運用謀略改變命運的典型案例，即使鬼谷子看到了，也會直呼內行

真正有才能的人，往往是不會屈服命運的安排。而真正要改變命運，除了要有真才實學之外，能否運用謀略的力量也尤為重要！那麼具體怎麼藉助謀略思維，來改變命運呢？細讀下面的案例，我們就能夠有所領悟。

【案例譯文】

當初，江南人樊若水，屢次考取進士都沒有考中，向南唐政權上書提出建議，也沒有得到當局的回覆，於是謀求歸順中原王朝（即北宋）。於是他先在採石附近的江面上釣魚，用小船運載著絲線及繩索，並將其中一頭捆綁在南岸，然後急忙划船抵達北岸，以測量江面的寬窄資料，重複這項工作幾十次最終測量出精確可靠的資料。

於是樊若水親自進宮拜見皇上（即宋太祖趙匡胤），詳細陳述攻取江南的策略，並請求建造浮橋以幫助大軍過江。皇上非常高興，賞賜樊若水住宅，並授予舒州團練推官的職務。樊若水向皇上彙報說，自己的老母親和親屬都還在江南，害怕他們被江南國主（即李煜）所害，希望皇上能夠幫忙迎接他們到自己的辦公地。皇上立即下詔讓國主護送其家人北上，國主聽命。戊辰日，任命樊若水為贊善大夫，並且派遣他到湖南，湖北等地，根據若水所獻策略，製造大艦和黃黑龍船數千艘。

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案例剖析

】筆者曾經在臥龍讀書會社群講過，鬼谷子謀略是一項門檻極低的謀略技術，非常適合普通人在資源有限的條件下實現人生逆襲。本案例中，樊若水就是一個不甘庸庸碌碌度過一生的普通人，他期望只憑借自身的人力資源和謀略智慧，實現階層的躍遷。怎麼做到這一點呢？他根據鬼谷子謀略的思維框架，分為以下幾個步驟進行操作：

1.以捭闔之術試探當前平臺。

古人講：“父母在，不遠遊。”能夠在身邊找到適合自己發展的平臺，這無疑是大多數打工人的首選。樊若水也是這麼想的，他將目標首先鎖定在偏安江南的南唐政權，期望在李後主的體制內謀一個編制和崗位，於是他施展捭闔之術，嘗試撬開仕途的大門。在本案例中，他具體採用了兩種方式：一是，參加科舉考試。不知是有人暗箱操作，還是自身押題不準，最後歸於失敗。二是，上書給組織獻計獻策。但熱愛詩詞的李後主，並不熱愛謀略，因此他的上書石沉大海。但對於深諳謀略的人來講，沒有反饋，本身也是一種反饋，因此樊若水依然“捭闔”出了南唐政權的真實情況，最終得出結論為：不適宜自己發展，必須另闢蹊徑。

2.以內鍵之術提升個人身價。

否定了進入南唐體制的路線後，樊若水啟動了第二套方案，即“走出去，向北看”，將發展的希望寄託於矗立於中原的大宋王朝。然而想贏得遠隔千里的趙老闆的賞識，不下一番功夫是不可能的。怎麼辦呢？樊若水只有祭出了鬼谷子的“內鍵之術”，首先將“籌碼”拿在手中，然後才能提升自己的個人身價。那麼他能夠找到的“籌碼”是什麼？無疑就是長江的水文資料，以及北宋統一江南的具體策略。經過反覆地實地勘測和艱苦的準備工作，樊若水終於將當前的準確資料掌握清楚。

3.以抵巇之術拉攏風險投資。

手上有了談判籌碼，就有了上桌的底氣，但臨場的發揮依然非常關鍵。於是，樊若水決定這次絕不假手於人，要摒棄各種中介形式，親自去跟能做主的老闆談。於是，他孤身一人北上覲見宋太祖趙匡胤。怎麼才能引起客戶的興趣呢？唯一的辦法就是找到客戶的“痛點”，實施抵巇之術提出解決方案。由於趙匡胤長期以來“臥榻之側都有他人酣睡”，因此他最大的“痛點”無疑就是將整個“臥榻”收歸己有。精準拿捏住趙老闆的需求“做文章”，樊若水立即贏得龍心大悅，自己不但得到崗位編制，還順帶解決住房問題。

3.以飛鉗之術解除後顧之憂。

戇直的下屬只知道幫領導解決問題，而精明的員工卻懂得請領導幫助自己來解決問題。而要做到這一點，則需要正確使用“飛鉗之術”。樊若水在自己的方案得到皇上高度讚賞之後，順帶提出了一個“小要求”，那就是希望沒有後顧之憂地為朝廷的統一大業效力。這種於公於私都合情合理，又在領導能力範圍之中的要求，哪個領導能夠拒絕。於是，憑藉一些列謀略運作，樊若水不但贏得了建功立業的機會，而且還獲得了忠孝兩全的結局。

眾所周知，理想是美好的，但現實是殘酷的，而兵法謀略的意義就是在殘酷的現實中逐步把理想變成現實，哪怕只是部分實現…