鈕問：談談我對資訊流廣告的感受

以前我發表過對廣告營銷的觀點。

我認為投放廣告是獲取客戶最最簡單的模式，而到目前為止，最最精準的網際網路廣告就是基於關鍵詞的搜尋競價廣告。

原因很簡單。

1.最完美的銷售場景

我們假設一種場景，你此刻坐在家裡，腦中忽然想要一臺可以煮粥的電飯煲，你覺得自己很急迫的想去買一臺，然後聽到有人敲門，開啟門一看，是美的的業務員，他跟你說，他們公司推出了一款新產品，可以煮粥的電飯煲，煮出來的粥味道極美，然後他沒有費力去說服你，但是你買了。

對於銷售人員來說，這是最完美的銷售場景，因為找到了一個此刻正好需要你產品的精準客戶，這種銷售是最容易的。

2.關鍵詞廣告

而關鍵詞廣告營銷就是這種邏輯，每一個你輸入搜尋框中的關鍵詞，其實代表的都是你的需求和慾望，不管你是在百度裡面搜尋，還是在天貓裡面搜尋，都是一樣的邏輯，都是在精準的表達你的需求。

接下來唯一要解決的問題就是，如何讓你在客戶有需求的時候，馬上出現在她門口，出現在她面前，那麼你成交的機率就非常大，而關鍵詞廣告就是讓你有機會出現在客戶的面前。

3.資訊流廣告

我再談談現在非常火爆的資訊流廣告。

資訊流廣告的模式現在確實很火，任何一個平臺，不管是新聞平臺還是自媒體平臺，微博平臺還是影片平臺，都在嘗試將廣告植入到資訊流中。

我們也來分析下銷售場景。

使用者此刻在幹嘛？他是在看資訊，他的心態是在刻意或隨意的找文章看，他並沒有非常強烈的需求某個產品。

此時忽然出現了你的廣告，也許他曾經有過這方面的需求，但是此時他並沒有進入尋找產品的狀態，他只是在瀏覽文章。

可想而知，在這種場景下，銷售的轉化率一定不會太高。

我接觸過很多投放今日頭條的客戶，到目前為止，我還沒聽過身邊一個投放今日頭條資訊流廣告非常成功的案例。

我自己做今日頭條的感覺，這個平臺流量確實大，但從消費的角度而言，人群質量相對較差，如果你是做品牌曝光，那麼今日頭條適合，品牌曝光量巨大；但是如果你是做轉化，比如諮詢、下單或註冊，那估計你會失望。

我拿今日頭條只是舉一個例子，資訊流廣告都一樣，如果你的目標是做品牌曝光，資訊流廣告非常適合；如果你的目標是做直接轉化，那麼資訊流廣告目前最大的優勢只是便宜（目前的機會），曝光率巨大；關鍵詞廣告目前最大的劣勢是點選價格高。

歡迎投放資訊流轉化非常高的朋友聯絡我，改變下我的觀念。