開護城河邊去姚家莊繼續做買賣的原因除了地痞流氓收保護費之外，我也想換個地方試一試。

之前我去過莊裡找過房子，也去過板橋莊、石橋看過房子，也去過歷山路鐵路橋附近看過房子，就是下不定決心搬還是不搬的時候，因為事情緊急，匆忙間去了姚家莊，我本想在姚家莊繼續賣我原先的那些營生，我在護城河邊把買賣弄得像模像樣，風生水起，我想在姚家莊也不會太差吧！

沒想到收拾完了衛生、開門營業之後就感覺買賣慘淡，以至於本錢都收不回來！

後來我又換了一個地方，以為做衚衕買賣會好一點，後來也不行！連吃飯都餬口不了，只能買賣書度日、交房租！

那個時候的記憶給我留下很慘的傷痛，我總是覺得做買賣要找個好地方很重要，有的地方適合做生意，有的地方不適合做生意，只能是生活區，做買賣只能賠錢，那還是不要做得好！

後來我也在聯四路賈家莊找過房子，想重操舊業，但效果真的不行！我在護城河梁府莊開門做買賣很紅火的往事再也沒有出現過！

以後我就沒有做過買賣，一直在出力幹活掙錢餬口，一直沒有其他的想法。

其實，我在護城河邊梁府莊開門做買賣的位置也不怎麼好，而且房子也很不吉利，但是，因為那年父親給我投資了，錢也給妹妹用了，我死心塌地的開始守店了，也許，這才是買賣做好了的關鍵！

我當初是接的妹妹的底子做的，開始的時候也是沒什麼人來光顧我的買賣，我就是守著，好像是給妹妹打工似的。後來這個店就是我的了，我也終於守得雲開見月明，迎來我人生最開心的記憶之時。

我現在覺得做買賣不是說位置怎麼重要，濟南的城中村人氣是有的，就看你怎麼經營得了！

參考我在姚家莊經歷過的心態變遷經歷，我覺得做買賣心態一定要放正，就是要有把石頭捂熱的精神才能把買賣做好，不要想三想四，不要見異思遷，坐在西山望著東山好這不行！要相信做買賣一定會掙錢，做買賣就是比干活出力強！手裡要有錢，有錢，加上有糧，我才能不慌。做買賣本錢一定要多，在買賣不紅火之前，支出不能太多了，有錢都要攢起來，有錢都要用在刀刃上，有錢都要用在發展上，不要亂買東西，不要把錢用在別人身上，手裡的本錢就是血，沒血人就活不了，沒錢人也做不成買賣！

想想，在人生地不熟之際，手裡有錢有糧，那就守著點吧，等把人都混熟了，人家都認可你了，買賣紅火起來就不是問題了！

無論是我在姚家莊還是我在賈家莊我都是慌慌的，手裡的錢不多糧也不多，還挺愛張羅，買賣剛開業，還沒掙錢就把錢花完了，還想靠店養家餬口，自己心裡沒做好一點準備不說，自己也沒有很好的總結出我在護城河邊開店的經驗，還是兩眼抹黑的亂闖亂撞，就是給我一個好的開店黃金地點，我當時的心態也是夠嗆能夠經營出色的！

我總是藉口不斷，振寶說我藉口多，我還覺得我很委屈，我不知道我該怎麼做才能挽救自己的商人夢，只能看著自己的商人夢徐徐垮臺，而無力拿出有效的辦法！

現在，經歷多年的社會經驗，我覺得做買賣的位置不是很重要，只要心態放正，頭腦靈活，一心做買賣，研究買賣，每臨大事有靜氣，就是最不適合做買賣的位置也會人場如潮湧！

這都是經驗啊！

我現在的心態適合守店了！只要手裡的資金週轉夠用，我會再次試一下身手的！這一回我相信我不會再三心二意，那就看我有沒有那個命了！

冬天談從商經驗