鄭指梁｜詳解喬家大院“身股”激勵五步法

作者 | 鄭指梁

喬家大院的身股激勵方案，

和一個人的離職有關，這個人就是喬家的超級業務員馬荀。

案例背景

話說馬荀當了4年學徒，又幹了10年夥計，錢莊有八成生意都是他做的，

但其

年薪只有區區20兩白銀，收入與貢獻極其不配比。

於是馬荀向老闆喬致庸提出了辭職。

正應了馬雲所說的，

員工的離職原因只有兩點最真實：一是錢沒給到位，二是心受委屈了。

於是聰明的喬致庸決定打破數十年的晉商傳統，

將身股適用範圍從掌櫃擴充套件到夥計：將學成出師的夥計也納入身股體系。

喬致庸將股份分為

銀股和身股兩種型別

，如圖1所示：

圖1：銀股及身股的層級關係

東家老闆，

出銀子擁有銀股，相當於工商登記的註冊股，可以享有永久利益，父死子繼。

而掌櫃和夥計(相當於公司高管和核心人員)，出力不出資，擁有身股，並且規定：人在股在，人走股收。

身股激勵五步法

1、身股的資格

喬致庸規定“各號夥計出師後定一份身股”，

0.1股，即1釐。

獲得資格是一定的工作年限和工作業績。

工作年限是

【4】

年

（學徒時間一般為4年）

，工作業績為經評定工作合格可以轉為夥計。

2、身股的標準

身股制等級層次分明，

從夥計到大掌櫃分別為0.5釐至10釐（1分），即一共有19個等級

，如表1所示：

表1：身股分紅的幾個等級及身股數量

其中，

掌櫃的身股數量由東家決定，夥計的身股數量根據由東家和掌櫃共同決定。

3、身股的分紅

身股與銀股同股同分紅，

即身股分紅和銀股分紅，在同一個利潤盤子裡分配，

這與大部分公司先分虛擬股，再分實股的做法不同。

夥計個人身股分紅=個人擁有身股數/（所有銀股數+所有身股數）*可分利潤。

舉例：

1889年剛改革時，銀股20股，身股7.9股；1908年銀股仍為20股，但身股增加至23.95股。

1890年喬家票號盈利2.5萬兩白銀，銀股20股，身股7.9股，每股分紅約896兩白銀（2.5萬÷27.9）。

銀股和身股分紅分別為1.79萬兩白銀（2.5萬×20÷27.9）和0.71萬兩白銀（2.5萬×7.9÷27.9）。

1908年喬家票號盈利74萬兩白銀，此時銀股20股和身股23.95股分紅分別約為33.67萬兩白銀和40.33萬兩白銀。

其中，身股分紅增長率=（40.33-0.71）/ 0.71=55.80倍。

此時，員工分紅比例為54.5%=40.33÷74），

如表2所示：

表2：身股及銀股的分紅金額

從表2可知，喬東家雖然把

一半的紅利分給了員工，

但他的收益是10年前的18.81倍=33.67÷1.79。

另外，喬東家規定，

頂身股的夥計沒有年薪，只有分紅。

即員工沒有固定工資，你要努力去拿績效工資，這種打法是老闆最喜歡的，沒有成本壓力。

那麼夥計平時要生活，要購房怎麼辦呢？

喬東家規定，

夥計每個季度可以領取一次“應支銀”

，按

每釐30-50兩銀子計算，

到分紅時將所領應支銀扣除。

這有點像

會計的預支款。

本著現學現用的原則，我們把這一套機制活用到N個諮詢專案當中去了。

4、身股的調整

合夥最忌諱的是員工”躺在功勞簿上睡大覺“

。

身股數量不是一勞永逸的，應根據資歷、貢獻變化而調整的。

其中能力強、貢獻大的，身股數量增長快；強力弱、業績不佳，身股數量增長慢。

有差錯甚至取消。

（例如1889年，大德通票號的高鈺、趙調元、郝荃、王振鐸的身股分別是3釐、2釐、2釐、5釐。

但到了1908年分紅時，高鈺和郝荃已經為10釐，而趙調元只有4.5釐，王振鐸7釐）。

5、身股的取消

對於有嚴重過錯的，其獲得的身股取消。

例如顧大掌櫃因私自用人、貪汙公款等違反店規的行為，被喬東家辭退；

同時其享受的身股也被取消，一時鎮懾各分號掌櫃。

對於在喬家工作滿30年、沒有重大過錯的大掌櫃，喬家保留其身股，養一輩子，直至其過世。

試想，在這種機制設計下，大掌櫃及夥計工作怎麼會不全力以赴呢？

總結

1、實操中最難的是，夥計進來後，掌櫃的分紅少了，如何補償？公司生意蒸蒸日上還好，如果業務徘徊不前，甚至逐年下降，如何平衡？

2、身股激勵的優點在於進入及退出簡單，無須工商登記。

3、身股激勵的缺點在於兩點：一是稅務成本過高，例如員工獲得的身股激勵收入要併入“工薪所得”，適用3%-45%交個稅，當分紅超過96萬時，交45%的個稅。二是員工缺乏安全感，保障性差；公司有可能說取消就取消了，給員工安全感遠不如實股激勵。

4、先用虛擬激勵把內部的奮鬥者選拔出來，讓員工賺到錢後再做實股激勵。

作者 | 鄭指梁 個人公號【合夥人課堂】