《千金買骨》裡的營銷

《千金買骨》，出自《戰國策·燕策一·燕昭王收破燕後即位》，說的是古代一位侍臣為君王買千里馬，卻只買了死馬的骨頭回來，君王大怒而不解，侍臣解釋說，如果大家看見君王連千里馬的骨頭都肯用重金買回來，就會認為君王是真正想要高價買千里馬，就會自然而然把千里馬送上門來。後來果真如侍臣所言，不到一年就有幾匹千里馬被呈送上來。故事流傳至今，意指十分渴望和重視人才。

初始接觸這個故事，還是兒童時期，多有不解其意！不解的是要的是千里馬，買回的卻是馬骨。買回了馬骨，後來卻吸引眾多人送來千里馬。時至今日，我也已到壯年。也已為人父人母！再回味孩童時代的寓言故事！卻也受益匪淺，感觸良多！千金買來馬骨！實則是千金買的也非馬骨，買的是人們的關注的焦點，買的是一種訊號！這種焦點和訊號就是燕國國君燕昭王非常喜愛千里馬，並且為了千里馬可以出大價錢。從而向市場傳遞這樣的訊號！有千金重利之誘。也就不乏為利奔走之人！從而達到馬匹充盈，可供選擇良多！我想此焦點一出，燕國都城必將是良馬遍地！

千里馬一直人才象徵。時至今日我們看發展趨勢良好的企業，畢竟是人才濟濟！人才濟濟必會讓企業蒸蒸日上！這是一種因果關係，相互依存！華為的發展離不開千千萬萬的高階人才，所以我們去年新聞上就有看到華為200多萬年金招收應屆畢業生，和千金買馬骨如出一轍。華為的薪金待遇是很多人都向往的！才能招攬天下英才，開創讓歐美國家也為之景仰和害怕的，獨角獸企業！相反，我們也看到，有些企業剋扣員工工資和福利！試圖透過洗腦和畫餅來留住員工！這種企業和掌舵人看似聰明！卻也只是小聰明！自毀長城，之後也必將是一地雞毛。危機立於眼前，卻只顧壓榨員工。這種企業要不苟延殘喘，要不死亡邊緣！

千金買的與其說是馬骨，倒不如說是人心！大到國家，小到家庭，人心在則興，人心散則敗！