不會做內容，不是好投資人
作者丨海腰
編輯丨信陵
圖源丨圖蟲創意
在矽谷的社交場合，投資人之間交換各自的Newsletter或播客地址，早已成為潮流。
自從a16z橫空出世，徹底改變了VC營銷的遊戲規則之後，矽谷的投資人，很快理解了輸出內容對於自己工作的意義。
AngelList創始人Naval Ravikant在自己的暢銷書《納瓦爾寶典》中寫道，媒體是槓桿，是邊際成本為零的產品。
與一個沒有利用槓桿的人相比，利用了槓桿的人，產出會增加成千上萬倍。現代人的二分法是“利用了槓桿的人”和“沒有利用槓桿的人”。
在矽谷，沒有人想成為一個“沒有利用槓桿的投資人”。
投資機構媒體化，投資人自媒體化。詳見
《最好的媒體關係，就是自己和自己的關係》
。
不管是Bessemer，a16z這樣的頭部VC，還是沒聽說過名字的小機構和個人天使，無人不做內容，人人爭當創作者。
講故事的能力，不是正在，而是已經成為了投資人的核心能力。
做內容真香
傳統上，VC是一個低調，甚至沉默的行業。
但前提是，資本稀缺，VC之間的競爭不激烈。
在今天這個競爭白熱化，投資人比創業者還多的時代，靠輸出內容建立的影響力，實在是太香了。
無論是找專案，還是投進去，亦或投後，有影響力的投資人都能拿到更好的結果。
Litquidity創始人Lit強調了透過受眾來建立共識，尋找投資專案的力量：投資人可以獲得關注者，建立營銷渠道，並將他們的想法傳達給一個特定的群體，使投資人能夠在更個人的層面上看到差異化的專案。
Not Boring Capital的Packy McCormick稱，對Newsletter的最大驚喜之一是，更能幫助我投進去。
ScienceIO 的創始人Will Manidis表示，一篇Not Boring的文章，帶來了一半的使用者，90%的面試者是透過Not Boring的文章知道這家公司的。
RobinHood的創始人回憶，星期六早上醒來，看到我們的網站上有大約600個客戶。我當時就想，發生了什麼？我注意到大部分流量都來自Hacker News（YC旗下的資訊平臺）。
Hacker News的巨大影響力甚至招來了創業者的批評。Bolt（Stripe的競爭對手）創始人Ryan Breslow強烈抨擊了YC，起因是Breslow認為，Hacker News為了支援YC投資的Stripe，而刪除了Bolt的帖子。
被稱為最強個體投資人（Solo Capitalist）的Elad Gil稱，在說服公司接受自己的投資時，會特別強調自己在營銷方面的貢獻。“我會說，我們做一期播客，或者在推特上介紹你，你會看到我的價值。”
一個人管理6。2億美元（哈佛捐贈基金也是LP）的Elad Gil，從07年開始即系統性的做內容輸出。寫了數千篇部落格和在矽谷有巨大影響力的《高增長手冊》，在Twitter上有超過10萬粉絲。
從內容到投資
由於做出好內容能切實的幫助投資，最近幾年，眾多頭部播客或Newsletter的創始人，相繼完成募資或轉型投資人，趟出了一條靠影響力募資的新路。
Generalist的創始人Mario Gabriele在7月宣佈，其新基金Generalist Capital已完成募資，LP包括a16z合夥人Marc Andreessen和Chris Dixon，Pradium合夥人Fred Ehrsam和Matt Huang（Fred Ehrsam在個人部落格中的一篇文章，吸引了Matt Huang的注意，兩人由此相識並日後共同創立了Paradiam），USV合夥人Nick Grossman，KPCB合夥人Annie Case，Nubank創始人David Vélez，Gojek創始人Kevin Aluwi等。
Not Boring創始人Packy McCormick，其基金Not Boring Capital投資了Braintrust、Party Round 和 Ramp等公司。從開始寫作到完成基金募集，Packy McCormick只用了兩年。
曾任a16z合夥人，最先提出了創作者經濟（creator economy） 和熱愛經濟 （passion economy）的Li jin，創辦了Atelier Ventures（目前已與Variant Fund合併），投資了Substack，Stir，Geneva，Streamloots，Descript，Dumpling等公司，其LP包括了a16z合夥人Andrew Chen（其個人部落格被譽為矽谷最好的創業參考，Facebook創始人扎克伯格也是忠實讀者）和Alex Rampell，Quora創始人Adam D’Angelo，Craft Ventures合夥人David Sacks，Patreon創始人Jack Conte和Sam Yam。
被稱作VC Meme大王的Turner Novak，成立了Banana Capital，其LP包括a16z合夥人Andrew Chen和Sriram Krishnan，以及紅杉美國。
啟動資金只有50美元，在VC行業一個人也不認識的Harry Stebbings，2015年開始做播客The Twenty Minute VC，2年後在Atomico找到了一份投資人的工作，在2018年和2020年分別成立了Stride。VC和20VC。
以Internet History Podcast聞名的Brian McCullough，成立了Ride Home Fund。
以This Week in Fintech聞名的Nik Milanovi，成立了The Fintech Fund。
Litquidity的主理人Lit，現在是貝恩資本的Scout，並和眾多一線基金合投專案。關於何為Scout，詳見
《獸探是VC的眼睛和耳朵》
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Acquired兩位主理人David Rosenthal和Ben Gilbert，現在分別是天使投資人和PSL Ventures的合夥人。
Lenny‘s Newsletter創始人Lenny Rachitsky也在做天使，投資了Figma，Clubhouse，Substack等公司。
播客Below The Line主理人James Beshara同樣是一名天使投資人，此前還成立了眾籌投資（Crowd funding）公司Tilt。
最後，別忘了AngelList的源起，是一個叫Venture Hacks的部落格。
不善言辭的中國投資人正在改變
對比一下，美國的投資人普遍能說會道，自我表達欲旺盛。在任何媒介都能口吐蓮花，金句頻出；中國的投資人則普遍不善言辭，在公開場合出言謹慎。
美國的投資人普遍有定期寫作的習慣，一年寫幾十篇文章的大有人在。功成名就的投資大佬，不少是暢銷書作家，如Naval Ravikant，寫了《駭客與畫家》的Paul Graham，《創業維艱》的作者Ben Horowitz；中國的投資人很少有寫作的習慣，對外發聲高度依賴公關部門，哪怕是很簡單的發言稿。
差距更大的，是對待輸出內容的態度。“不就是寫幾篇文章嗎，找幾個外包還搞不定？”“什麼？每5000字1500塊還嫌少？”“我沒有XX有名，只是因為我低調”等屢見不鮮。
可喜的是，事情正在發生變化。
除了早已火出圈的“初代網紅”經緯創投，開播客之先河的GGV，新一代更年輕的投資人，正在試圖用內容輸出，打造自己的差異化。
孫騰和陳默默兩位年輕投資人，嘗試了非機構化視角的《泡騰VC》；消費投資人黃海，不僅做了播客節目《瘋投圈》，最近還在嘗試影片；經緯的SaaS投資人Monica，用矽谷式的敘事風格，做出了公眾號《M小姐研習錄》和播客節目《OnBoard！》。
青山資本的公眾號雖然更新頻率不高，但在視角和審美上獨具特色，其合夥人張野甚至錄MV，打DJ；元氣資本不轉載，不發被投企業的融資稿，而是極其罕見的發了近200篇原創，在唐山燒烤店打人事件發生後，別具匠心的解讀了打人者身穿的BOY London的發展歷史；常壘資本的寫作風格真實且犀利，一家規模並不大的小型VC，卻頻繁做出內容爆款。
中國VC的聲量，正在慢慢提高。
