爺爺“刁難”孫兒，孫兒機智化解，唐代名相魏徵小時候趣事

魏徵小時候很聰明。有一次，有人有要事找魏徵的爺爺。剛好魏徵在院子裡玩。這人就讓魏徵進去叫爺爺。

爺爺和孫子開玩笑：“你能把我騙出這個屋子，我就出去。”

魏徵眼珠一轉，隨即佯裝生氣的說：“爺爺，這人找你有要事，你竟然在這和我開玩笑，我不和你說了，我要找小朋友去玩了。”說著跑了出去，只聽“撲通”一聲，魏徵在院子裡一個倒栽蔥摔在地上，哇哇大哭起來。

爺爺聞聲大驚，趕快跑了出去，看孫子摔到哪了。剛到跟前，魏徵笑著拍起手來喊：“爺爺，你出了屋子了，哈哈。”

爺爺這才反應過來，不禁誇獎孫子小小年紀就這般聰明機敏。

魏徵的爺爺為何輕易就讓孫子騙出房子了呢？固然，面對小孩子，沒有戒心。更重要的是，對孫子的疼愛和對孫子的身體安危的關切，讓他趕快走出屋子。而小魏徵恰恰抓住了爺爺對自己的疼愛這一點，讓爺爺中計，走出了屋子。

這個計策，用現今社會的商界行話說，就是抓住了對方的“痛點”，即對方真正關切的事，或者說對方的需求。

在古往今來的外交談判、商業推銷上，能否達到自己的目的，說白了，就是看你是否能抓住對方的“痛點”。

下面我們看一個成功抓住“痛點”達到自己目的的案例：

戰國時期，趙國趙威後主政時，秦國攻打趙國，趙國求救於齊國，齊國出兵相助的條件是，讓趙威後寵愛的小兒子長安君入齊為人質。這不是割趙威後的心頭肉嗎？趙威後自然堅決不答應。

國勢危急，眾大臣極力勸諫趙威後以國事為重，答應齊國要求。趙威後大怒，放出狠話：“再有勸我答應長安君當人質者，老婦我定吐他一臉唾沫。”於是，眾大臣再不敢言。

一位叫觸讋（音同“哲”）的老臣要求進見趙威後。趙威後料想又是來勸諫的，於是黑著臉接見觸讋。觸讋見趙威後先噓寒問暖，接著感嘆自己身體也愈來愈不行了。趙威後的臉色逐漸緩和了下來。

然後，觸讋向趙威後開始訴苦：“我年紀大了，兒子還小，我非常疼愛他，想趁著自己死之前把孩子託付給太后您，讓兒子在宮廷裡當一名侍衛，這樣，我就是死了也放心了。”

趙威後完全放鬆了戒備，被觸讋的憐子之情所觸動，問：“你們男人們也疼愛自己的小兒子嗎？”觸讋回答：“比婦人們還愛。”

趙威後笑了：“我們婦人們愛得更厲害。”觸讋說：“我以為你疼愛女兒燕後勝過愛小兒子長安君。”趙威後說：“那你錯了。我對女兒的愛遠不及我對小兒子的愛。”

觸讋說：“父母疼愛自己的孩子，就要為孩子考慮長遠。您當年出嫁女兒燕後時，依依不捨，淚如雨下，且平時常常祝福女兒，希望女兒的子孫相繼為王，一切安好。這豈不是為她作長遠的打算？”趙威後回答：“是這樣啊。”

觸讋又問：“自從趙氏建國，趙王子孫封侯的，到現在還有保住爵位的嗎？”趙威後回答：“沒有了。其他諸侯國情況也一樣。”

觸讋說：“並不是說趙王的子孫們一定有過錯，才保不住爵位。原因主要在於他們高官厚祿，卻沒有為國家建立功勳。現在，您把小兒子長安君地位提得很高，賞賜豐厚，卻不讓他現在為國家立功，一旦您百年之後，長安君憑什麼在國內站住腳呢？我認為你替長安君打算的不夠長遠，所以說你愛長安君比不上愛女兒燕後。”

趙威後聞言，猛然醒悟：這觸讋還是說客啊。但又覺得，觸讋所言極為有理。於是，答應長安君入齊國為人質。齊國遂出兵助趙。

在這個案例中，觸讋就憑著抓住趙威後“疼愛並希望小兒子長安君永世榮華富貴”的這個“痛點”，並結合迂迴曲折的說話技巧，成功說服了趙威後。

幼小的魏徵雖說沒有成年人的複雜計謀，但憑著天資聰慧，本能的抓“痛點”達到自己目的，這一點和成年人卻是高度契合的。