京城寶哥：我在行業廿多年（三）

三、產業騰飛折桂問鼎的21世紀頭十年

進入到21世紀，是中國好運世紀，也是傢俱行業好運的時代。

在改革開放二十多年發展的基礎上，進入到新世紀的頭十年裡，行業的同仁放開拳腳輾轉騰挪，抓著一個又個的機會，大膽創新，拼命大幹，讓中國傢俱登上了一個前所未有的高度，也為正在全面建設小康社會國人，提供了豐富的選擇和充足的產品。

（一）、與國家改革開放的步伐匹配，一個傳統行業轉身成為現代工業，實現了產業的晉升。

作為一個親歷者，我認為最值得驕傲的是，在21世紀的第一個十年裡，參與了中國傢俱成為世界第一生產大國、第一齣口大國的全過程，並見證這段歷史。這是改革開放三十年來，中國傢俱人不懈的努力的結果，其中很多領軍人物，皆是與筆者差不多一個年齡段的一代人。

1、規模空前擴大，產業快速提升。首先體現在工業產值幾億到幾十億元的傢俱企業陸續出現，這些企業幾經換代，裝置先進，具備相當的產業規模，生產已經具備了現代工業企業的基本特徵。特別是板式傢俱的生產線，從開料到四面封邊到排鑽打孔，以至封裝打包，一次完成，中間基本不需要人工，全程都是ERP條形碼和流水線控制。這段歷程裡被稱之“川軍”的四川傢俱大放異彩，其間“全友”是當之無愧的領軍企業。

圖：臺升

實木傢俱生產線自動化程度略低於板式傢俱，但如“臺升”“美克”等企業，其自動化半自動化的生產線、巧妙合理的地排線佈局、全自動深倉儲存已是當時世界上最先進的傢俱生產，令人印象深刻。

圖：美克

此時，行業的大型企業，從產品研發設計到材料處理使用、自動化程度、生產線物料排布控制、倉儲物流，以及營銷佈局均已完備，先程序度在國際上也是馬首是瞻，產業格局大，且形成氣候。

2、品牌傢俱領銜打造優質產品平臺，龍頭企業初露鋒芒。傢俱這種耐用消費品，由於更換時間相對較長，通常品牌效應不是很突出。在這十年中，傢俱行業的領軍企業，硬生生打造了一批響噹噹名牌，讓其在消費者心中逐步生根，從而加強了與消費層的粘性，並延伸產品線，增加為消費物件服務範圍，以促進生產擴大。一批攜有響亮品牌的企業，就這樣逐步成長為行業的頭部。

圖：華日

圖：聯邦

傢俱行業的品牌可以分為“單項”和“全能”兩種。單項的比如沙發、轉椅、床墊等，全能是比較綜合的，出品全套系傢俱的。這些傢俱品牌經過幾十年的鍛造，經過幾番經濟起伏的大浪潮，已經比較成熟，設計製造均在前列，同時也能夠深入到消費者心中，具有真正的口碑。

（二）、區域性產業群體遍地開花，塊狀經濟版圖實現重組。

1、這十年中，產業快速重組發展，在原來“珠三角”、“長三角”、“環渤海”、川渝、東北五大產業板塊基礎上不斷分化，進一步孕育出一塊塊產區內部聯絡密切、產業鏈條完整的產業群體。

“珠三角”主要在東莞的厚街鎮、大嶺山鎮，佛山順德的龍江鎮，中山的大涌鎮、江門的大江、新會等地，這些地方產業群體發展迅速。

圖：產業叢集順德龍江工業區一角

“長三角”主要在浙江的安吉，浙江的東陽，浙江的玉環，江蘇的蠡口，江蘇常熟海虞、碧溪等地。

“環渤海”主要在霸州的勝芳鎮，山東德州的寧津縣等地。

西南集中在成都的崇州、新都及周邊地區。

縱觀全國傢俱區域產業地圖，這個時期生產型的除前面提到的，在湖北、河南、遼寧也正在聚集新的群體。

圖：安吉

2、這些產業群體各有特色，在一個產業集群裡的企業，基本都是進行一種大類別傢俱生產的，相互間很容易溝通，包括各種的資訊和技術交流等。浙江安吉聚集著上千家生產五輪轉椅的企業，就是從一把辦公椅擴散開的。廣東順德龍江、東莞厚街、大嶺山也都分別容納了幾千家傢俱企業，所產產品類別十分集中。

值得注意的是，在傢俱行業更容易形成產業群體的，是紅木傢俱的加工生產。這一類別產品生產銷售，扎堆情況更為突出一些。浙江東陽、福建仙遊、廣東中山大涌等一批以紅木傢俱生產為主體的產業群體脫穎而出，成為中國傢俱行業的另一支力量。

3、區域性產業群體的發展壯大，是中國國情的一種產物。傢俱行業的產業群體基本是在縣、鎮兩級行政區域形成，以中小型企業為主，其中也不乏大型企業。在一個面積不大的區域內，上千家到幾千生產企業聚集其中，然後再延伸出做主輔材的、機械的、配件的、包裝的、網站服務的，一批上下游企業，慢慢圍繞著它們發展起來，形成一條完整的產業鏈條。這種模式大大降低了成本，提高了效率，技術工人的流動也比較容易，招工成本相對降低。我們或者可以把一個產區內的群體看做一個企業，政府和企業家組成董事會，各個企業是不同的分廠或者車間，產品基本是同一大類別。這種形式一方面是有效地降低成本提高效率，另一方面合理地細化了分工，使得每一個區域性專業化程度都得到加強。

4、這個時期的產業群體，基本是在傳統經濟條件下形成的，是自發性加地方政府引導發展起來，與國家對鄉鎮企業的政策扶持分不開。產業群體裡眾多的中小企業，創造了一個環境，使當時很多農民離土不離鄉，在自己的家鄉發展建設起來，打造了一箇中國傢俱產業厚實的基礎底座。現在回頭看，產業群體的形成也為這一時期城市化程序做出很大貢獻。

在頭十年的後一段時間，工業園區開始建設，這是基於現代地產條件下的新型工業模式。也正是因此，傢俱行業的產業叢集發展又進入了另一個階段，與傳統的產區相互呼應，使產業叢集建設進入到另一個新高地。

（三）、出口、產值雙問鼎。

進入21世紀，中國得到一個巨大的發展機會，就是加入WTO。使得中國傢俱出口這件本來已經很火的事情，酷似火上澆油，一下子就竄了上去。與此同時，整個中國傢俱工業產值（後來改稱主營業務收入）也創造了佳績，登上了前所未有的高峰。

1、中國傢俱的出口自改革開放以來，至21世紀頭十年的時間裡，每年遞增基本在百分之二三十左右，在一個很低的基點快速成長起來。

2000年，中國傢俱出口35。65億美元。到2005年就達到137。67億美元，成為世界傢俱第一齣口大國。到了2009年則達到259。58億美元。由2005年開始，直到今天，這個第一的位置一直保持，並且不斷還有增長，已經把第二名遠遠甩到後面。

2、2009年，我國傢俱出口到全球222個國家和地區，主要物件是美國、日本和歐盟，這三塊一共佔到64。16%。

品類上主要是木傢俱、床墊、沙發、金屬傢俱等。廣東和沿海省份是出口的主力軍，僅廣東一個省份出口額長期佔到三分之一到四分之一。東莞大嶺山鎮是出口的“冠軍鎮”，僅一個鎮最多的時候，一年有30億美元上下的出口額。

3、2003年，美國對我國木製臥房傢俱發起“反傾銷”訴訟，是當時我國遭遇的最大金額反傾銷訴訟案，涉案金額達11億美元。這一案件極大地教育了我國傢俱行業從業者，給初涉遠洋的中國傢俱人上了一課。其中一些企業積極應對，打贏訴訟，如“美克”、“臺升”等，更多的則是被迫退出美國市場。

這場“反傾銷”，時至今日仍對我國木製臥房傢俱輸美有著影響。

4、2005年，中國傢俱工業產值（規上企業主營業務收入）1337億元，成為世界第一傢俱生產大國。

以2006年資料分析，根據義大利米蘭國際傢俱資訊與諮詢中心對60個主要國家官方數字統計，2006年世界傢俱生產總值為2650億美元，其中中國產值約540億美元，佔到20%左右。

2009年，全國傢俱行業規上企業完成工業產值3409。11億元，全行業口徑工業產值7300億元，中國傢俱整體產值數字一直在增加，佔比也在不斷擴大，穩穩地佔據了世界第一傢俱生產大國的位置。

（四）、傢俱家居經營進入全盛期，展售流通空前發達。

21世紀頭十年是全面建設小康社會的十年，國內市場空前活躍。特別是城鄉建設全力加速，城市化程序加快，人民居住條件大幅提升，這些外部條件為傢俱家居行業的發展提供了堅實基礎。

1、大型傢俱批發零售集散地達到顛峰。之所以用到“顛峰”這個詞，是由於其建設規模一度達到驚人的程度，“量”上不斷擴大。隨後，由於城市建設的要求，在城鄉結合部發展起來的大型傢俱城模式，多有不適應之處，在下一個十年的發展階段上，發生了一定變化。

如本文第二章所述，廣東樂從、江蘇蠡口、成都武侯區和河北香河四個傢俱大市場，在改革開放二十多年裡，集散地的功能越來越完善，影響面也越趨擴大，規模越做越大。

圖：樂從

以廣東樂從傢俱市場為例，到21世紀第一個十年末，擁有商鋪面積320萬平方米，由博覽中心、紅星美凱龍等商業集團180多座傢俱商城組成，容納了海內外3590家經銷商，另外還有1209家生產企業。傢俱市場內有銷售、安裝、運輸等從業人員5萬多人，產品除國內、港澳臺地區，還銷售到歐美、中東、東南亞，影響和覆蓋面令人吃驚。

同一時期的江蘇蠡口、河北香河傢俱市場面積也都突破300萬平方米，與成都武侯傢俱市場一起分別覆蓋影響全國各地。

與此同時，各地相同模式的大型傢俱批發零售市場也在大肆擴張，北上廣深、中心城市以及主要產區，如東莞厚街、江西南康等都得到快速發展。

一些單一產品市場也在快速發展。如紅木傢俱的大涌、仙遊、新會等。又如山東寧津的實木傢俱市場、山東周村的沙發市場等。

2、大型傢俱家居建材市場龍頭企業形成，成為引領這方面營銷的“巨無霸”。上世紀九十年代興起的大賣場加連鎖經營模式，在21世紀頭十年裡得到充分發展。雖然在連鎖開店的數量和規模比不上後來第二個十年，對於租、售、買三方來說，卻是一段大家歡喜的黃金時光。

圖：紅星美凱龍

先是形象及品味的拉高改造。以紅星美凱龍為例，重金設計打造了形象易於辨認，又高大上的商城外觀造型，全國店面統一。內裝修也向一流奢飾品店面看齊，且功能齊全，一下就拉高了中國人居的品味和水平。2000年，紅星美凱龍在全國推出“所有售出商品由紅星美凱龍負全責”的服務。現在回過頭看，這些努力是帶有劃時代性質的，劃出了全面建設小康社會百姓居家生活的基本標準。

居然之家也不甘落後，在2003年開出第二家分店，就邁出了連鎖經營的步伐。居然之家在2000年開始，推出“先行賠付”的舉措，並透過一系列創新操作，在不同方向提高服務水平，提升國人的小康生活質量。

在這個十年裡，紅星美凱龍和居然之家成長為中國傢俱家居界的兩大巨頭，連鎖開店快速擴張，雙雙突破或接近兩百大關。

同一時期，月星、吉盛偉邦、歐亞達等一批全國連鎖經營傢俱家居建材賣場都進入擴張快速通道，發展很快。

傢俱家居大賣場的出現，完全是中國特色的產物。一方面反映了這個行業中，同類產品有很多的競爭者。另一方面是全國城鄉居民，在居住條件改善上有強烈的需求。

與大賣場同時出現併成長的是，全國湧現出成千上萬的傢俱家居建材經銷商。由此時開始，一個大企業起碼擁有上千家經銷商，後來進一步發展到幾千家。一般情況下，除主要城市是企業直營外，基本都是由經銷商、代理商經營。據有關資料顯示，全國傢俱傢俱經銷商達40至50萬家。其中，也產生了一批以經銷代理為主業的大型銷售企業，代理著國內外眾多品牌，生產、銷售向著專業化方向分化。

3、傢俱訂貨展覽活動空前活躍。從上世紀九十年代開始的傢俱展覽訂貨會，進到21世紀以後，也得到充分發展。

首先是展覽規模龐大，參展企業眾多且積極踴躍。中國國際傢俱展覽會、中國（廣州）國際傢俱博覽會在這十年都分別移師新展館，展出有了更大空間，得到了更多的發展機會。這兩個展覽是展出面積最大，參展企業最多，也是邀請客商最多的傢俱展。

圖：東莞

興起於上世紀九十年代的深圳傢俱展、國際名傢俱（東莞）展也都非常活躍，同樣在規模和影響上十分突出。

成都傢俱展、青島傢俱展、哈爾濱傢俱展、蘇州傢俱展都在這十年間興起，對各地傢俱產業發展起到很大促進作用。

做為商品來說，傢俱有其比較獨特的地方。雖然是最古老的生活用品，與高科技產品不能相提並論，卻往往需要透過最原始的方法，才能透過個人認定的關口，即充分展示的視覺認知和觸控、嗅聞的認知辨識而後方可過關。這也是傢俱展覽會和賣場做大的底層邏輯之一。

圖：龍江展

傢俱展是傢俱出口訂貨的重要途徑，展覽會邀請到的買家來自五湖四海，除國內商戶還包括歐美、中東、東南亞的客商，每年在固定時間前來銜接產銷，溝通行情。

遍佈全國的傢俱展除了商貿流通的功能外，同時也是行業技術交流、思想碰撞的最佳場所，在展覽會上行辦的設計大賽、各類會議、論壇，各種釋出活動從開幕到閉幕不間斷進行，促進了行業的活躍。

（五）、在這十年中還有一些對行業有深刻影響的事情，包括設計板塊的崛起、企業積極上市和定製傢俱的興起等，由於本篇篇幅較長，就放在下一章節敘述。

21世紀頭十年，在當代中國傢俱發展史上是非常重要的十年。除本文中提到的亮點之外，還有許許多多閃光之處。包括生產管理、材料應用、加工工藝等方面的進步，在每一個細分領域出現的變化都令人歎為觀止，也正是這些不間斷的變化，才讓中國傢俱產業走到並坐穩世界第一的位置，同時，也為第二個十年和本世紀後面的發展打下堅實基礎。